“我們有20多個(gè)專利，我們有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。”中晟光電董事長(zhǎng)陳愛(ài)華用專利的數(shù)量來(lái)回?fù)簟禠ED照明世界》雜志社記者的質(zhì)疑。
對(duì)于同樣的問(wèn)題，華中科技大學(xué)副教授、廣東昭信總經(jīng)理甘志銀對(duì)于《LED照明世界》記者提問(wèn)，表現(xiàn)得有些激動(dòng)。
他認(rèn)為：“現(xiàn)在不是國(guó)產(chǎn)的設(shè)備不行，我們的設(shè)備已經(jīng)生產(chǎn)線上運(yùn)行了那么長(zhǎng)的時(shí)間了，我們?cè)O(shè)備的表現(xiàn)跟國(guó)外設(shè)備相比，從工藝設(shè)計(jì)方面來(lái)講完全沒(méi)有距離，完全可以100%的取代他們，無(wú)論是從穩(wěn)定性，還是從產(chǎn)品的良率來(lái)看。性能上沒(méi)有差距了，而且有些性能還比他們好。”
“設(shè)備的性能已經(jīng)達(dá)到國(guó)外同類設(shè)備水平”，“我們有20多個(gè)專利”，“完全可以100%的取代他們”。從這些引人注目的字眼上可以看出，經(jīng)過(guò)不斷的努力，國(guó)產(chǎn)MOCVD設(shè)備在制造工藝水平上似乎取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。然后與此同時(shí)又拋出了一個(gè)致命的問(wèn)題，如果技術(shù)不是問(wèn)題，為何客戶并不買賬？這是目前不可回避的最大的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，畢竟國(guó)產(chǎn)MOCVD設(shè)備的意義并不是為了做室內(nèi)花瓶，而是實(shí)實(shí)在在的被大量用起來(lái)。
推廣有難度 誰(shuí)到不愿第一個(gè)吃螃蟹
在承認(rèn)國(guó)產(chǎn)設(shè)備取得進(jìn)步的同時(shí)，理想能源副總裁兼MOCVD產(chǎn)品部總經(jīng)理奚明較為客觀的向記者道出了國(guó)產(chǎn)設(shè)備銷售困境的原委。
“我們必須承認(rèn)，國(guó)產(chǎn)MOCVD設(shè)備相較于進(jìn)口設(shè)備還處于弱勢(shì)地位，主要表現(xiàn)為設(shè)備的性能和穩(wěn)定性等方面尚未真正得到市場(chǎng)的驗(yàn)證和接受；這是一個(gè)較為長(zhǎng)期的過(guò)程，我們應(yīng)做好持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備。”
“現(xiàn)在客戶不太愿意用，他有點(diǎn)擔(dān)心，他很猶豫。采購(gòu)我們的設(shè)備，因?yàn)椴恍湃�，所以他需要從新�?yàn)證，可是這又要花錢。”中晟光電董事長(zhǎng)陳愛(ài)華無(wú)奈的表示了類似的觀點(diǎn)。
記者在采訪國(guó)內(nèi)一家不愿具名的芯片企業(yè)負(fù)責(zé)人時(shí)，從他的話語(yǔ)之間也流露出對(duì)國(guó)產(chǎn)設(shè)備的不信任：“是有做國(guó)產(chǎn)設(shè)備的企業(yè)負(fù)責(zé)人跟我們接觸過(guò)，可是你想，國(guó)產(chǎn)設(shè)備的穩(wěn)定性并沒(méi)有得到很好的驗(yàn)證，國(guó)內(nèi)芯片企業(yè)用慣了進(jìn)口設(shè)備，不想自找麻煩。”
“我覺(jué)得國(guó)產(chǎn)化設(shè)備銷售的市場(chǎng)本身，目前這個(gè)環(huán)境不是很好的一個(gè)環(huán)境。因?yàn)榍捌谏a(chǎn)出來(lái)的設(shè)備客戶不太相信你，客戶誰(shuí)都不肯第一個(gè)用。在這種情況下推廣有一定難度。在說(shuō)LED市場(chǎng)，他本身就是一個(gè)很疲軟的市場(chǎng)。”對(duì)于這種情況，廣東昭信總經(jīng)理甘志銀繼續(xù)說(shuō)道：“這是情有可原的，也是可以理解的。”
2013年 11月15日，中晟光電董事長(zhǎng)陳愛(ài)華在接受記者采訪時(shí)曾表示，使用中晟光電的MOCVD設(shè)備，下游客戶單片外延成本相對(duì)于美國(guó)Veeco的設(shè)備，至少可以下降25%。從以上內(nèi)容可以了解到，國(guó)產(chǎn)MOCVD設(shè)備在技術(shù)上已逐漸靠攏世界先進(jìn)水平，而且國(guó)產(chǎn)MOCVD設(shè)備有如此誘人的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，在縮減成本如此明顯的情況面前，為何不見(jiàn)幾家芯片企業(yè)主動(dòng)來(lái)“提親”呢？
