LED顯示屏行業(yè)經(jīng)過(guò)一二十年的發(fā)展，已經(jīng)從不成熟的市場(chǎng)自然化產(chǎn)物進(jìn)化成形成一定市場(chǎng)規(guī)模、擁有一批核心企業(yè)、產(chǎn)品制造數(shù)量穩(wěn)居全球首位、逐漸過(guò)渡到成熟的產(chǎn)業(yè)。LED顯示屏單元板批發(fā)市場(chǎng)的形成是其發(fā)展的必要經(jīng)過(guò)和產(chǎn)物，批發(fā)企業(yè)的出現(xiàn)印證了LED顯示屏行業(yè)的快速發(fā)展和市場(chǎng)廣泛需求。尤其是LED顯示屏產(chǎn)品生產(chǎn)制造有了分工和細(xì)化，進(jìn)入門檻迅速降低，簡(jiǎn)單的組裝企業(yè)開(kāi)始復(fù)制，批發(fā)企業(yè)的數(shù)量不斷提升。近兩年尤為突出，市場(chǎng)也出現(xiàn)了一批逐漸發(fā)展壯大的單元板批發(fā)制造企業(yè)。
一、 LED單元板批發(fā)制造行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀存在問(wèn)題分析
總體來(lái)說(shuō)，LED顯示屏單元板批發(fā)廠商沒(méi)有固定研發(fā)人員，銷售產(chǎn)品多以常規(guī)顯示屏為主，室內(nèi)外全彩屏居多，產(chǎn)品型號(hào)從P16一直到室內(nèi)P4、P3等等，P2.5的高密度小間距LED顯示屏也有批發(fā)，但產(chǎn)量極小。
目前現(xiàn)狀是，LED顯示屏批發(fā)企業(yè)主要以產(chǎn)品價(jià)格為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，因此出現(xiàn)了增量不增收，甚至增量反而虧本的現(xiàn)象。這幾年LED顯示屏市場(chǎng)相當(dāng)浮夸，當(dāng)幾家億元級(jí)大企業(yè)倒閉后牽扯出數(shù)額驚人的拖欠供應(yīng)商貨款問(wèn)題，隨后整個(gè)顯示屏行業(yè)放款問(wèn)題日漸嚴(yán)峻。現(xiàn)在批發(fā)廠商購(gòu)買燈珠時(shí)一般都要求現(xiàn)款，其他零配件最多以月結(jié)的形式。因?yàn)榕l(fā)企業(yè)一旦做大，人工費(fèi)用、各種開(kāi)支都是一筆非常大的數(shù)額，流動(dòng)資金不充足，首先影響的就是供貨，沒(méi)有足夠供貨就不能正常生產(chǎn)，不能正常生產(chǎn)損失的還是企業(yè)。比如說(shuō)購(gòu)買木林森的燈珠，木林森要求現(xiàn)款，每周一到周五可以打款發(fā)貨，如果企業(yè)資金不充足，碰上周五以前沒(méi)有現(xiàn)款買貨，周六、周日和周一三天也許就沒(méi)有燈珠可以用了，這種情況時(shí)有發(fā)生。
所以，目前LED顯示屏批發(fā)廠商的現(xiàn)狀非常嚴(yán)峻，資金鏈條的完善是考驗(yàn)其繼續(xù)生存發(fā)展的關(guān)鍵。
從LED顯示屏單元板批發(fā)制造企業(yè)在中國(guó)分布的區(qū)域來(lái)看，主要集中在華南地區(qū)，而華南地區(qū)80%又集中在深圳，其次，東南地區(qū)的福建省也是單元板批發(fā)制造的重要地區(qū)，雖然企業(yè)不多但是產(chǎn)值卻占到30%以上，特別是強(qiáng)力巨彩，這兩年發(fā)展尤為突出，是LED單元板批發(fā)行業(yè)的一匹黑馬，2013年銷售總額超過(guò)十億元人民幣，其次在福建還有彩亮、愛(ài)民等一批具有較強(qiáng)實(shí)力的單元板批發(fā)銷售制造商。在華南的深圳地區(qū)可以說(shuō)集中80%的單元板批發(fā)制造企業(yè)，這些大同小異，產(chǎn)品也同質(zhì)化嚴(yán)重，沒(méi)有那一家是獨(dú)占鰲頭，深圳地區(qū)沒(méi)有龍頭性的顯示屏批發(fā)廠商，更多的是數(shù)家中等規(guī)模的企業(yè)，還有無(wú)數(shù)小企業(yè)。深圳中恒成電、明昌光電、華夏光彩、天合光電、合利來(lái)等批發(fā)廠商的年生產(chǎn)總值均在一億元以上，每月產(chǎn)能10萬(wàn)張左右或以上。年銷售額千萬(wàn)元左右的廠商還有一大批，主要以貼牌生產(chǎn)、簡(jiǎn)單加工代產(chǎn)為主要形式。
