產(chǎn)品的多樣化、專有化和光服務(wù)的配套化是未來一個大方向
張奕:假如不是擁有某些特殊技術(shù)專利,即使中國照明市場的國際品牌都有可能退出市場。那么如何做到不退?現(xiàn)在我們都在說差異化,差異化同時還有專有化。第一點(diǎn),現(xiàn)在把LED照明產(chǎn)品一拆,芯片、透鏡、膠水、驅(qū)動、設(shè)計加工等等,如果在里面某個塊自己做得最好,那么建議就選擇它來做,剩下的交給更為專業(yè)的人來做。
第二點(diǎn),如何發(fā)現(xiàn)潛在客戶需求。現(xiàn)在蘋果手機(jī)為什么能夠賣得那么好,因為挖掘到潛在市場的領(lǐng)域。如果將自己挖掘到潛在客戶的需求,在照明領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)健康的需求或發(fā)現(xiàn)其他潛在需求,那么請堅持,因為你的盈利會回來。
第三點(diǎn),分工專有化,一些朋友以商業(yè)連鎖模式的照明維護(hù)服務(wù)作為突破口,同時從照明拓展到電工開關(guān)乃至家電上的維護(hù)服務(wù)。從整個“LED食物鏈”看,其實(shí)LED不只是單純地生產(chǎn),而是服務(wù)業(yè)未來說不定是一個大方向。以自己為例,2005—2014年之間,所用的LED燈具沒幾個還“活著”,單單燈具維護(hù)自己就花了1000多萬,反過來,單單自己的企業(yè)就有這么多燈具需要維修,那么整個行業(yè)可想而知。
企業(yè)的產(chǎn)品能不能多樣化、專業(yè)化;同時光服務(wù)能不能夠配套化,去尋找新的發(fā)展之路,讓行業(yè)充滿血液,而不是血淚,而不是整天考慮“芯片多少錢”、“外殼多少錢”、“散熱多少錢”等等。
成功有很多理由,失敗一個理由就夠了
邵嘉平:活下來有很多因素,有渠道、有品牌、有創(chuàng)新、有資金、有人才、有技術(shù)等等。成功有很多理由,失敗一個理由就夠了。失敗的企業(yè)可能是資金鏈斷裂、可能是技術(shù)研發(fā)不夠、可能是渠道不行等等,相當(dāng)多比例企業(yè)都會被淘汰掉,但整體市場在擴(kuò)展,而企業(yè)個體則很難生存,就像在PC、手機(jī)、液晶顯示屏等產(chǎn)業(yè),很多企業(yè)淘汰出去,但是整體市場壯大。
小眾市場將是未來趨勢,大公司可能會變小,小企業(yè)也不要急著增大
周學(xué)軍:產(chǎn)業(yè)環(huán)境不好,誰都有可能出局,連飛利浦也不能置身事外。工業(yè)時代的發(fā)展,照明市場會越分越細(xì),因為大家都知道注重差異化,專注細(xì)分領(lǐng)域,小眾市場將是未來趨勢,企業(yè)傾向于自己擅長的東西。大公司可能會變小,小企業(yè)也不要急著增大,因為極有可能倒閉掉。
企業(yè)需要與時俱進(jìn)以不斷變化適應(yīng)這個市場
陳琦:現(xiàn)在企業(yè)所處行業(yè)是飛速發(fā)展的時期,留下來的企業(yè)都有自己的特質(zhì),有一個點(diǎn)很重要就是要與時俱進(jìn),涉及企業(yè)運(yùn)營很多方面。技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、市場推廣、消費(fèi)習(xí)慣、企業(yè)管理等種種方面,企業(yè)需要不斷變化適應(yīng)這個市場,適應(yīng)這個世界。
成本、質(zhì)量、渠道品牌、產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)生存的四條秘籍
高明:真正生存下來企業(yè)都是有自己的秘笈,我總結(jié)為四條秘笈:成本、質(zhì)量、渠道品牌、產(chǎn)品創(chuàng)新,某一方面做得好都能生存下來。1995年到2000年這段時間,當(dāng)時幾千家企業(yè)涌入照明行業(yè)彼此競爭,十多年后留下來的基本上在這四條都能夠找到特質(zhì)。
創(chuàng)新科技才是生存之道
唐國慶:六位嘉賓六個角度,我們要善于學(xué)習(xí)才會有生存空間。企業(yè)最重要首先學(xué)會存在,接下來才是發(fā)展;第二點(diǎn)你的核心科技在哪里?三星發(fā)展壯大是有道理,三星提出2016年可能從事納米光電的科技,包括行業(yè)里的無金線、無封裝、無驅(qū)動等等,創(chuàng)新科技才是生存之道。
燈飾行業(yè)“暗藏殺機(jī)”的資本運(yùn)作
唐國慶:照明企業(yè)要學(xué)會改變,在什么角色做什么事。
周學(xué)軍:資本是個好東西,對你而言有時也是雙刃劍,一旦引入資本,要按照游戲規(guī)則來玩。
高明:這使我想起雷士風(fēng)波,希望它能夠早日平息,希望雷士這個旗幟品牌不要倒下。對于中國企業(yè)來說,知道自己需要什么,一旦參與游戲,需要學(xué)習(xí)規(guī)則,在充分利用規(guī)則。
陳琦:資本很美好,但也很危險,廠家運(yùn)作資本的話,要了解好規(guī)則,認(rèn)真謹(jǐn)慎運(yùn)作。
張奕:自己對資本深有感觸,因為公司去年就被美國一家大公司收購,中國最糟糕的并購案件是聯(lián)想收購IBM,不要以為你的價值就只值這一點(diǎn)點(diǎn)。
邵嘉平:有了充足的資本,我們2015年準(zhǔn)備推出8寸的碳化硅、后年會推出10寸碳化硅等技術(shù)新產(chǎn)物,才有資金做很多事情。資本是好東西,一定要把握好這個東西。