內斗風波對雷士照明(02222.HK，下稱“雷士”)的影響，已經從生產系統(tǒng)，延伸至供應、銷售系統(tǒng)。《第一財經日報》記者昨日獲悉，由于財務體系加強管控，雷士供應體系暫停一周交貨，經銷商開始為后續(xù)的貨源著急。
而同行也開始“趁火打劫”，急欲拓展下游終端市場的國內知名LED照明企業(yè)勤上光電,已經通過微信，在圈內發(fā)布“挖角”信息，欲將雷士銷售骨干、經銷商攬至麾下。
雖然吳長江[微博]宣稱要舉報德豪潤達(002005.SZ)，但如何讓雷士平穩(wěn)運作、讓供應和經銷的大雷士體系良性發(fā)展，才是雷士董事長兼臨時CEO王冬雷目前最大的挑戰(zhàn)。
供應商也“受傷”
一位雷士的核心供應商告訴本報記者，8月8日王冬雷接任雷士臨時CEO后，雷士加強了審批流程，一些大供應商的貨款本周一(18日)未及時支付。“雷士方面已口頭通知，暫停一周交貨，內部梳理流程”。
“目前貨交不進去，款打不出來。”這位雷士供應商表示，“本來雷士的財務一直由CFO談鷹，即賽富投資基金合伙人閻焱[微博]一方來掌控�，F在王冬雷接管后，要進一步加強管理。”
由于吳長勇、穆宇、王明華幾位雷士副總裁已被免職，“下面有一些人走，影響了系統(tǒng)的正常運行”，這位雷士供應商說，像給供應商付款，要采購部門簽字，現在有的崗位沒人簽字。“我們能理解，王冬雷也希望安頓大家，不想后院起火，但實際操作還是有點問題。”
這位供應商透露，雷士下一周的訂單也沒發(fā)出，這將影響下一步的交貨。“經銷商現在也著急，雖然有庫存，但雷士的貨滾動快，現在供應商暫停交貨，將直接影響雷士再發(fā)貨。”
而且，目前雷士重慶萬州基地繼續(xù)停工，如何保證貨源正是雷士經銷商頭痛的事。
同行“挖角”雷士渠道
在競爭白熱化的照明市場，渠道正是群雄逐鹿的焦點，雷士給了同行乘虛而入的機會。
近日，照明行業(yè)的圈子內流傳著一篇《趁雷士病，要雷士命！》的文章，這是勤上光電高層在8月11日的內部講話，議題是“向傳統(tǒng)照明渠道宣戰(zhàn)”。
上述文章指出，在節(jié)能燈時代，雷士、歐普、三雄這三家加起來的市場份額不過5%~6%。LED時代來臨，現在照明市場比節(jié)能燈時代更亂，號稱8000家有品牌的廠商及數十萬個各種經銷商、代理商、分銷商、工程商；產品沒有標準可言，終端價格千差萬別。
LED照明對傳統(tǒng)照明替代的市場巨大，國內戶外照明就大約有6000萬到1億盞，還沒算室內照明、寫字樓、商場、學校、醫(yī)院等。這個巨大的存量市場完全替換完也就是5年左右的時間，所以，渠道為王。而作為新興的LED照明企業(yè)，勤上光電的短板正是渠道。
“雷士和德豪這么一鬧，機會更大了。”勤上光電的一位高層說，“雷士的經銷商一部分會跟王冬雷，一部分跟吳長江，還有一部分流出來；據說雷士的各部門老大和總監(jiān)級別以上的都被王冬雷開掉了”，“這些人才、這些經銷商就是天上掉給勤上的大餡餅”，“你們趕快去把這些人拉到勤上的陣營里，而且要不惜一切代價”。
吳長江欲拉德豪“下水”
8月28日，雷士將召開臨時股東大會，審議罷免吳長江執(zhí)行董事職務的決議。
面對可能被雷士董事會“掃地出門”的命運，雷士創(chuàng)始人、原CEO吳長江欲“魚死網破”。他昨日在微博上稱，擬以第二股東的身份向有關部門舉報德豪潤達諸多違規(guī)事實。
不過，一位德豪潤達內部人士態(tài)度坦然，并向《第一財經日報》記者表示：“他(指吳長江)舉報就舉報唄，我們又沒什么。”
對德豪潤達創(chuàng)始人、兼任德豪潤達和雷士董事長的王冬雷來說，穩(wěn)定雷士才是頭等大事。
上述雷士供應商表示，難分誰對誰錯，只是惋惜雷士再次受內斗拖累。吳長江在過去那個時代成長起來，難免有草莽氣質，雷士產品發(fā)外生產、專心做強渠道是其特有模式。王冬雷接盤后，畢竟做LED芯片與終端產品不同，能否讓雷士大系統(tǒng)正常運轉，有待觀察。