整個(gè)LED顯示屏行業(yè)近年來(lái)利潤(rùn)一路走低，2011年行業(yè)的凈利潤(rùn)平均為25%左右，但2012年的毛利僅為15%左右，利潤(rùn)已呈負(fù)增長(zhǎng)，而據(jù)業(yè)內(nèi)規(guī)律，在LED顯示屏領(lǐng)域，企業(yè)想要獲得盈利就必須保持20%以上的毛利潤(rùn)。行業(yè)利潤(rùn)走低，降低LED的使用成本成為了企業(yè)獲利的重要方式。做單元板批發(fā)的企業(yè)利潤(rùn)就更加難看。從LED顯示屏單元板的盈利情況來(lái)分析，LED單元板批發(fā)一只處于一種比較尷尬的地位，靠的就是走量，若論凈利潤(rùn)可以說(shuō)是整個(gè)行業(yè)里最低了的環(huán)節(jié)，全彩單元板批發(fā)凈利潤(rùn)2014年維持在1-3%之間，單雙色單元板批發(fā)2014年凈利潤(rùn)在1%浮動(dòng)，甚至有時(shí)候在1%以下。所以說(shuō)LED單元板批發(fā)企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上也沒(méi)有占據(jù)有利的主動(dòng)地位，相反，為了獲得微薄的利潤(rùn)，他們不惜大打價(jià)格戰(zhàn)，不求最低，只求更低。
二、 LED單元板行業(yè)市場(chǎng)需求與行業(yè)供給分析
就目前的發(fā)展情況來(lái)看，LED顯示屏產(chǎn)品已由最初較為狹窄的專業(yè)級(jí)、高端應(yīng)用(如廣電、電力、電信領(lǐng)域等)擴(kuò)展到現(xiàn)在覆蓋公共管理、民生、能源、工業(yè)、商業(yè)、娛樂(lè)等幾十個(gè)細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域。隨著上游液晶面板廠商產(chǎn)品不斷推陳布新，LED顯示屏產(chǎn)品線的不斷更新，液晶面板走勢(shì)使得產(chǎn)品更加親民�，F(xiàn)階段，在當(dāng)前主流大屏顯示技術(shù)中，LED顯示屏的市場(chǎng)份額占到整體市場(chǎng)的48%，幾乎快趕上DLP的市占率。
我國(guó)LED顯示屏產(chǎn)業(yè)的技術(shù)基礎(chǔ)和水平是相當(dāng)先進(jìn)，主要產(chǎn)品和關(guān)鍵技術(shù)與國(guó)際同行業(yè)的先進(jìn)水平能夠大致保持一致，但工藝水平則還比較落后，在產(chǎn)品規(guī)范化、整機(jī)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、可靠性、制造工藝、檢測(cè)測(cè)試手段等方面與國(guó)外有明顯的差距。LED器件技術(shù)和性能不斷提高，電子技術(shù)發(fā)展日新月異，這為L(zhǎng)ED顯示屏產(chǎn)品的技術(shù)深化和提高帶來(lái)良好的基礎(chǔ)。同時(shí)LED顯示在社會(huì)生活的各個(gè)領(lǐng)域得到了廣泛的應(yīng)用，半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更為L(zhǎng)ED顯示產(chǎn)業(yè)帶來(lái)良好契機(jī)，因此，LED顯示市場(chǎng)發(fā)展前景樂(lè)觀。深化技術(shù)內(nèi)涵，豐富產(chǎn)品體系，產(chǎn)品多元化，突出主導(dǎo)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)將是LED顯示屏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)。
顯示屏也是LED的主要應(yīng)用領(lǐng)域之一。LED顯示屏具有亮度高、視角大、可視距離遠(yuǎn)、造型靈活多變、色彩豐富等優(yōu)點(diǎn)，可滿足不同應(yīng)用場(chǎng)景的需求，特別是在超大尺寸顯示應(yīng)用中具有明顯優(yōu)勢(shì)。我國(guó)的LED顯示屏產(chǎn)業(yè)自20世紀(jì)90年代起步后就始終保持著高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，造就了LED行業(yè)的初期繁榮。目前，全球LED顯示屏市場(chǎng)仍處于上升階段。根據(jù)中國(guó)光學(xué)光電子行業(yè)協(xié)會(huì)早前預(yù)測(cè)，2013年中國(guó)LED顯示屏市場(chǎng)規(guī)�？蛇_(dá)240.94億元。 LED顯示屏市場(chǎng)未來(lái)仍會(huì)保持較快增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)未來(lái)3-5年將保持15%左右增速，其中，LED全彩顯示屏增速更快，將達(dá)30%左右的年均增速。顯示屏應(yīng)用將成為國(guó)內(nèi)LED應(yīng)用領(lǐng)域最為穩(wěn)定的增長(zhǎng)點(diǎn)之一。這無(wú)疑將帶動(dòng)LED單元板批發(fā)市場(chǎng)的快速發(fā)展。
