內(nèi)斗升級(jí)，一體化整合困難重重
雷士照明(02222.HK)的控制權(quán)爭(zhēng)奪進(jìn)入了相持階段。8月20日，雷士照明發(fā)布公告，宣布公司進(jìn)入緊急事務(wù)狀態(tài)，成立以王冬雷、肖宇和魏宏雄組成的“緊急事務(wù)處理委員會(huì)”，處理因8月8日公告產(chǎn)生的相關(guān)事宜，同時(shí)宣布暫停位于重慶的雷士照明(中國(guó))有限公司運(yùn)作，在惠州辦公室建立臨時(shí)總部。
自8月8日宣布罷免吳長(zhǎng)江CEO職務(wù)以來(lái)，雷士照明就陷入了控制權(quán)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中。代表雷士照明大股東德豪潤(rùn)達(dá)出任董事局主席的王冬雷和雷士照明的創(chuàng)始人吳長(zhǎng)江幾番交手，目前雷士照明已處于割裂狀態(tài)。在驅(qū)逐吳長(zhǎng)江之后，王冬雷已穩(wěn)住了雷士經(jīng)銷商的大局，接下來(lái)，他是否能順利控制雷士照明，并將他的LED產(chǎn)業(yè)垂直整合思路貫徹落實(shí)，讓德豪潤(rùn)達(dá)和雷士照明完成一體化整合尚屬未知。
王冬雷背水一戰(zhàn)
王冬雷這次是準(zhǔn)備背水一戰(zhàn)了。8月16日，德豪潤(rùn)達(dá)發(fā)布公告稱，王冬雷因?yàn)閾?dān)任雷士照明臨時(shí)CEO，根據(jù)相關(guān)法規(guī)，王冬雷不再適合兼任德豪潤(rùn)達(dá)總經(jīng)理，公司在接到王冬雷的辭職報(bào)告后，同意他辭去德豪潤(rùn)達(dá)總經(jīng)理一職。辭去德豪潤(rùn)達(dá)總經(jīng)理、擔(dān)任雷士照明臨時(shí)CEO并進(jìn)入雷士照明“緊急事務(wù)處理委員會(huì)”，王冬雷這是要全身心接管雷士照明。
即便如此，雷士照明的問(wèn)題依然棘手。早在8月8日，雷士照明董事會(huì)做出罷免吳長(zhǎng)江CEO的決議當(dāng)天，王冬雷就率人準(zhǔn)備接手吳長(zhǎng)江的全部職權(quán)，盡管王冬雷的手下為此甚至不惜訴諸武力，但王冬雷的重慶之行卻只收獲了雷士照明的公章，重慶總部和萬(wàn)州生產(chǎn)基地仍在吳長(zhǎng)江的掌控之下，拒絕王冬雷的接管。
在內(nèi)部爭(zhēng)奪上，王吳二人還在各據(jù)一方，暫時(shí)難分勝負(fù)。而在外部的經(jīng)銷商體系，王冬雷已經(jīng)打贏了決定性的一仗。8月12日和14日，在雷士照明現(xiàn)有的37家省級(jí)經(jīng)銷商中，先后有19家和11家經(jīng)銷商分兩批簽署聲明，表態(tài)支持雷士照明8月8日所公告的董事會(huì)決議，并愿意繼續(xù)與王冬雷領(lǐng)導(dǎo)的雷士照明全面合作。
鑒于雷士經(jīng)銷商此前兩度堅(jiān)定支持吳長(zhǎng)江，王冬雷此次在罷免吳長(zhǎng)江之前，已經(jīng)在經(jīng)銷商領(lǐng)域做了大量的相關(guān)工作，包括采取措施，對(duì)緊跟吳長(zhǎng)江的幾家經(jīng)銷商停止供貨、以董事長(zhǎng)的名義召集經(jīng)銷商在廣州開(kāi)會(huì)等。從現(xiàn)在的情況看，王冬雷做這些工作的效果顯著。
勤上光電“趁火打劫”
“雷士的經(jīng)銷商這次沒(méi)有緊跟吳長(zhǎng)江，以其說(shuō)是王冬雷的功勞，不如說(shuō)是吳長(zhǎng)江沒(méi)有看清市場(chǎng)形勢(shì)。”一位業(yè)內(nèi)人士向記者表示：“在當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)下，雷士的經(jīng)銷商已經(jīng)不可能離開(kāi)雷士，和吳長(zhǎng)江再去重建一個(gè)品牌。”