性價(jià)比優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在 遭國(guó)際巨頭價(jià)格戰(zhàn)反擊
在《LED照明世界》記者深入采訪中，從理想能源副總裁兼MOCVD產(chǎn)品部總經(jīng)理奚明口中得到了相關(guān)情況，據(jù)她介紹：“現(xiàn)在進(jìn)口設(shè)備供應(yīng)商在之前從中國(guó)市場(chǎng)賺得的超額利潤(rùn)的支持下，為了繼續(xù)保持壟斷利潤(rùn)，兩大巨頭通過(guò)大幅降價(jià)（超過(guò)60%，甚至涉嫌傾銷）的方式打壓國(guó)產(chǎn)設(shè)備供應(yīng)商，其意圖十分明顯，即：擠垮國(guó)產(chǎn)廠商后繼續(xù)享受超額壟斷利潤(rùn)。”
“目前理想能源MOCVD設(shè)備與進(jìn)口主流機(jī)型的價(jià)格基本相當(dāng)了。”不言而喻，無(wú)異于晴天霹靂，這幾乎就是國(guó)產(chǎn)MOCVD設(shè)備難以打入市場(chǎng)的最根本的桎梏所在。
“在國(guó)家及地方政府的政策層面，國(guó)產(chǎn)MOCVD設(shè)備也面臨著不小的挑戰(zhàn)：一是進(jìn)口MOCVD設(shè)備仍享有免進(jìn)口關(guān)稅政策；二是部分地方政府仍為進(jìn)口設(shè)備提供大額設(shè)備采購(gòu)補(bǔ)貼（接近設(shè)備采購(gòu)金額的70%），而國(guó)產(chǎn)設(shè)備目前無(wú)法享受這一補(bǔ)貼。這直接造成了國(guó)產(chǎn)設(shè)備的巨大價(jià)格劣勢(shì)，進(jìn)一步削弱了客戶購(gòu)買國(guó)產(chǎn)設(shè)備的積極性。”在記者的追問(wèn)下，理想能源副總裁兼MOCVD產(chǎn)品部總經(jīng)理奚明繼續(xù)解釋道。
“現(xiàn)在價(jià)格下降到一千萬(wàn)以下，或者說(shuō)大家都在一千萬(wàn)左右。”對(duì)記者提到的目前價(jià)位問(wèn)題，廣東昭信總經(jīng)理甘志銀如此表示，不過(guò)，他并不太樂(lè)意說(shuō)出各自的價(jià)位，只是含糊其辭的告訴記者。
“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)，把我們的成本優(yōu)勢(shì)削弱。”中晟光電董事長(zhǎng)陳愛(ài)華從側(cè)面來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題。同樣沒(méi)有透露各自的售價(jià)情況。
客觀的說(shuō)，畢竟美國(guó)的Veeco和德國(guó)的AIXTRON設(shè)備已大量銷售，在全球形成了品牌優(yōu)勢(shì)，性能得到了公認(rèn)，而國(guó)產(chǎn)設(shè)備現(xiàn)在又失去了性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，遭國(guó)際巨頭價(jià)格戰(zhàn)反制，無(wú)疑是雪上加霜，特別是在國(guó)產(chǎn)MOCVD上市的初級(jí)階段，即使國(guó)產(chǎn)設(shè)備在技術(shù)已達(dá)到或超過(guò)國(guó)際設(shè)備技術(shù)水平，可是客戶在心理上還必須經(jīng)過(guò)：質(zhì)疑—搖擺不定—轉(zhuǎn)變，這樣一個(gè)較為長(zhǎng)期的接受過(guò)程，擺脫“先入為主”的慣性思維，如此一來(lái)，讓國(guó)產(chǎn)MOCVD在爆發(fā)期打入市場(chǎng)，無(wú)疑難上加難，就自然生了許多變數(shù)。
國(guó)產(chǎn)設(shè)備進(jìn)入市場(chǎng) 需要政府加大扶持
“推廣最大的困難，我覺(jué)得是因?yàn)橛行┑胤秸趺催�對(duì)進(jìn)口設(shè)備給予補(bǔ)貼。”廣東昭信總經(jīng)理甘志銀一針見(jiàn)血的指出，把矛頭直指政府層面的補(bǔ)貼上。
確實(shí)，國(guó)內(nèi)地方政府為了拉動(dòng)當(dāng)?shù)豅ED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從2009年起實(shí)行高額補(bǔ)貼。在這種補(bǔ)貼的刺激下，國(guó)外的MOCVD公司也創(chuàng)出業(yè)績(jī)新高，賺得盆滿缽滿。政府一方面在倡導(dǎo)推動(dòng)MOCVD設(shè)備國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程，可是與此同時(shí)，卻高額補(bǔ)貼進(jìn)口設(shè)備，無(wú)形之中，用這種在市場(chǎng)化環(huán)境中有礙公平的形式變相的阻礙國(guó)產(chǎn)設(shè)備打入市場(chǎng)。