在LED顯示應(yīng)用的發(fā)展下，也帶動(dòng)了整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的興起于發(fā)展，從LED顯示屏單元板行業(yè)需求來(lái)分析，過(guò)去，單雙色LED顯示屏是批發(fā)廠商的主營(yíng)業(yè)務(wù)，隨著全彩顯示屏的爆發(fā)式增長(zhǎng)，全彩屏批發(fā)業(yè)務(wù)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，連單雙色門頭屏也逐漸變成全彩門頭顯示屏。
室內(nèi)LED顯示屏單元板應(yīng)用產(chǎn)品是近幾年市場(chǎng)需求增速最大的LED應(yīng)用產(chǎn)品品類之一。其中尤其以全彩LED單元板需求最為強(qiáng)勁。這是有幾方面的因素決定的：首先，室內(nèi)大型活動(dòng)場(chǎng)合對(duì)LED顯示屏應(yīng)用設(shè)備的親睞給單元板需求市場(chǎng)無(wú)疑打了一劑強(qiáng)心針。顯而易見(jiàn)，如今的大型演唱會(huì)，晚會(huì)，慶典活動(dòng)，甚至室內(nèi)婚慶活動(dòng)等都少不了LED大屏幕設(shè)備的造勢(shì)和烘托氣氛；其次，室內(nèi)LED顯示屏價(jià)格的持續(xù)走低這一因素對(duì)LED單元板批發(fā)市場(chǎng)的火熱注入的推力不小；最后，主要是產(chǎn)品工藝的不斷改善，產(chǎn)品本身的綜合性能大幅度提高成為了LED單元板產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2010年開(kāi)始LED單元板批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)始走量，也可以說(shuō)LED顯示產(chǎn)業(yè)從2010年開(kāi)始走向較為成熟的發(fā)展階段，從而催生了單元板的大規(guī)模需求與批發(fā)市場(chǎng)的興起，好多LED單元板批發(fā)企業(yè)也在這個(gè)時(shí)候成立和發(fā)展起來(lái)，根據(jù)2013年的發(fā)展情況來(lái)看，就單元板批發(fā)市場(chǎng)國(guó)模已經(jīng)超過(guò)25億，增長(zhǎng)40%之多，從個(gè)體的企業(yè)而言，2013銷售批發(fā)單元板企業(yè)銷售規(guī)模過(guò)億的企業(yè)已超過(guò)5家企業(yè)，強(qiáng)力巨彩2013年的銷售目標(biāo)是10億元人民幣，真正完成銷售額預(yù)估在8億左右，湖北隨州的美亞迪緊追強(qiáng)力2013年實(shí)現(xiàn)銷售3.5億元，天合光電2013年?duì)I收2.3億元、華夏光彩1.5億元、合利來(lái)1.8億元、中恒成電、明昌光電也超過(guò)億元人民幣。
三、 LED單元板行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格分析
說(shuō)到價(jià)格，一直LED單元板批發(fā)企業(yè)的痛點(diǎn)，批發(fā)企業(yè)沒(méi)有核心的技術(shù)實(shí)力，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上也沒(méi)有占據(jù)有利的主動(dòng)地位，相反，為了獲得微薄的利潤(rùn)，他們不惜大打價(jià)格戰(zhàn)，不求最低，只求更低，由于進(jìn)入門檻較低，LED顯示屏批發(fā)企業(yè)看起來(lái)人人可做，有點(diǎn)資金的就跑進(jìn)來(lái)，沒(méi)有資金的也敢空手套白狼，于是，顯示屏批發(fā)企業(yè)遍地開(kāi)花。隨著LED顯示屏產(chǎn)品的價(jià)格透明化，競(jìng)爭(zhēng)的程度加劇，部分顯示屏批發(fā)廠商沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)意識(shí)，只要能接到單，只要不虧本就可以做。而為了盡可能的壓低成本，他們只好要求供應(yīng)商降價(jià)，降價(jià)的同時(shí)也在削弱產(chǎn)品質(zhì)量，沒(méi)有價(jià)格底線、沒(méi)有質(zhì)量保障的LED顯示屏顯然透支了未來(lái)發(fā)展的潛力和利潤(rùn)空間。尤其是P10等常規(guī)顯示屏產(chǎn)品，按照目前的價(jià)格走勢(shì)，未來(lái)幾乎是觸底的危險(xiǎn)。
表一：2014年第二季度LED單元板室內(nèi)全彩批發(fā)價(jià)格表（根據(jù)市場(chǎng)抽樣調(diào)研統(tǒng)計(jì)均價(jià)）
