電商的掀起與快速發(fā)展，催生了強大的網(wǎng)購熱潮，在這股浪潮的沖擊下，傳統(tǒng)照明企業(yè)再也無法淡定，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商尋求突圍，其中行事低調(diào)，已在照明業(yè)探尋摸索十來年的國內(nèi)光電巨頭立達信集團也將發(fā)展的觸覺轉(zhuǎn)向電商，并將旗下立萊品牌作為進軍電商界的強大武器。

立萊(leelite)是立達信集團旗下的一個綠色照明品牌，也是被相關(guān)部門認定的“廈門首批出口名牌”，該品牌在世界78個國家均有注冊。以上種種不難看出立萊天生與眾不同的貴族血統(tǒng)，那么面對競爭日趨白熱化的電商照明市場，立萊這個后起之秀又是如何發(fā)起他在電商界的攻城掠地之勢呢?

產(chǎn)品是根本

無論商業(yè)如何發(fā)展，不管是傳統(tǒng)的線下銷售還是正風行的線上銷售，產(chǎn)品始終是一個品牌最根本最核心的支撐點，作為立達信旗下的品牌，立萊在產(chǎn)品上可以說具備了先天優(yōu)勢，他既可依托立達信強大的LED產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)等硬實力，還可以通過自建的燈具外觀設(shè)計團隊，從技術(shù)到外觀來保證產(chǎn)品的競爭力。

“好光”是立達信的品牌定位，也是立萊在產(chǎn)品開發(fā)上傳承的核心理念，所以對于照明產(chǎn)品，立萊品牌團隊有其獨到的見解，除了注重燈外在的設(shè)計美感外，他們更注重光與家居，光與生活的關(guān)系，他們對光的品質(zhì)追求更是近乎偏執(zhí)， 因此對于色溫、光通量、顯色指數(shù)這些有關(guān)光質(zhì)量的參數(shù)他們均進行了嚴格把控，以此確保光的舒適與健康。

差異化是關(guān)鍵

縱觀當前電商照明業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化、價格惡性競爭可以說是整個行業(yè)的通病，面對如此白熱化的市場競爭現(xiàn)狀，是揚起價格大旗與對手們正面交鋒還是另辟蹊徑尋求突破呢?無可否認，價格只是短期行為，品牌的長期持續(xù)發(fā)展最終靠的還是品牌力。

基于創(chuàng)建品牌的目標以及對品牌的深度解讀，立萊在入市前做了深入的市場調(diào)研，從消費者定位，到產(chǎn)品風格，品牌形象他們均做了全面的規(guī)劃，最終提出了“簡而不凡“的品牌定位，從”簡“字下功夫，追求產(chǎn)品的極簡美，崇尚簡生活的精致美，拋開了當前眾多照明企業(yè)只把燈單純地作照明工具來賣的初級賣貨思維，將燈作為有思想有情感的生活載體，賦予燈思想與靈魂，將燈的氣質(zhì)品味與家的品味進行融合，用生活理念來提升產(chǎn)品的思想內(nèi)涵，從而在眾多的賣燈商家出形成差異。

服務(wù)是保證

對于網(wǎng)購燈具的消費者來說，物流、售后、安裝可以說是他們購買時的三大顧慮，對于這三大問題點，立萊做了很好的應(yīng)對。首先在物流上，自建了一萬多平米的倉儲物流中心和專業(yè)配貨團隊，在貨品的包裝上下盡功夫，外箱采用進口優(yōu)質(zhì)牛皮紙，外加木架保護，內(nèi)部燈具及配件均采用嵌入式一體式泡沫模包裝，經(jīng)過這樣層層的嚴格包裹，大大降低了產(chǎn)品運輸過程中的破損率。

其次在售后方面，立萊與線下專業(yè)的家裝安裝服務(wù)公司展開了深入合作，推出免費上門安裝服務(wù)政策，這一舉措在電商界雖說不是首創(chuàng)但也實屬少有，特別對于初入電商的新秀來說，推行此售后服務(wù)，意味更大服務(wù)成本的投入，但其用心對于消費者來說不可否認是個極佳的客戶體驗。

隨著LED行業(yè)競爭的逐日加劇，許多線下傳統(tǒng)照明企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，但如何快速在電商界豎起自已的大旗，技術(shù)研發(fā)力，產(chǎn)品力、品牌力、渠道力每個環(huán)節(jié)都缺一不可。