公告顯示，洲明科技參與本次接待的人員共1人，為董事會秘書陳一帆。調(diào)研接待地點為公司總部會議室。

據(jù)了解，洲明科技在本次投資者關(guān)系活動中對2024年下半年的業(yè)務(wù)情況持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度。公司預(yù)計國內(nèi)市場將小幅回暖，但整體延續(xù)上半年的發(fā)展態(tài)勢，同時計劃增強海外市場的布局力度，以實現(xiàn)營收穩(wěn)定增長和綜合毛利的提高。公司積極拓展下游應(yīng)用場景，認(rèn)為虛擬數(shù)字人、娛樂演唱會、沉浸式展館和海外體育賽事相關(guān)應(yīng)用有望成為新的業(yè)績增長點。

LED顯示屏成本的下降主要來自原材料成本的降低和工藝技術(shù)的提升。原材料成本的降低主要靠LED芯片、燈珠、驅(qū)動IC、封裝材料等關(guān)鍵組件的價格下降，而工藝技術(shù)的提升則通過自動化和智能化技術(shù)的發(fā)展，提高生產(chǎn)效率，降低廢品率和返工成本。

洲明科技的虛擬數(shù)字人業(yè)務(wù)主要以提供定制化的項目需求為主，已經(jīng)全面接入各類AI工具，形成一體化解決方案。公司虛擬IP家族“UFriend”不斷壯大，展望未來，虛擬數(shù)字人產(chǎn)品有望逐步滲透至類消費品市場，開拓出具有強大潛力的市場空間。此外，公司在LED行業(yè)內(nèi)深耕布局多年，建立了全球化的市場營銷體系，積極構(gòu)建多元品牌矩陣，滿足不同市場和消費者的需求。公司正積極探索在全球范圍內(nèi)合理配置產(chǎn)能的可能性，以應(yīng)對潛在的關(guān)稅變動，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，增強供應(yīng)鏈的彈性。

公司管理層對公司未來的市場競爭力和增長潛力持有堅定信心，通過精細(xì)化的經(jīng)營管理、強化成本控制、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并積極拓展新的市場和應(yīng)用領(lǐng)域，以提升運營效率和市場響應(yīng)速度。公司也在積極探索維護公司價值的有效途徑，包括實施分紅政策、股票回購、管理層增持股份等，以維護股東利益，并提升公司在資本市場的形象和吸引力。公司將繼續(xù)專注于公司的長期戰(zhàn)略規(guī)劃和可持續(xù)發(fā)展策略，致力于通過業(yè)績改善和價值創(chuàng)造，為股東帶來長期穩(wěn)健的回報。

調(diào)研詳情如下：

本次投資者關(guān)系活動以現(xiàn)場調(diào)研的方式進行,以會談的形式進行了充分的溝通和交流,主要內(nèi)容如下:

1、2024年下半年國內(nèi)及海外景氣度情況預(yù)測?

答:2024年下半年整體業(yè)務(wù)情況持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度。國內(nèi)市場需求相對疲軟,但隨著下半年傳統(tǒng)旺季的到來,預(yù)計有小幅度回暖,但整體依然延續(xù)今年上半年的發(fā)展態(tài)勢。公司將持續(xù)關(guān)注國內(nèi)政策導(dǎo)向和市場動態(tài),靈活調(diào)整經(jīng)營策略,以期在充分競爭的國內(nèi)市場中實現(xiàn)穩(wěn)健增長。海外市場,今年上半年海外需求相對較好,公司計劃進一步增強歐美發(fā)達(dá)國家以及其他新興市場的布局力度,有助于營收穩(wěn)定增長和綜合毛利的提高。通過深化品牌構(gòu)建、優(yōu)化產(chǎn)品組合和提升客戶服務(wù),增強公司在國際市場的競爭力。

2、2024年,有望成為公司增長點的應(yīng)用場景主要有哪些?

答:面對不斷變化的市場環(huán)境,公司積極拓展下游應(yīng)用場景,以期增強業(yè)務(wù)的多元化并提升市場競爭力。公司認(rèn)為以下四個領(lǐng)域有望成為新的業(yè)績增長點:(1)虛擬數(shù)字人:公司正積極投身于虛擬數(shù)字人技術(shù)的終端應(yīng)用,通過定制化的虛擬人物和場景帶來創(chuàng)新的數(shù)字化體驗,展現(xiàn)了公司在新興技術(shù)領(lǐng)域的前瞻性和創(chuàng)新能力。(2)娛樂演唱會:在影視娛樂產(chǎn)業(yè),公司通過參與演唱會項目,利用先進的視聽技術(shù),為觀眾帶來了沉浸式的音樂體驗。這些項目不僅提升了現(xiàn)場演出的觀賞價值,也彰顯了公司在高端視聽解決方案領(lǐng)域的專業(yè)能力和市場競爭力。如:周杰倫嘉年華巡演第55場在澳大利亞悉尼開啟�，F(xiàn)場使用約800平米的洲明集團旗下雷迪奧顯示屏,超廣可視角度、優(yōu)秀的顯示效果,與所有赴約的歌迷在這趟旅途中創(chuàng)造了獨家記憶。(3)沉浸式展館:在文化展館領(lǐng)域,公司通過提供聲、光、電一體化的沉浸式展館解決方案,結(jié)合顯示屏和內(nèi)容制作的綜合服務(wù),為部分文化展覽館、博物館以及商業(yè)空間創(chuàng)造了引人入勝的參觀體驗。如:湖南博物院馬王堆漢代文化沉浸式數(shù)字大展,洲明科技全球首創(chuàng)博物館LED透聲沉浸式球幕空間,體驗“音畫共鳴”的沉浸式視聽。(4)海外體育賽事相關(guān)應(yīng)用:公司除了為德國歐洲杯、巴黎奧運會等國際大型賽事提供顯示與照明解決方案外,還在場外轉(zhuǎn)播等市場發(fā)掘新的商業(yè)機會。

3、LED顯示屏成本的下降主要來自哪里?

