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LED照明企業(yè)O2O中的頂層戰(zhàn)略的意義

字體變大  字體變小 發(fā)布日期:2014-09-29  來源:半導體照明網(wǎng)  瀏覽次數(shù):365
核心提示:O2O行走中,見過很多照明企業(yè)的O2O,也在不同的O2O項目中體會著,對于運營的最大問題在于:LED企業(yè)一定要有清晰明確的思路,對頂層戰(zhàn)略和運營有合理的規(guī)劃和設(shè)計。
     O2O行走中,見過很多照明企業(yè)的O2O,也在不同的O2O項目中體會著,對于運營的最大問題在于:LED企業(yè)一定要有清晰明確的思路,對頂層戰(zhàn)略和運營有合理的規(guī)劃和設(shè)計。

一個企業(yè)的O2O的最大問題在于頂層戰(zhàn)略。

好像聽起來挺嚇人,當然如果你只是個零售小店或者五金店的,你完全可以做個O+O就可以,除了線下一個小門店,然后線上微信預約互動加微店,一下子原來5公里的服務(wù)半徑擴展到數(shù)十公里,原來幾十萬的生意可以做大到上百萬,嗯嗯,很成功,不需要戰(zhàn)略!

但是,如果你是一個幾十億上百億甚至上千億的照明企業(yè),那么你還是先把自身企業(yè)O2O的頂層戰(zhàn)略規(guī)劃清楚。這意味著,在擼胳膊挽袖子搞電子商務(wù)之前,要先想清楚幾件事:

首先,是企業(yè)品牌的核心定位。好像說傳統(tǒng)的定位跟互聯(lián)網(wǎng)思維跟O2O有啥關(guān)系?真的有關(guān)系,你要考慮清楚品牌自身在消費者的心智位置到底是什么?基于消費者的定位和認同,來看品牌的O2O的側(cè)重點,在銷售?在體驗?在服務(wù)?在定制?甚至在社交?

其次,是差異化競爭策略。之前有篇文章說過O2O在終端的核心是建立競爭優(yōu)勢,對于LED企業(yè)而言,是企業(yè)自身的定位,基于競爭環(huán)境而形成的差異化策略。你的O2O不一定需要全渠道全接觸點,而是基于競爭和競爭品牌的定位,而考慮差異化的策略,聚焦到真正有優(yōu)勢的方向。比如國美與蘇寧,13年蘇寧在大搞電子商務(wù)和移動電商的O2O,而國美在大搞線下門店的傳統(tǒng)業(yè)務(wù),14年的PK,國美不應(yīng)該以國美在線發(fā)起反攻,而是以國美線下為基礎(chǔ)做足線下O2O場景,否則就只能是818這種國美在線反攻假象的笑話。

然后,對電子商務(wù)的定位。O2O是不是一定要做電子商務(wù)?電子商務(wù)與產(chǎn)品線或者渠道分銷的位置是什么?電子商務(wù)是平臺電商還是獨立電商還是移動電商?電子商務(wù)的品類和價格策略是怎么樣?對電子商務(wù)的考核和期望是怎么樣的?這些問題,不是上來就開搞電子商務(wù)那么簡單,而是要結(jié)合頂層戰(zhàn)略規(guī)劃進行詳細定位。

然后,對渠道終端的定位。你是要管控渠道終端?還是要用電子商務(wù)砍掉終端?或者用新品類來區(qū)隔開渠道的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)?或者,你的頂層設(shè)計了不一樣的天花板,你和渠道終端一起站在這個天花板下?總之,對于大型企業(yè)而言,頂層設(shè)計中最難處理的,就是渠道終端的定位和傳統(tǒng)利益再分配的沖突。

然后,對LED產(chǎn)品和價格的定位。要不要做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品?產(chǎn)品的價格策略是什么?線下同價還沒有統(tǒng)一的時候,線上線下要不要同價?O2O要靠價格引流量還是靠其他?有時候,產(chǎn)品的定位,價格的定位,直接影響你的O2O整個的入口。雖然爆款和低價很爽,可以瞬間給你的線上這個O帶來流量,但是你線下的那個O會發(fā)作,然后你就不是“2”了而是“吐”了。

 
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