以上2014年第二季度部分單元板批發(fā)均價(jià)，是根據(jù)市場(chǎng)主流產(chǎn)品主流企業(yè)的報(bào)價(jià)抽樣統(tǒng)計(jì)得出的均價(jià)情況，與第一季度均價(jià)相比，單元板批發(fā)每張價(jià)格室內(nèi)產(chǎn)品降幅在20%左右，室外產(chǎn)品降幅在25%左右，總體來(lái)講降幅較高，目前，LED單元板批發(fā)價(jià)格沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，批發(fā)企業(yè)只要是有單，不低于成本價(jià)格都會(huì)出售，甚至有些產(chǎn)品比如P10，雖然是市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品，但是很多企業(yè)都不愿接這樣的單，基本無(wú)利潤(rùn)可求，走量不走價(jià)。
除了以上常規(guī)產(chǎn)品外，LED小間距的單元板在市場(chǎng)上也出現(xiàn)了批發(fā)情況，主要有P1.25/P2.5/P1.5/P1.875等著幾種間距的產(chǎn)品，小間距單元板批發(fā)主要以定做為主，產(chǎn)品價(jià)格從2014年第一季度和第二季度的情況來(lái)看，基本穩(wěn)定，P2.5單元板批發(fā)點(diǎn)價(jià)格在2.8萬(wàn)/平方左右。目前涉及小間距單元板批發(fā)的企業(yè)并不多，華夏光彩是比較早切入小間距批發(fā)市場(chǎng)的企業(yè)，有做市場(chǎng)規(guī)劃和準(zhǔn)備，但是訂單很少。
四、 LED單元板行業(yè)營(yíng)銷渠道分析
銷售渠道就是采用渠道作為銷售形式的銷售載體，主要指如何開(kāi)發(fā)與選擇經(jīng)銷商 ，經(jīng)銷商的日常管理，如何協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)推廣，日常維護(hù)等，并能根據(jù)市場(chǎng)的變化提出對(duì)應(yīng)的策略，有效激勵(lì)經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)的銷售過(guò)程，當(dāng)然還要處理一些市場(chǎng)沖突的問(wèn)題。
LED顯示屏行業(yè)的銷售渠道主要分為兩大類，直銷和分銷。從上圖中2012年和2013年單元板批發(fā)企業(yè)所選擇渠道模式可以看出，批發(fā)企業(yè)更加傾向于選擇分銷渠道模式。當(dāng)然有一部分做工程的顯示屏制造企業(yè)為了降低成本也會(huì)向這些單元板批發(fā)企業(yè)進(jìn)貨，這種渠道模式在業(yè)界是屬于比較隱形的模式，企業(yè)之間相互保密，互惠互利。關(guān)于直銷與分銷模式對(duì)于LED單元板批發(fā)企業(yè)來(lái)講選擇哪種更為合適，也要量身定制。
首先，直銷的渠道直接而明確，在行業(yè)內(nèi)所占比重較大。由于LED全彩顯示屏工程類性質(zhì)明顯，項(xiàng)目通常包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工程施工及售后維護(hù)。由于項(xiàng)目具有數(shù)量少、 投資大，回款時(shí)間長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)高等特點(diǎn)，經(jīng)銷商發(fā)揮作用比較小，因此行業(yè)渠道結(jié)構(gòu)比 較簡(jiǎn)單。
其次，分銷能夠快速占領(lǐng)市場(chǎng)，降低企業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn)。顯示屏企業(yè)為了占領(lǐng)更大的市場(chǎng)空間不斷發(fā)展經(jīng)銷商和代理商，分銷渠道由此獲得較快發(fā)展。同時(shí)，LED顯示屏行業(yè)的資金風(fēng)險(xiǎn)是困擾每一個(gè)企業(yè)的大問(wèn)題，一方面利潤(rùn)微薄，同時(shí)還要接受層層押款,不少企業(yè)正是在這樣的背景下被迫選擇了分銷模式。
從利潤(rùn)角度來(lái)講，直銷的毛利潤(rùn)顯然高于分銷，但是回款周期具有不確定性，因此，國(guó)內(nèi)顯示屏批發(fā)制造廠商都在面臨一個(gè)選擇，控制市場(chǎng)還是控制產(chǎn)品毛利率?如果要擴(kuò)大企業(yè)市占率，廣開(kāi)渠道，那么分銷顯然更適合，如果要保持穩(wěn)定較高的利潤(rùn)率，直銷模式符合目標(biāo)。
