“21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)”。這句話可謂是馬云的名言，更是電子商務(wù)現(xiàn)時(shí)代的代名詞。隨著電子商務(wù)的崛起，網(wǎng)購(gòu)也開(kāi)始大行其道，滲透入生活的點(diǎn)滴之中。對(duì)于講究“渠道制勝，終端為王”的LED產(chǎn)業(yè)而言，在渠道競(jìng)爭(zhēng)也漸趨白熱化的當(dāng)下，眾多企業(yè)開(kāi)始摸索如何從傳統(tǒng)渠道向電商進(jìn)行過(guò)渡。
目前市場(chǎng)上，LED顯示屏的價(jià)格目前比較混亂，產(chǎn)品的品質(zhì)多款多樣，每家所把握的行情不同，有些做高端產(chǎn)品，有些做中端產(chǎn)品，有些做渠道批發(fā)給客戶(hù)……LED產(chǎn)品傳統(tǒng)渠道受阻，對(duì)于LED企業(yè)來(lái)說(shuō)壓力巨大，最后選擇了“觸網(wǎng)”，投入電商模式。電商能夠獲得LED企業(yè)的青睞，自然有其可取之處，利用好電商渠道，將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)一條新的發(fā)展之路。
電商渠道，新興中小型企業(yè)之首選
隨著電商渠道的興起，為很多的LED企業(yè)帶來(lái)的新的銷(xiāo)售契機(jī)，特別是新興的中小型LED企業(yè)。
前英國(guó)皇家郵政董事長(zhǎng)阿蘭·雷頓(Allan Leighton)曾說(shuō)過(guò)： 在不確定時(shí)期，好企業(yè)需要的是專(zhuān)注、積極和果斷，而不是實(shí)行鴕鳥(niǎo)政策或觀望策略。因此，相對(duì)于瞻前顧后的品牌企業(yè)，中小型企業(yè)必將是LED顯示屏電子商務(wù)化最好的踐行者。
傳統(tǒng)的線下LED銷(xiāo)售的主流是政府采購(gòu)、大項(xiàng)目工程、設(shè)計(jì)院和設(shè)計(jì)師渠道，對(duì)于新興的中小型企業(yè)而言，往往在傳統(tǒng)渠道上并沒(méi)有太多的建樹(shù)，在擁有著完善的銷(xiāo)售渠道的老企業(yè)而言，即使新興的企業(yè)扎堆到傳統(tǒng)的LED渠道銷(xiāo)售中去，就算不會(huì)直接被KO掉，也不會(huì)占據(jù)太大的渠道優(yōu)勢(shì)。
此外，企業(yè)開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，僅鋪?zhàn)饩鸵缘舻赇伈畈欢嘟氲挠疫@還不包括前期的裝修成本，還有店鋪持續(xù)經(jīng)營(yíng)所帶來(lái)的人工成本。而對(duì)于新興的中小型LED企業(yè)而言，在成立之初，并沒(méi)有大資金的支持，重要的是，開(kāi)設(shè)直營(yíng)店十家百家效果并不大，需要完成全國(guó)大中城市的地域性覆蓋，而要完成全國(guó)覆蓋，所需的成本并非新興中小型LED企業(yè)所能承擔(dān)的。通普科技市場(chǎng)部經(jīng)理潘炎偉表示“現(xiàn)在華強(qiáng)北LED交易中心鋪?zhàn)庖堰_(dá)到每月400元/㎡，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)壓力非常大。”
反觀電商渠道，電商渠道具的不受地域限制，受眾群體廣，以及中間流通環(huán)節(jié)縮短，初始建設(shè)成本低，利潤(rùn)空間大，回報(bào)時(shí)間短，更容易實(shí)現(xiàn)扁平化管理等等優(yōu)勢(shì)。
從LED企業(yè)本身上看，新興企業(yè)和品牌沒(méi)有線下成熟穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道，又很少拿到工程訂單，而網(wǎng)上銷(xiāo)售主要針對(duì)的就是C端的客戶(hù)，且電商渠道低成本，廣覆蓋的特點(diǎn)，為他們快速打開(kāi)通路，搶占市場(chǎng)提供了良好的契機(jī)。因此，電商渠道頗受新興LED企業(yè)的青睞。
渠道細(xì)分，新品推廣優(yōu)選電商
淘寶杭州運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理錢(qián)其波曾提出，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)始終圍繞以消費(fèi)者為中心，產(chǎn)生銷(xiāo)售的不是電商和實(shí)體商業(yè)，而是產(chǎn)品的品牌和產(chǎn)品的本身，電商和實(shí)體商業(yè)只不過(guò)是銷(xiāo)售渠道而已，不存在誰(shuí)贏、誰(shuí)輸，而在于融合給消費(fèi)者帶來(lái)利益。電子商務(wù)帶給人們是時(shí)間上的便利，實(shí)體商業(yè)帶給人們的空間上的體驗(yàn)， 虛實(shí)趨向平衡狀態(tài)是變化規(guī)律。