在他看來(lái)，隨著照明行業(yè)正在全面面向LED升級(jí)，眾多的LED企業(yè)也都紛紛切入了照明領(lǐng)域，照明市場(chǎng)已不再是幾大傳統(tǒng)照明巨頭分割把持的固有格局。從LED切入的企業(yè)都把渠道建設(shè)放在了首位。“所有傳統(tǒng)照明巨頭的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)都是他們重點(diǎn)考慮拉攏的對(duì)象。”該人士言道。在這種背景下，雷士的中小經(jīng)銷商們正面臨著其他新進(jìn)入品牌給他們帶來(lái)的巨大誘惑。而對(duì)于雷士的省一級(jí)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，一旦失去雷士這一品牌的號(hào)召力，他們就很可能要面對(duì)各區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)分崩離析的災(zāi)難性局面，因?yàn)楦骷?jí)中小經(jīng)銷商將被其他品牌拉走。
“吳長(zhǎng)江沒(méi)有看到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新格局，沒(méi)有體諒到各省級(jí)經(jīng)銷商正在面臨下級(jí)市場(chǎng)人心不穩(wěn)的現(xiàn)實(shí)壓力，還在一味強(qiáng)調(diào)哥們義氣要求雷士的經(jīng)銷商都跟他走，最終出現(xiàn)經(jīng)銷商紛紛倒戈的結(jié)果也就不奇怪了。”該人士分析道。
雷士照明競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)則暗合了這一分析。日前，一份疑似LED上市公司勤上光電(002638.SZ)的內(nèi)部會(huì)議記錄流出，在這份主題為“向傳統(tǒng)照明渠道宣戰(zhàn)”文件中，勤上光電發(fā)出號(hào)召，要趁雷士照明內(nèi)亂之機(jī)，趕快把雷士的經(jīng)銷商和銷售人才拉到勤上光電的陣營(yíng)中來(lái)。
供貨不足的風(fēng)險(xiǎn)
在穩(wěn)住雷士照明的經(jīng)銷商體系、化解了可能面臨的最大外部危機(jī)之后，王冬雷的當(dāng)務(wù)之急就是全面掌控雷士照明。通過(guò)在惠州的臨時(shí)總部，王冬雷正在逐步建立他對(duì)雷士照明的管理體系，同時(shí)也在一步步地瓦解吳長(zhǎng)江對(duì)雷士照明的控制力。
在董事會(huì)發(fā)布設(shè)立惠州臨時(shí)總部公告的同時(shí)，王冬雷還向重慶的雷士照明員工簽發(fā)了一份公司內(nèi)部通知。該通知稱，臨時(shí)總部將依托惠州雷士公司而設(shè)立，內(nèi)部人員由相關(guān)系統(tǒng)負(fù)責(zé)人結(jié)合雷士公司原有人員及新招聘人員組建，率先建立財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、銷售、人力資源系統(tǒng)及總裁辦。王冬雷方面表示，公司將給出優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)和支持重慶總部的員工到惠州臨時(shí)總部工作，特別是財(cái)務(wù)系統(tǒng)的所有人員全部調(diào)入惠州工作。
業(yè)界普遍的看法是，雖然吳長(zhǎng)江現(xiàn)在還在繼續(xù)抗拒王冬雷對(duì)雷士照明控制權(quán)的接收，但已失去了經(jīng)銷商的堅(jiān)定支持，也就意味著吳長(zhǎng)江失去了最重要的翻盤(pán)籌碼。王冬雷作為雷士照明大股東德豪潤(rùn)達(dá)的代表，控制著雷士照明的董事會(huì)，同時(shí)又穩(wěn)住了雷士的經(jīng)銷商隊(duì)伍，從法理上說(shuō)全盤(pán)接收雷士照明只是遲早的事情。