答:LED顯示屏成本的下降主要來自于以下兩個方面:(1)原材料成本下降:原材料成本的降低主要靠LED芯片、燈珠、驅(qū)動IC、封裝材料等關(guān)鍵組件的價格下降。隨著生產(chǎn)技術(shù)的成熟和市場需求的增長,規(guī)模效應(yīng)使得原材料廠商能夠以更低的成本生產(chǎn)出更高質(zhì)量的產(chǎn)品。此外,新型材料的研發(fā)和應(yīng)用,如更高效的發(fā)光材料和更經(jīng)濟的封裝技術(shù),也有助于降低原材料成本。(2)工藝技術(shù)的提升:隨著自動化和智能化技術(shù)的發(fā)展,LED顯示屏的生產(chǎn)過程變得更加高效。先進的檢測技術(shù)和設(shè)備能夠更準(zhǔn)確地識別生產(chǎn)過程中的缺陷,減少不良品的產(chǎn)出,從而降低廢品率和返工成本。同時通過研發(fā)更高效的發(fā)光材料、更經(jīng)濟的封裝技術(shù)、改進的散熱設(shè)計等,都是通過技術(shù)創(chuàng)新來實現(xiàn)成本下降的有效途徑。

4、公司虛擬數(shù)字人業(yè)務(wù)的發(fā)展情況介紹?

答:目前,虛擬數(shù)字人業(yè)務(wù)主要以提供定制化的項目需求為主。公司虛擬數(shù)字人已經(jīng)全面接入各類AI工具,形成一體化解決方案,借助AI加速空間計算、運動追蹤、全視角裸眼3D等適配公司新應(yīng)用新業(yè)務(wù)的軟件系統(tǒng),洲明取得了多項軟件著作權(quán)登記證書,打造LED硬件+數(shù)字資產(chǎn)+虛擬系統(tǒng)+動捕+AI的數(shù)字制播全鏈路方案,形成垂直領(lǐng)域內(nèi)的生態(tài)閉環(huán);洲明虛擬IP家族“UFriend”也不斷壯大,祁小驀、江翼星、橘貓八尾等虛擬形象層出不窮。展望未來,虛擬數(shù)字人產(chǎn)品有望逐步滲透至類消費品市場,進而開拓出具有強大潛力的市場空間。

5、若增加關(guān)稅,是否對公司業(yè)務(wù)造成影響?有相應(yīng)的措施嗎?

答:公司在LED行業(yè)內(nèi)深耕布局多年,建立了全球化的市場營銷體系。目前營銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋160多個國家與5400多家經(jīng)銷商達(dá)成合作,成立20余家海外分子公司及辦事處,通過多年的渠道深耕及現(xiàn)階段的戰(zhàn)役賦能再加持,為公司提供了穩(wěn)健的增長動力和市場適應(yīng)性,。公司還積極在全球范圍內(nèi)構(gòu)建多元品牌矩陣,通過差異化的品牌定位和產(chǎn)品策略,滿足不同市場和消費者的需求。這種全球化戰(zhàn)略布局不僅有助于公司抵御單一市場的風(fēng)險,也為持續(xù)的業(yè)務(wù)擴展和收入增長提供了堅實的基礎(chǔ)。同時,公司正積極探索在全球范圍內(nèi)合理配置產(chǎn)能的可能性,以應(yīng)對潛在的關(guān)稅變動,優(yōu)化成本結(jié)構(gòu),增強供應(yīng)鏈的彈性。公司提前預(yù)判市場變化,并采取相應(yīng)措施,力求在復(fù)雜的國際貿(mào)易環(huán)境中,確保業(yè)務(wù)的穩(wěn)健運行和持續(xù)健康發(fā)展。

6、公司如何看待當(dāng)前的股價和市值?

答:公司管理層對公司未來的市場競爭力和增長潛力持有堅定信心。公司通過精細(xì)化的經(jīng)營管理,強化成本控制,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),并積極拓展新的市場和應(yīng)用領(lǐng)域,以提升運營效率和市場響應(yīng)速度。同時,公司也在積極探索維護公司價值的有效途徑,包括但不限于實施分紅政策、股票回購、管理層增持股份等等,以維護股東利益,并提升公司在資本市場的形象和吸引力。公司深知,內(nèi)在價值和長期發(fā)展?jié)摿κ菦Q定投資價值的根本因素。因此,公司將繼續(xù)專注于公司的長期戰(zhàn)略規(guī)劃和可持續(xù)發(fā)展策略,致力于通過業(yè)績改善和價值創(chuàng)造,為股東帶來長期穩(wěn)健的回報。

會議溝通過程中,公司接待人員與投資者進行了充分的交流與溝通,嚴(yán)格按照有關(guān)制度規(guī)定,沒有出現(xiàn)未公開重大信息泄露等情況。