而同行也開始“趁火打劫”，急欲拓展下游終端市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)知名LED照明企業(yè)勤上光電，已經(jīng)通過微信，在圈內(nèi)發(fā)布“挖角”信息，欲將雷士銷售骨干、經(jīng)銷商攬至麾下。
雖然吳長(zhǎng)江宣稱要舉報(bào)德豪潤(rùn)達(dá)（002005.SZ），但如何讓雷士平穩(wěn)運(yùn)作、讓供應(yīng)和經(jīng)銷的大雷士體系良性發(fā)展，才是雷士董事長(zhǎng)兼臨時(shí)CEO王冬雷目前最大的挑戰(zhàn)。
供應(yīng)商也“受傷”
一位雷士的核心供應(yīng)商告訴本報(bào)記者，8月8日王冬雷接任雷士臨時(shí)CEO后，雷士加強(qiáng)了審批流程，一些大供應(yīng)商的貨款本周一（18日）未及時(shí)支付。“雷士方面已口頭通知，暫停一周交貨，內(nèi)部梳理流程”。
“目前貨交不進(jìn)去，款打不出來。”這位雷士供應(yīng)商表示，“本來雷士的財(cái)務(wù)一直由CFO談鷹，即賽富投資基金合伙人閻焱一方來掌控�，F(xiàn)在王冬雷接管后，要進(jìn)一步加強(qiáng)管理。”
由于吳長(zhǎng)勇、穆宇、王明華幾位雷士副總裁已被免職，“下面有一些人走，影響了系統(tǒng)的正常運(yùn)行”，這位雷士供應(yīng)商說，像給供應(yīng)商付款，要采購部門簽字，現(xiàn)在有的崗位沒人簽字。“我們能理解，王冬雷也希望安頓大家，不想后院起火，但實(shí)際操作還是有點(diǎn)問題。”
這位供應(yīng)商透露，雷士下一周的訂單也沒發(fā)出，這將影響下一步的交貨。“經(jīng)銷商現(xiàn)在也著急，雖然有庫存，但雷士的貨滾動(dòng)快，現(xiàn)在供應(yīng)商暫停交貨，將直接影響雷士再發(fā)貨。”
而且，目前雷士重慶萬州基地繼續(xù)停工，如何保證貨源正是雷士經(jīng)銷商頭痛的事。
同行“挖角”雷士渠道
在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的照明市場(chǎng)，渠道正是群雄逐鹿的焦點(diǎn)，雷士給了同行乘虛而入的機(jī)會(huì)。
近日，照明行業(yè)的圈子內(nèi)流傳著一篇《趁雷士病，要雷士命！》的文章，這是勤上光電高層在8月11日的內(nèi)部講話，議題是“向傳統(tǒng)照明渠道宣戰(zhàn)”。
上述文章指出，在節(jié)能燈時(shí)代，雷士、歐普、三雄這三家加起來的市場(chǎng)份額不過5%~6%。LED時(shí)代來臨，現(xiàn)在照明市場(chǎng)比節(jié)能燈時(shí)代更亂，號(hào)稱8000家有品牌的廠商及數(shù)十萬個(gè)各種經(jīng)銷商、代理商、分銷商、工程商；產(chǎn)品沒有標(biāo)準(zhǔn)可言，終端價(jià)格千差萬別。
LED照明對(duì)傳統(tǒng)照明替代的市場(chǎng)巨大，國(guó)內(nèi)戶外照明就大約有6000萬到1億盞，還沒算室內(nèi)照明、寫字樓、商場(chǎng)、學(xué)校、醫(yī)院等。這個(gè)巨大的存量市場(chǎng)完全替換完也就是5年左右的時(shí)間，所以，渠道為王。而作為新興的LED照明企業(yè)，勤上光電的短板正是渠道。
“雷士和德豪這么一鬧，機(jī)會(huì)更大了。”勤上光電的一位高層說，“雷士的經(jīng)銷商一部分會(huì)跟王冬雷，一部分跟吳長(zhǎng)江，還有一部分流出來；據(jù)說雷士的各部門老大和總監(jiān)級(jí)別以上的都被王冬雷開掉了”，“這些人才、這些經(jīng)銷商就是天上掉給勤上的大餡餅”，“你們趕快去把這些人拉到勤上的陣營(yíng)里，而且要不惜一切代價(jià)”。
吳長(zhǎng)江欲拉德豪“下水”
8月28日，雷士將召開臨時(shí)股東大會(huì)，審議罷免吳長(zhǎng)江執(zhí)行董事職務(wù)的決議。
面對(duì)可能被雷士董事會(huì)“掃地出門”的命運(yùn)，雷士創(chuàng)始人、原CEO吳長(zhǎng)江欲“魚死網(wǎng)破”。他昨日在微博上稱，擬以第二股東的身份向有關(guān)部門舉報(bào)德豪潤(rùn)達(dá)諸多違規(guī)事實(shí)。
不過，一位德豪潤(rùn)達(dá)內(nèi)部人士態(tài)度坦然，并向記者表示：“他（指吳長(zhǎng)江）舉報(bào)就舉報(bào)唄，我們又沒什么。”
對(duì)德豪潤(rùn)達(dá)創(chuàng)始人、兼任德豪潤(rùn)達(dá)和雷士董事長(zhǎng)的王冬雷來說，穩(wěn)定雷士才是頭等大事。
上述雷士供應(yīng)商表示，難分誰對(duì)誰錯(cuò)，只是惋惜雷士再次受內(nèi)斗拖累。吳長(zhǎng)江在過去那個(gè)時(shí)代成長(zhǎng)起來，難免有草莽氣質(zhì)，雷士產(chǎn)品發(fā)外生產(chǎn)、專心做強(qiáng)渠道是其特有模式。王冬雷接盤后，畢竟做LED芯片與終端產(chǎn)品不同，能否讓雷士大系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，有待觀察。