不過(guò)，有資深經(jīng)銷商向記者表示：“從吳長(zhǎng)江目前抱定要跟王冬雷死扛的態(tài)度來(lái)看，這個(gè)接收的過(guò)程會(huì)很痛苦，甚至?xí)尷资空彰鲹p失慘重。”首要的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于市場(chǎng)，萬(wàn)州工廠的停產(chǎn)必定會(huì)減少雷士照明對(duì)經(jīng)銷商的供貨。而從九月份開(kāi)始正是照明市場(chǎng)的傳統(tǒng)旺季，如果雷士照明的供貨不足，不僅會(huì)影響市場(chǎng)業(yè)績(jī)，同時(shí)也會(huì)動(dòng)搖經(jīng)銷商目前對(duì)王冬雷謹(jǐn)慎的支持態(tài)度。
一體化整合才是關(guān)鍵
更大的風(fēng)險(xiǎn)則來(lái)自于德豪潤(rùn)達(dá)與雷士照明的一體化整合。德豪潤(rùn)達(dá)當(dāng)初收購(gòu)雷士照明，希望順應(yīng)LED產(chǎn)業(yè)垂直整合趨勢(shì)，力圖將德豪潤(rùn)達(dá)在LED上游的產(chǎn)業(yè)布局優(yōu)勢(shì)與雷士照明的品牌和渠道優(yōu)勢(shì)相結(jié)合。
“德豪潤(rùn)達(dá)往產(chǎn)業(yè)下游走，雷士照明往產(chǎn)業(yè)上游走，讓二者實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，這是理想的模式。不過(guò)，問(wèn)題的關(guān)鍵在于，德豪潤(rùn)達(dá)往下走離不開(kāi)雷士照明的渠道，而雷士照明往上走卻并非一定要選擇德豪潤(rùn)達(dá)的芯片。”前述業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)。
此前，王冬雷就曾透露，雷士照明工程師一度拒絕采購(gòu)德豪潤(rùn)達(dá)芯片，其主要理由就是不能確認(rèn)德豪潤(rùn)達(dá)芯片的質(zhì)量是否符合雷士照明的要求。此事后來(lái)經(jīng)王冬雷親自出面，讓德豪潤(rùn)達(dá)將芯片送權(quán)威部門(mén)檢測(cè)合格才得以解決。
記者采訪的多位LED業(yè)界的人士也表示，德豪潤(rùn)達(dá)的芯片目前在業(yè)內(nèi)還沒(méi)有形成較強(qiáng)的品牌和口碑效應(yīng)，除雷士照明外，他們并不知道還有哪些知名廠商采購(gòu)德豪潤(rùn)達(dá)的芯片。他們也都表示對(duì)雷士照明工程師拒絕德豪潤(rùn)達(dá)芯片這一立場(chǎng)的理解：萬(wàn)一因?yàn)榈潞罎?rùn)達(dá)的芯片而影響了雷士照明的產(chǎn)品質(zhì)量，這不僅會(huì)對(duì)雷士照明的品牌形象造成重大傷害，對(duì)王冬雷的一體化整合思路也是一個(gè)重大風(fēng)險(xiǎn)。
此外，德豪潤(rùn)達(dá)目前也有多款終端產(chǎn)品直接在雷士照明的渠道銷售。而據(jù)記者在市場(chǎng)終端了解，這些產(chǎn)品目前的銷售情況并不理想。多家雷士照明終端的銷售人員表示，他們銷售的主打還是雷士品牌，很少會(huì)去主動(dòng)推銷德豪潤(rùn)達(dá)的產(chǎn)品。“一般都要有人主動(dòng)問(wèn)起，我們才會(huì)去推。”一家廣州經(jīng)銷商的銷售人員如是道。
看來(lái)，對(duì)于王冬雷構(gòu)想中的一體化整合戰(zhàn)略，爭(zhēng)奪雷士照明的控制權(quán)只是一個(gè)小考驗(yàn)，更大的考驗(yàn)還在其后。