從目前的市場(chǎng)來(lái)看，短期內(nèi)LED全彩屏市場(chǎng)銷售總額中還是以直銷模式貢獻(xiàn)率居大 ，同時(shí)，分銷模式越來(lái)越受到中小型企業(yè)和規(guī)模企業(yè)的親睞，搶占全國(guó)各地經(jīng)銷渠道變得較為明顯。2013年分銷已經(jīng)超越直銷，占據(jù)整個(gè)單元板批發(fā)市場(chǎng)的75%。渠道規(guī)劃的前提就是要調(diào)研市場(chǎng)的構(gòu)成和需求所在。LED顯示屏行業(yè)包含眾多細(xì)分領(lǐng)域，廣告媒體、信息顯示、舞臺(tái)表演、體育場(chǎng)館及各種特殊應(yīng)用等。其中，各大領(lǐng)域又包括低、中、高端應(yīng)用，對(duì)于高端的工程應(yīng)用類項(xiàng)目，直銷的模式顯然更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)招標(biāo)、投標(biāo)和競(jìng)標(biāo)的方式，少則數(shù)家多則數(shù)十家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)項(xiàng)目，如果是小型項(xiàng)目，通常各地都會(huì)有一些關(guān)系網(wǎng)，競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)緩和。普通的租賃以及商業(yè)市場(chǎng)，分銷模式更有靈活性。
企業(yè)的規(guī)模和定位是決定企業(yè)選擇渠道至關(guān)重要的因素。對(duì)于現(xiàn)階段的顯示屏批發(fā)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不是沒(méi)有市場(chǎng)需求，而是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，直銷的接不到單，接到單了又擔(dān)心收不到款，收到款了也是利潤(rùn)微薄，難以為繼；分銷的不愁訂單但是各地代理商和經(jīng)銷商的管理有難度，還要擔(dān)心被其他企業(yè)搶走，如何保證規(guī)模出貨是頭疼的問(wèn)題。因此，企業(yè)確定什么樣的定位以及依據(jù)自身的資金、軟硬件實(shí)力才能準(zhǔn)確的選擇渠道模式。如廈門強(qiáng)力巨彩、深圳華夏光彩等企業(yè)均以產(chǎn)品批發(fā)為主，分銷模式占據(jù)企業(yè)盈利較大比重。2013年，強(qiáng)力巨彩建成了30多家的品牌形象店，以統(tǒng)一的品牌形象服務(wù)客戶。這些形象店一方面有助強(qiáng)力巨彩的品牌建設(shè)，一方面也能讓客戶有途徑去買到質(zhì)量有保證的正品。另外，強(qiáng)力巨彩通過(guò)代理驅(qū)動(dòng)IC、控制系統(tǒng)這些LED顯示屏周邊設(shè)備，給客戶一個(gè)相對(duì)完整的解決方案，讓客戶省心省力，增加了產(chǎn)品和服務(wù)的附加值。晶彩光電也已經(jīng)代理了聚積的控制系統(tǒng)，利用渠道優(yōu)勢(shì)和聚積新業(yè)務(wù)互補(bǔ)雙贏。
我們從時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看電商模式無(wú)疑是顆新星，必將成為商品銷售的最終趨勢(shì)。但是，這種趨勢(shì)雖然存在，但在可以預(yù)見(jiàn)的時(shí)期內(nèi)似乎并不能成為主流，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，實(shí)體店面銷售依然是LED行業(yè)的主體，這一點(diǎn)必須非常明確。而正因?yàn)閷?shí)體銷售建立在先有產(chǎn)品后有信任的基礎(chǔ)之上，客源相對(duì)于新興電商零售行業(yè)更加穩(wěn)定，無(wú)論開(kāi)發(fā)新客戶還是維護(hù)老客戶，都具有更好的操作性和可預(yù)測(cè)性。這對(duì)于大多數(shù)LED顯示屏經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，選擇駕輕就熟自然穩(wěn)操勝券。
最近單元板模組批發(fā)市場(chǎng)也興起了移動(dòng)端的電商模式，在2014年的光博會(huì)上，深圳亮彩推出“模組折扣店”、“手機(jī)在線選購(gòu)平臺(tái)”，深圳亮彩是做LED顯示屏批發(fā)的，專門做單元板賣給廣告商。在手機(jī)折扣店里想要多少片模組里面都有，主要是賣正品為主�？蛻艨梢韵荣I少量的片數(shù)，片數(shù)越少越便宜。像27片的一個(gè)檔位，比如，做一個(gè)工程需要P4的模組360片，就到分類里面去點(diǎn)擊P4，再點(diǎn)擊，在三百到四百之間搜索，剛好有一個(gè)364片，很接近了，就可以購(gòu)買下單。小批量下單，則更方便。隨時(shí)都能查詢，折扣店的庫(kù)存，有多少片在里面，什么價(jià)格，都查得到。這個(gè)是獨(dú)立的亮彩科技旗下手機(jī)客戶端內(nèi)測(cè)版的交易平臺(tái)，改變了傳統(tǒng)的交易方式，但售后還是跟線下的一樣，如果出了問(wèn)題，可以在上面點(diǎn)修、返修，這些都是上面可以做的。出了問(wèn)題的話，第一時(shí)間打電話聯(lián)系，沒(méi)有合同也可以維修。深圳亮彩的這種渠道模式也是電商的一種，只不過(guò)在移動(dòng)端就能實(shí)現(xiàn)買賣交易，也不失為一種新型的渠道模式。
