上一周，兩家LED企業(yè)老板跑路，繼“飛機(jī)去哪兒，爸爸去哪兒，時(shí)間去哪兒”之后，這兩位“老板去哪兒”也是紅透了半邊天，關(guān)于風(fēng)光傳奇老板跑路的新聞幾乎占據(jù)了各財(cái)經(jīng)媒體的頭版頭條位置。于是乎關(guān)于風(fēng)光傳奇的報(bào)道鋪天蓋地，讓人一時(shí)無(wú)法招架，從鳳光傳奇的發(fā)家史到他的經(jīng)銷商會(huì)議，曾經(jīng)簽約鳳凰傳奇的佳話，跑路之后留下的殘局……無(wú)一例外地全部被發(fā)掘出來(lái)。一夜之間，鳳光傳奇就已經(jīng)紅遍了大江南北。
品牌與渠道一直是照明行業(yè)推崇的王牌。但是品牌的樹(shù)立并不容易，渠道更是燒錢的地方。但是今年一直是大家所期待的LED照明的大發(fā)展機(jī)遇，所以也不乏許多企業(yè)在品牌與渠道上砸錢。但是往往這樣做的企業(yè)，實(shí)際效果總是適得其反。投入與產(chǎn)出根本就不能成正比，這也就是LED企業(yè)悲劇的開(kāi)始，鳳光傳奇就是最好的例證。
與風(fēng)光傳奇一起跑路的喜林燈飾相對(duì)來(lái)說(shuō)就黯淡了一些，其原因大致有二，一是因?yàn)橄擦譄麸椧?guī)模較小，二是因?yàn)橄擦譄麸棽](méi)有像鳳光傳奇一樣請(qǐng)明星代言，相對(duì)來(lái)說(shuō)，名氣較小。
據(jù)了解，2003年，鳳光傳奇董事長(zhǎng)肖進(jìn)帶領(lǐng)早期團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦了鳳光傳奇，以生產(chǎn)T4/T5節(jié)能支架、節(jié)能燈、鎮(zhèn)流器為主，之后一直發(fā)展平穩(wěn)。
2010年，鳳光傳奇轉(zhuǎn)型進(jìn)軍LED領(lǐng)域，取得不錯(cuò)成績(jī)。在2012年市場(chǎng)低迷之下，鳳光傳奇簽約“鳳凰傳奇”，邀請(qǐng)對(duì)方作為其形象代言人，配合其品牌進(jìn)行全面推廣，推進(jìn)渠道建設(shè)，受到各界的廣泛關(guān)注。
照道理來(lái)說(shuō)，這樣的企業(yè)應(yīng)該會(huì)發(fā)展得順風(fēng)順?biāo)驗(yàn)樗莆樟苏彰餍袠I(yè)的兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，品牌與渠道。但是事情的發(fā)展往往出人意料，今年LED照明市場(chǎng)行情大好，幾乎所有業(yè)內(nèi)人士都表示看好今年LED照明行業(yè)的發(fā)展，但是鳳光傳奇和喜林燈飾等LED企業(yè)老板跑路著實(shí)叫人不解。
不過(guò)有業(yè)內(nèi)人士分析指出“市場(chǎng)行情看好，但也催生了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，大量資本涌入，也出現(xiàn)了供過(guò)于求的狀況。”LED照明企業(yè)數(shù)量已經(jīng)過(guò)萬(wàn)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)極其嚴(yán)重。
鳳光傳奇的狀況并不是特例，近年來(lái)，LED照明企業(yè)請(qǐng)明星代言的也不在少數(shù)。但是鳳光傳奇卻忽略了一點(diǎn)，品牌與渠道的建設(shè)不可能一蹴而就，或者也存在著急功近利的因素。即使投入大量人力物力，也不可能在短期內(nèi)取得一定成效。
尤其是在LED照明領(lǐng)域，行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)重，大多數(shù)企業(yè)都靠壓低價(jià)格來(lái)爭(zhēng)奪客戶以搶占市場(chǎng)，鳳光傳奇也不例外，在渠道建設(shè)的過(guò)程中，以犧牲毛利率為代價(jià)，又花費(fèi)大量資金與人力來(lái)鋪貨。再加上，請(qǐng)明星代言，營(yíng)銷費(fèi)用大大增加，從而壓縮了產(chǎn)品的投入。品牌建設(shè)與渠道燒錢，但是市場(chǎng)反響度不高，利潤(rùn)率也沒(méi)有辦法得到保證，這也就陷入了一個(gè)惡性循環(huán)的怪圈。最終走上了一條無(wú)法挽回的道路。不禁讓人哀之，嘆之。
據(jù)記者了解，鳳光傳奇出售的產(chǎn)品蠟燭燈來(lái)自于佛山威邁斯。威邁斯蠟燭燈研發(fā)出來(lái)后，申請(qǐng)了外觀專利和實(shí)用新型專利，并且在市場(chǎng)上得到強(qiáng)烈的反響，鳳光傳奇正是看中了這一點(diǎn)，向威邁斯遞出了橄欖枝， 借助威邁斯的專利產(chǎn)品，用自己的渠道來(lái)進(jìn)行銷售。這也正從側(cè)面說(shuō)明了一點(diǎn)，鳳光傳奇自己沒(méi)有擁有核心技術(shù)，導(dǎo)致產(chǎn)品利潤(rùn)被攤薄，加上營(yíng)銷策略過(guò)于激進(jìn)，并不能讓鳳光傳奇實(shí)現(xiàn)涅槃，反而是落得殘酷結(jié)局。
這也正說(shuō)明了一點(diǎn)，一個(gè)企業(yè)，最重要的還是要擁有自己的核心技術(shù)，在市場(chǎng)上才能擁有話語(yǔ)權(quán)。產(chǎn)品線是企業(yè)的生命線。不管外表有多么的光鮮亮麗，終究不過(guò)是一時(shí)的繁華，能夠長(zhǎng)存的還是有實(shí)力，有品質(zhì)的企業(yè)。這也給我們的LED照明企業(yè)敲響了一個(gè)警鐘，渠道與品牌固然重要，但是也要因勢(shì)而動(dòng)，因時(shí)而動(dòng)，萬(wàn)不能步入鳳光傳奇的后塵。喧囂浮華的年代，還是要靠實(shí)力說(shuō)話！