之前，華燦光電公告，公司申報(bào)“采用國(guó)產(chǎn)MOCVD設(shè)備開(kāi)發(fā)/產(chǎn)業(yè)化超高亮度LED”項(xiàng)目，接到國(guó)家工信部補(bǔ)貼款600萬(wàn)元。據(jù)了解，目前一臺(tái)進(jìn)口的設(shè)備大概是一百萬(wàn)多美金，而政府對(duì)于“進(jìn)口設(shè)備的補(bǔ)貼接近設(shè)備采購(gòu)金額的70%”，明顯高于對(duì)國(guó)產(chǎn)設(shè)備的補(bǔ)貼。
不過(guò)上海映瑞光電易總卻持有不同的看法，他以為：“從投資的角度來(lái)講，政府的補(bǔ)貼對(duì)于行業(yè)的發(fā)展是有好處的，如果沒(méi)有政府的補(bǔ)貼，中國(guó)LED芯片行業(yè)不可能發(fā)展到目前這樣大的一個(gè)規(guī)模。問(wèn)題在于怎么合理的利用這種補(bǔ)貼！大家看到一臺(tái)機(jī)子多多錢，政府補(bǔ)貼了多少多少，看起來(lái)很多，但是你仔細(xì)去了解的話，對(duì)于后端芯片的配套，對(duì)于一些廠房設(shè)施，以及工廠建設(shè)的一個(gè)成本，如果把這些東西都考慮進(jìn)去，我認(rèn)為政府的補(bǔ)貼算是比較合理的吧。因?yàn)樾纬缮a(chǎn)力不能光只靠MOCVD，還需要其他的東西。”
據(jù)廣東昭信總經(jīng)理甘志銀透露，對(duì)于國(guó)產(chǎn)化的支持，目前國(guó)家工信部也有相應(yīng)政策，但是工信部自己也說(shuō)這個(gè)政策執(zhí)行得不是很好。就是說(shuō)有政策，但實(shí)際上沒(méi)有得到很好的落實(shí)。國(guó)產(chǎn)裝備，走向市場(chǎng)，是需要國(guó)家進(jìn)行扶持的，特別是前期，在這種情況下推廣有一定難度，因?yàn)榍捌谏a(chǎn)出來(lái)的設(shè)備客戶不太相信你，客戶誰(shuí)都不肯第一個(gè)用。
“采購(gòu)進(jìn)口設(shè)備，地方政府會(huì)給予補(bǔ)貼，采購(gòu)國(guó)產(chǎn)設(shè)備，也會(huì)給予補(bǔ)貼，這倒是相同的，因?yàn)橹灰愕臋C(jī)子性能達(dá)到要求，客戶愿意采購(gòu)，地方政府也會(huì)給予補(bǔ)貼，因?yàn)樗辉敢獬袚?dān)不重視國(guó)產(chǎn)設(shè)備的罪名。今年工信部也采取措施，通過(guò)招標(biāo)的形式，鼓勵(lì)我們的客戶采購(gòu)國(guó)產(chǎn)化設(shè)備。”中晟光電董事長(zhǎng)陳愛(ài)華隱約之中透露出了政府扶持的力度并不是很大，政府的政策甚至有作秀嫌疑。
理想能源副總裁兼MOCVD產(chǎn)品部總經(jīng)理奚明也明確對(duì)記者表示，在國(guó)產(chǎn)設(shè)備推廣上，需要政府在扶持力度上進(jìn)一步加大，而且要調(diào)整之前對(duì)于進(jìn)口設(shè)備的相關(guān)政策，向國(guó)產(chǎn)設(shè)備傾斜。
“各級(jí)政府對(duì)國(guó)產(chǎn)MOCVD設(shè)備的扶持力度還是較大的，例如針對(duì)MOCVD設(shè)備企業(yè)的項(xiàng)目研發(fā)資金扶持、工藝驗(yàn)證資金扶持以及針對(duì)芯片企業(yè)的芯片生產(chǎn)線關(guān)鍵成套設(shè)備工藝研發(fā)支持等等；這些政策對(duì)國(guó)產(chǎn)MOCVD設(shè)備的研發(fā)和初期推廣起到了關(guān)鍵性的作用，受到了國(guó)產(chǎn)設(shè)備企業(yè)和芯片企業(yè)的歡迎。目前，國(guó)產(chǎn)MOCVD設(shè)備開(kāi)始進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)化推廣階段，如能調(diào)整對(duì)進(jìn)口MOCVD設(shè)備的免關(guān)稅政策以及采購(gòu)補(bǔ)貼政策；將會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)國(guó)產(chǎn)MOCVD設(shè)備的產(chǎn)業(yè)化推廣，提升國(guó)產(chǎn)MOCVD設(shè)備的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”
