在最新一期的深交所“踐行中國夢·走進上市公司”活動中，數(shù)十名中小投資者來到了位于深圳龍崗的艾比森總部。
資料顯示，艾比森2013年營業(yè)收入7.30億元，2014年度銷售訂單持續(xù)增長，累計銷售訂單已突破10億元。由此打破LED顯示行業(yè)過去二十年銷售訂單難過10億元的瓶頸。今年前三季，艾比森實現(xiàn)營業(yè)收入7.1億元，凈利潤1.1億元。
今年前三季，艾比森LED屏銷售在國內(nèi)實現(xiàn)營收1.04億元，同比增長逾50%。對于為何不把發(fā)展重心放在國內(nèi)，丁彥輝坦言：“對國內(nèi)的商業(yè)環(huán)境沒有信心。況且國際市場潛力還是很大，在時間和精力有限的情況下，先專注做大海外市場。”丁彥輝表示，公司未來還將繼續(xù)保持國內(nèi)市場20%左右的占比。
據(jù)了解，艾比森目前正在設(shè)立海外分公司和辦事處，繼續(xù)擴大海外市場。丁彥輝表示，未來可能會考慮并購重組一些有技術(shù)有潛力的公司，同時考慮在產(chǎn)業(yè)鏈上進行布局。公司短期的發(fā)展戰(zhàn)略是主攻室內(nèi)商照，以及給歐美中高端客戶和工程客戶提供產(chǎn)品。至于三年后的計劃，丁彥輝表示：“仍在觀望中。”
目前，國內(nèi)LED照明行業(yè)的的競爭已進入白熱化的階段，在市場混亂、標準缺失、產(chǎn)品同質(zhì)的惡劣環(huán)境下，艾比森如何保持自身優(yōu)勢，站穩(wěn)腳步，成為投資者關(guān)心的問題。
“雖然進入這個行業(yè)的門檻很低，但是對于這項技術(shù)的要求很高，是非常難做的行業(yè)。做好顯示屏并不是誰都可以。從去年開始，大量的公司關(guān)門歇業(yè)，尤其是中型公司生存環(huán)境遭遇挑戰(zhàn)。”丁彥輝表示，LED顯示屏未來只會越走越高端。接下來將是“真刀真槍”的競爭，企業(yè)的ABC級別會分出來。
“目前，LED照明基本是全行業(yè)虧損的狀態(tài)，但我們?nèi)詴^續(xù)投入，專注做好自己的品牌，堅決反對打價格戰(zhàn)。”丁彥輝說。
艾比森招股書顯示，該公司于2010年7月主要針對標準化產(chǎn)品對部分客戶推出“零首付”銷售政策，即客戶下單時無需支付預(yù)付款，全部貨款或大部分貨款在交貨前支付。目前，艾比森在A1088和A1688兩款明星產(chǎn)品，以及A2、A3pro和AI03三款小間距產(chǎn)品執(zhí)行零首付政策。
上述政策推出后，行業(yè)一片嘩然。有不少人質(zhì)疑，客戶不給定金的情況下就把貨賣出去，如何控制風險？艾比森認為，因為LED顯示屏是定制化產(chǎn)品，客戶看不到實物，擔心收到的實物達不到想象的效果，正是了解到客戶的這種擔憂，結(jié)合自身實力做基礎(chǔ)，才推出零首付這種挑戰(zhàn)傳統(tǒng)規(guī)則的舉措。結(jié)果出人意料，尤其是海外客戶，對艾比森的這一做法非常認同。
不過，零首付也帶來巨大的應(yīng)收賬款和庫存風險。對此丁彥輝表示，公司2013年的應(yīng)收賬款一億元左右，利潤也是一億元左右，基本做到了零庫存。同時，應(yīng)收賬款全部由中國出口信用保險擔保。“之前也出現(xiàn)過客戶破產(chǎn)的情況，都由保險公司賠償，所以這個創(chuàng)新的商業(yè)模式是安全的。”
對于是否會與電商合作，開拓互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。丁彥輝表示，公司很早就成立了信息化部，正在研究利用互聯(lián)網(wǎng)來發(fā)展業(yè)務(wù)，但是公司不會特別強調(diào)互聯(lián)網(wǎng)的作用。
“互聯(lián)網(wǎng)雖然是個很好的工具，但可以在互聯(lián)網(wǎng)上賣產(chǎn)品卻不能制造產(chǎn)品。”丁彥輝說。
