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王冬雷深入控制雷士:借O2O捆綁經(jīng)銷商

字體變大  字體變小 發(fā)布日期:2014-11-20  瀏覽次數(shù):326
核心提示:昨(19)日下午,德豪潤達(dá)在北京召開發(fā)布會宣布,聯(lián)合雷士照明正式進(jìn)軍O2O(線上線下融合)領(lǐng)域。
    昨(19)日下午,德豪潤達(dá)在北京召開發(fā)布會宣布,聯(lián)合雷士照明正式進(jìn)軍O2O(線上線下融合)領(lǐng)域。
 
O2O營銷模式3-2
 
    記者了解到,德豪潤達(dá)及雷士照明董事長王冬雷的做法是采取眾籌模式,把雷士全國3000家門店整合在一個(gè)平臺,讓經(jīng)銷商和上市公司的利益實(shí)現(xiàn)捆綁。
 
    據(jù)了解,雷士照明的經(jīng)銷商體系一直獨(dú)立于上市公司之外,由于該體系強(qiáng)大,在雷士照明歷次紛爭中,經(jīng)銷商支持哪一方,往往對“戰(zhàn)局”起著重要作用。王冬雷借助O2O平臺將自己與經(jīng)銷商進(jìn)行聯(lián)合,意味著雷士照明和王冬雷有更多籌碼對經(jīng)銷商施加影響。
 
O2O營銷模式3-1
 
    “王吳”搶做O2O
 
    其實(shí),在雷士照明紛爭期間,O2O已經(jīng)成為王冬雷和雷士照明創(chuàng)始人吳長江口頭上的熱點(diǎn)詞。
 
    11月3日,吳長江在接受記者采訪時(shí)稱,其要聯(lián)合雷士的一些經(jīng)銷商,做一個(gè)類似京東這樣的電商平臺,這個(gè)平臺以家居建材產(chǎn)品為主,除了照明以外,還會做陶瓷、涂料等多個(gè)產(chǎn)品。
 
    而王冬雷11月5日在接受記者采訪時(shí)強(qiáng)調(diào),雷士O2O概念,其在今年春節(jié)期間就有完整研究。當(dāng)時(shí)王冬雷還告訴記者,雷士的3000多個(gè)門店,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中要做一些改進(jìn)和演變,這是一定的,也是計(jì)劃之內(nèi)的事情。德豪和雷士這兩家上市公司正在規(guī)劃如何使這些門店,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下重新定位。
 
    從11月5日至今,僅半個(gè)月時(shí)間,王冬雷的O2O規(guī)劃便正式落地。而利益捆綁成為該平臺的重要組成部分。王冬雷表示,雷士最有價(jià)值和潛力的銷售體系并沒有在雷士照明上市公司體系之內(nèi),經(jīng)銷商的利益與上市公司的價(jià)值也沒有合理地、有機(jī)地聯(lián)系起來。鑒于此,公司準(zhǔn)備用O2O來整合銷售體系。
 
    “雷士照明有3000多家店,3000多個(gè)老板,我們會采取眾籌的模式,把大家的利益與上市公司的利益聯(lián)合起來。”王冬雷說。由此來看,實(shí)現(xiàn)利益捆綁以后,經(jīng)銷商便不能再像以往那樣游離于上市公司之外了。
 
    據(jù)王冬雷介紹,具體的O2O平臺,公司已經(jīng)從基礎(chǔ)設(shè)施方面開始進(jìn)行,包括產(chǎn)品的二維碼化,增加零售端口、運(yùn)營中心的站點(diǎn)等。
 
    傳統(tǒng)渠道現(xiàn)危機(jī)
 
    王冬雷、吳長江都有借助O2O平臺同經(jīng)銷商進(jìn)行利益捆綁的考慮,折射出了傳統(tǒng)照明銷售渠道所面臨的危機(jī)。
 
    記者了解到,近幾年,有多家照明類公司耗費(fèi)大量資金進(jìn)行傳統(tǒng)渠道建設(shè),但大多鎩羽而歸。王冬雷也曾向記者表示,O2O線上線下融合,是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在零售業(yè)發(fā)展的必然趨勢。
 
    吳長江11月3日接受記者采訪時(shí)表達(dá)了更多憂慮。其表示,電子商務(wù)對雷士體系沖擊非常大。
 
    雷士照明此前憑借覆蓋全國的經(jīng)銷商體系,迅速在照明行業(yè)嶄露頭角,其渠道規(guī)模也一直被認(rèn)為是行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿。而昨日,德豪潤達(dá)方面在向記者提供的文字資料中表示,“(多個(gè)行業(yè))傳統(tǒng)銷售渠道已被電商逼至墻角”。
 
    2014年LED照明市場及渠道報(bào)告指出,今年下半年,LED照明行業(yè)保持高速增長態(tài)勢,滲透將進(jìn)一步加速,LED照明產(chǎn)品網(wǎng)上銷售規(guī)模的增長較實(shí)體渠道更明顯,電商市場兩年翻番,LED照明器具在線上市場的滲透高于線下。
 
    據(jù)了解,目前雷士全國3000多家門店正在互聯(lián)網(wǎng)協(xié)和化推動(dòng)下起到完成“最后一公里”的作用,屆時(shí)將實(shí)現(xiàn)直接為終端消費(fèi)者提供產(chǎn)品、設(shè)計(jì)和后期服務(wù)。
 
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