最后是要認(rèn)清各種渠道模式的優(yōu)劣。傳統(tǒng)的實(shí)體店面銷售渠道，歷史久遠(yuǎn)，面對(duì)面的交流，看好貨再出手，往往能夠很容易得到人們的信賴。加之“跑得了和尚跑不了廟”，對(duì)于行政監(jiān)管也是大大的有利。從人們的消費(fèi)安全角度考慮，更多的、主體的消費(fèi)人群，理所當(dāng)然會(huì)長(zhǎng)久的依賴實(shí)體購(gòu)貨這條渠道。同時(shí)，消費(fèi)購(gòu)物不僅僅是買東西這么簡(jiǎn)單，更多的是要在忙碌的生活中找到一種消費(fèi)的休閑方式。
很多時(shí)候，渠道是沒(méi)有完全的界限，顯示屏企業(yè)也不拘泥于哪一種渠道的構(gòu)建，甚至還在嘗試更多新的渠道�？傊苜u產(chǎn)品能賺錢的渠道都是可以推崇的。
五、 LED單元板批發(fā)行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)與趨勢(shì)
1.幾何式的企業(yè)裂變
企業(yè)裂變中的“裂”——企業(yè)不斷分裂出與自己相似的個(gè)體，在此過(guò)程中，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)基因得以完整地復(fù)制與傳遞。“變”——企業(yè)在“裂”的基礎(chǔ)上，基因產(chǎn)生優(yōu)化變異，企業(yè)得以重塑自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以適合新的商業(yè)環(huán)境。相對(duì)LED單元板生產(chǎn)企業(yè)來(lái)講，雖然可以用“裂變”一詞，但是卻不能以“裂變”的發(fā)展模式解讀，單元板批發(fā)企業(yè)之所以發(fā)展到目前沒(méi)有出現(xiàn)哪家能夠獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的格局，就在于無(wú)休止的復(fù)制與模仿，原公司核心人員帶領(lǐng)一部分人和部分客戶資源出去另行組建公司。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)沒(méi)有核心技術(shù)，所以這樣的“裂變”方式在行業(yè)實(shí)屬常態(tài)。
2.緊張的三角債加劇企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
做單元板批發(fā)的企業(yè)可以說(shuō)沒(méi)有那一家有足夠的現(xiàn)金流來(lái)支撐企業(yè)發(fā)展，一般都在三角債的怪圈中循環(huán)，所以這高度加劇了企業(yè)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)，顯示屏行業(yè)倒掉的企業(yè)基本上是由這個(gè)原因造成的�；谝陨显�，單元板批發(fā)企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的選擇也比較慎重，考慮到成本問(wèn)題多數(shù)企業(yè)采用木林森封裝的燈珠（除了有些客戶指定用哪家燈珠外），但是木林森對(duì)客戶的要求很高，訂貨前就要求最少五十萬(wàn)不等的預(yù)付款，也就相當(dāng)于保證金，如果產(chǎn)品數(shù)量?jī)r(jià)格超過(guò)保證金，木林森會(huì)馬上停止供貨，等收到款后繼續(xù)供貨，所以這讓部分企業(yè)很為難，如果現(xiàn)金管理出了問(wèn)題，就會(huì)出現(xiàn)停產(chǎn)狀態(tài)。
3.企業(yè)內(nèi)部管理有待提高
LED行業(yè)本就是草根產(chǎn)業(yè)，單元板批發(fā)企業(yè)尤為突出，在單元板批發(fā)制造企業(yè)里80%以上管理者都是技術(shù)或市場(chǎng)出身，對(duì)于技術(shù)和市場(chǎng)了解甚多，但是對(duì)于管理卻是摸著石頭過(guò)河走到哪一步就到那里。在我們的調(diào)研中甚至有超過(guò)兩百人的企業(yè)，公司內(nèi)部都是采取一言制，公司事無(wú)巨細(xì)都要經(jīng)過(guò)總經(jīng)理，內(nèi)部部門劃分和員工職責(zé)也不是很明確，員工培訓(xùn)更是跟不上，造成公司巨大的人力資源的浪費(fèi)。強(qiáng)力巨彩之所以這樣發(fā)展如此快，最終原因不是說(shuō)市場(chǎng)開(kāi)拓力度大，更在于內(nèi)部的改制與建設(shè)，打鐵還需自身硬，單元板批發(fā)企業(yè)要想發(fā)展好內(nèi)部改制急需提高。