而做到這樣虛實(shí)趨于平衡的狀態(tài)，做好渠道細(xì)分尤為重要。針對(duì)不同的渠道，推出不同的產(chǎn)品，而對(duì)于新品初期銷(xiāo)售，電子商務(wù)更容易些。
一般來(lái)說(shuō)，LED新產(chǎn)品的研發(fā)出來(lái)之后，如果在傳統(tǒng)的渠道推廣，LED企業(yè)多數(shù)會(huì)進(jìn)行新品發(fā)布會(huì)推介新品，邀請(qǐng)相應(yīng)的經(jīng)銷(xiāo)商到場(chǎng)觀看新品效果，而這樣的一個(gè)環(huán)節(jié)往往所需的周期較長(zhǎng)，另一方面，隨著LED技術(shù)的發(fā)展，很多新產(chǎn)品在推出后不久，就會(huì)被其他企業(yè)多拷貝，因此對(duì)于新品的推廣則需要快，而這是傳統(tǒng)渠道是難以達(dá)到的。而電商模式特?zé)o需太多服務(wù)類(lèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售與推廣，且成本和投入相對(duì)較低，有利發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢(shì)，能夠以最低的價(jià)格，將新品以最快的速度推廣出去。
此外，網(wǎng)店并一定要全職經(jīng)營(yíng)，兼職也可以，只需要專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品推廣的人員兼職網(wǎng)上商店的新品推廣即可，且網(wǎng)店的在經(jīng)營(yíng)時(shí)間上自由度也較大，企業(yè)可以自由的根據(jù)產(chǎn)品推廣的需要在網(wǎng)店上進(jìn)行一些新品推廣活動(dòng)。最重要的是網(wǎng)上商店是永不關(guān)門(mén)的商店，覆蓋全球，全國(guó)各地的用戶(hù)能夠24小時(shí)觀看到企業(yè)推出的LED新品。
LED產(chǎn)品推進(jìn)民用市場(chǎng)，電商或成主流
截至2014年9月26日，在淘寶輸入“LED顯示屏”關(guān)鍵詞，會(huì)出現(xiàn)7.35萬(wàn)個(gè)寶貝，而在京東商城上搜“LED顯示屏”，也高達(dá)1119件商品，從上可知，出來(lái)傳統(tǒng)的渠道之外，LED企業(yè)也在積極地建設(shè)電商渠道。
目前主流的觀點(diǎn)認(rèn)為，未來(lái)的LED企業(yè)銷(xiāo)售更應(yīng)該是線上線下的融合。因?yàn)閷?duì)于LED民用市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，電商渠道與其是相輔相成的，電商渠道的不斷完善，能夠促進(jìn)民用市場(chǎng)的發(fā)掘，而民用市場(chǎng)的壯大反過(guò)來(lái)亦可促進(jìn)電商渠道興盛。
據(jù)中國(guó)IT研究中心預(yù)計(jì)，2013年底中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人數(shù)將達(dá)3.1億，繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，而在3.1億的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人數(shù)中，據(jù)統(tǒng)計(jì)，主要消費(fèi)人群是月收入為3000至10000元以上的網(wǎng)民。雖說(shuō)這樣的收入范圍想要在網(wǎng)店上買(mǎi)到很好的LED顯示屏是有些勉強(qiáng)的，但是隨著LED產(chǎn)品的技術(shù)提升、質(zhì)量的穩(wěn)定和價(jià)格成本觸底，也將會(huì)促成了民用需求的快速上升。
業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，LED在近一兩年將大規(guī)模進(jìn)入民用市場(chǎng)，隨著越來(lái)越的企業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，LED產(chǎn)品價(jià)格將有所下降。
阻礙LED顯示屏產(chǎn)品大規(guī)模應(yīng)用的一大因素就是價(jià)格，而一旦LED顯示屏成本大幅下降，勢(shì)必會(huì)推動(dòng)LED顯示屏產(chǎn)品加速普及，在這樣大規(guī)模的普及勢(shì)態(tài)下，電商以其龐大的消費(fèi)群體、輻射面廣以及便捷實(shí)惠的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行規(guī)�；�(biāo)準(zhǔn)化線上銷(xiāo)售，迎合了21世紀(jì)這樣一種快節(jié)奏的生活，滿足了消費(fèi)者“偷懶”的心態(tài)，或?qū)⒊蔀槲磥?lái)LED產(chǎn)品推向民用市場(chǎng)的主流。