4.售后服務(wù)和渠道忠誠(chéng)度
售后售前服務(wù)包括訂單前的跟蹤、訂單中的答疑解惑以及訂單完成后的售后維護(hù)等。通常，LED顯示屏批發(fā)企業(yè)的生產(chǎn)制造量較大，訂單數(shù)較多，面對(duì)的客戶群體不僅包括同行，而且還有經(jīng)銷商、代理商、工程商，甚至私營(yíng)業(yè)主和個(gè)人等，遭遇的困難和問(wèn)題更為復(fù)雜多樣。目前，根據(jù)市場(chǎng)一般規(guī)定，顯示屏批發(fā)廠商提供質(zhì)保一年的產(chǎn)品，如遇產(chǎn)品問(wèn)題回廠維修，不提供上門維修服務(wù)。
單元板批發(fā)制造企業(yè)在售后服務(wù)這一領(lǐng)域不像做工程渠道的LED顯示屏企業(yè)那么重視，甚至有部分企業(yè)都沒(méi)有這項(xiàng)服務(wù)，雖然有些企業(yè)說(shuō)是在保修期內(nèi)，負(fù)責(zé)保養(yǎng)和維護(hù)合同規(guī)定的全部設(shè)備，對(duì)任何因產(chǎn)品設(shè)計(jì)、安裝工藝、材料、產(chǎn)品質(zhì)量和部件造成的設(shè)備或部件損壞，進(jìn)行無(wú)償?shù)母鼡Q和維修。但是往往由于種種原因關(guān)于維修和維護(hù)都是鞭長(zhǎng)莫及。這樣就造成客戶的忠誠(chéng)度大大降低，拋棄而另選合作伙伴都是常有的事。還有一些分銷商或者渠道商，也不一定忠誠(chéng)于一家企業(yè)，往往會(huì)選擇其他企業(yè)。如果說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量的好壞沒(méi)有太大的差別，那么顯示屏批發(fā)廠商就要比拼誰(shuí)家的服務(wù)更好，性價(jià)比更高了。未來(lái)，LED顯示屏批發(fā)廠商要想做大做強(qiáng)，必須從產(chǎn)品和服務(wù)兩個(gè)方面加以提升，規(guī)避一次性生意。
5.無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)
近幾年來(lái)，LED顯示屏產(chǎn)品價(jià)格下降速度始料未及，企業(yè)飽受價(jià)格戰(zhàn)的苦惱，即使上市公司也沒(méi)有更大的優(yōu)勢(shì)明哲保身。其中，尤以批發(fā)為主的企業(yè)負(fù)擔(dān)最重，提前消耗了未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的利潤(rùn)和空間，長(zhǎng)期下去，勢(shì)必會(huì)影響LED顯示屏行業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展。通過(guò)增加產(chǎn)品附加值、增加企業(yè)綜合軟實(shí)力從而提升產(chǎn)品價(jià)格，提升行業(yè)形象。LED顯示屏批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)是魚龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，低質(zhì)低價(jià)的企業(yè)或許還能憑借暫時(shí)的混亂獲得一定的狹小市場(chǎng)份額，但是最終逃不過(guò)被淘汰的結(jié)局。轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路對(duì)于顯示屏批發(fā)企業(yè)而言是困難的，需要下定決心，這種轉(zhuǎn)變不僅要從公司內(nèi)部的品質(zhì)抓起，而且還要改變與供應(yīng)商之間的約定，重新把產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)提上來(lái)，有了產(chǎn)品質(zhì)量的籌碼，在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)至少是有底氣的，也是健康的。
6. 整合開(kāi)源節(jié)流
LED顯示屏中小企業(yè)在對(duì)外部環(huán)境應(yīng)變中進(jìn)行積極整合，實(shí)際上也是對(duì)供應(yīng)鏈和資金鏈的整合，整合暢通才能真正起到開(kāi)源節(jié)流的目的。對(duì)外從供應(yīng)鏈從上到下的整合，這是企業(yè)將生產(chǎn)與原料供應(yīng)還有產(chǎn)品銷售聯(lián)合在一起的一種戰(zhàn)略形式，可以加強(qiáng)企業(yè)對(duì)于材料供應(yīng)、產(chǎn)品制造或者銷售過(guò)程的控制，同時(shí)能增加企業(yè)在各個(gè)業(yè)務(wù)階段的利潤(rùn)。如廈門強(qiáng)力巨彩通過(guò)與驅(qū)動(dòng)IC企業(yè)、電源企業(yè)、控制系統(tǒng)企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)環(huán)節(jié)的利益最大化。光能科技也通過(guò)與供應(yīng)商的一系列聯(lián)動(dòng)和合作，保證了供應(yīng)環(huán)節(jié)的暢通。與供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)資源和價(jià)值共享，這是在當(dāng)前市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下形成的一種企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟方式。合作企業(yè)利用行業(yè)內(nèi)外各種資源，基于價(jià)值分享的理念促成雙方的利益增長(zhǎng)，一些共性的經(jīng)驗(yàn)和渠道資源共享，使其在市場(chǎng)方面的適應(yīng)力大大提高，增強(qiáng)了對(duì)資金問(wèn)題的免疫力，保證了資金的穩(wěn)健發(fā)展。無(wú)論企業(yè)的規(guī)模、實(shí)力如何，LED顯示屏企業(yè)八仙過(guò)海，各顯神通，上市企業(yè)有上市企業(yè)的辦法，中小企業(yè)也有中小企業(yè)的途徑。只要針對(duì)自身情況，對(duì)企業(yè)內(nèi)外進(jìn)行積極調(diào)控，不僅可以實(shí)現(xiàn)資金的合理調(diào)配和有效回籠，而且能夠?qū)崿F(xiàn)資金流的可持續(xù)發(fā)展。
小結(jié)：
隨著技術(shù)和市場(chǎng)的發(fā)展，我國(guó)的LED顯示產(chǎn)業(yè)將會(huì)在調(diào)整中逐步提高并有合理的分工，形成新的產(chǎn)業(yè)格局。在整體產(chǎn)業(yè)鏈中，LED器件生產(chǎn)的龍頭企業(yè)和顯示產(chǎn)品生產(chǎn)的骨干企業(yè)的形成，將重新界定上下游產(chǎn)業(yè)的分工，突出體現(xiàn)專業(yè)化分工和協(xié)作。也許在半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，LED器件生產(chǎn)企業(yè)和顯示產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的專業(yè)化分工和協(xié)作的界定比較模糊，但隨著市場(chǎng)的擴(kuò)展和技術(shù)產(chǎn)品的成熟，這種界定將日漸清晰。同時(shí)LED顯示在社會(huì)生活的各個(gè)領(lǐng)域得到了廣泛的應(yīng)用，半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更為L(zhǎng)ED顯示產(chǎn)業(yè)帶來(lái)良好契機(jī)，因此，LED顯示市場(chǎng)發(fā)展前景樂(lè)觀。深化技術(shù)內(nèi)涵，豐富產(chǎn)品體系，產(chǎn)品多元化，突出主導(dǎo)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是LED顯示屏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)，也是LED單元板批發(fā)企業(yè)需要深思的問(wèn)題。
當(dāng)下的LED單元板批發(fā)市場(chǎng)，其實(shí)并不缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，但卻缺乏有創(chuàng)新的營(yíng)銷模式，包括企業(yè)與職業(yè)經(jīng)理人的合作模式、渠道合作模式、贏利模式、推廣模式、渠道運(yùn)營(yíng)模式等。多數(shù)企業(yè)在營(yíng)銷層面陷入同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)。資本與技術(shù)的聯(lián)姻，為營(yíng)銷的后端，打下了良好的物質(zhì)基礎(chǔ)，使之在營(yíng)銷的層面走的更快、更強(qiáng)、更穩(wěn)健。因?yàn)�，脫離產(chǎn)品與技術(shù)層面的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)，往往走得快，風(fēng)險(xiǎn)也高。
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