自6月10日起停牌的勤上光電成為近期照明業(yè)界最火熱、話題最多的企業(yè)。其高調(diào)宣布將實施低價傾銷策略，有報道稱其路燈產(chǎn)品甚至以“4元多/W”的價格進行銷售，成為輿論熱點話題。面對各種質(zhì)疑，勤上光電三緘其口。在勤上宣布將于7月14日召開臨時股東大會后，記者得以采訪到勤上光電副總經(jīng)理湯沁及市場部渠道總監(jiān)陳國棟，從他們的口中，終于探得“低價戰(zhàn)略”的真相及其悄然布局，欲通過一系列的落子布局成為LED業(yè)界霸主的目標。
傳聞“傾銷價”引發(fā)熱議
在一個月前的廣州國際照明展期間，“路燈之王”勤上光電召開了“勤上‘照明替換’創(chuàng)富計劃暨新產(chǎn)品發(fā)布會”，時任勤上光電董事長的李旭亮高調(diào)發(fā)布勤上“照明替換”創(chuàng)富計劃及2014年戶外、商業(yè)照明新品，宣布將實施超低價戰(zhàn)略，攜手工程經(jīng)銷商們一起搶灘萬億元替換照明市場。
引得業(yè)界一片嘩然的是其新品的低價。微博實名認證為“評論楊濤”的評論員爆料聲稱，從勤上內(nèi)部人士處獲悉，勤上此次新推出的LED路燈將以4元多/W，LED T8燈管14元左右，室內(nèi)照明產(chǎn)品1元/W的價格進行市場傾銷。此爆料一出，業(yè)界一片嘩然。近一個月來，勤上光電一直沒有對業(yè)界的各種質(zhì)疑進行正面的回應，多家媒體曾致電聯(lián)系勤上光電董事會秘書段鑄就相關(guān)事宜進行采訪，均被婉拒，各界猜測更盛。
價格比較接近傳聞“傾銷價”
對于業(yè)界和媒體對勤上光電的質(zhì)疑，湯沁在接受記者采訪的時候并沒有選擇逃避和躲閃。
“其實業(yè)界最近對勤上有種種質(zhì)疑可以理解，這樣的低價確實是我們公司高層探討并通過的一項市場策略�？蛻羰敲罪埌嘀�，我們用好每一個銅板，把廣告等費用省下來，在甚至不盈利的情況下回饋消費者和經(jīng)銷商。主要是想身先示范，引導市場秩序，推動LED產(chǎn)品普及，惠及更多的普通消費者�？赡芤矔陀^上加速行業(yè)的洗牌，促進優(yōu)勝劣汰，提升民族LED企業(yè)的綜合競爭力。作為行業(yè)的先行者，我們勤上有這個責任。”湯沁這樣解釋。
“有內(nèi)部人士爆料稱貴司的LED路燈將以4元多/W，LED T8燈管14元左右，室內(nèi)LED照明產(chǎn)品1元/W進行市場傾銷，也有人聲稱路燈5元左右/W，這些價格是否屬實？”記者就最關(guān)心的價格問題向陳國棟進行詢問，陳國棟給出了回答。“關(guān)于外界傳聞的價格我不太好給你一個準確的答案，因為我們此次推出的大部分新品都是針對當前最大的替換市場所常用的系列產(chǎn)品，這涉及到我們生產(chǎn)企業(yè)和工程經(jīng)銷商等合作伙伴之間針對工程項目進行投標的商業(yè)機密，我們要做好這方面的保護工作。至于有沒有真低到外界傳聞的那個價格，我只能說價格確實已經(jīng)很低了，比較接近。”
整合資源 打有準備的仗
產(chǎn)品價格已經(jīng)比較接近外界傳聞的價格了，那么產(chǎn)品能否做到“低價高質(zhì)”呢？
“勤上光電有大規(guī)模的生產(chǎn)體系，采用先進的生產(chǎn)工藝，無論是來料檢測、還是生產(chǎn)過程的制程控制，均有嚴格的質(zhì)量控制體系，成品一次性合格率達到百分之百。這樣公司就從原材料采購到生產(chǎn)交付實現(xiàn)成本最低，品質(zhì)最高。”陳國棟表示。
“其實，我們推出此次低價策略也是有準備的。首先我們賬上有充足的資金儲備，能支持我們打好這場戰(zhàn)役；其次是我們的產(chǎn)品"低價高質(zhì)"讓我們也不用擔心我們的品質(zhì)會出問題；第三是我們強大的終端網(wǎng)點覆蓋和運營管理服務平臺讓我們對低價策略實行后的發(fā)貨物流，后勤服務有信心。”湯沁指出了公司敢在行業(yè)推出此“低價戰(zhàn)略”的信心保證所在。
“勤上光電作為有責任感的民族LED照明企業(yè)，希望先優(yōu)惠消費者，哪怕是不盈利，也要加速高品質(zhì)LED照明產(chǎn)品的推廣和普及。公司看重的未來長遠收益和行業(yè)的發(fā)展，全新的"EMC +BT"商業(yè)模式，用品質(zhì)高、價格低的產(chǎn)品作為EMC的合作基礎(chǔ)，采用BT模式的優(yōu)勢保證項目營收，與照明替換完美結(jié)合，這是一種勤上盈利模式的改變，解決替換市場產(chǎn)品品質(zhì)和回款的風險點，革新了LED界傳統(tǒng)的盈利模式，保證勤上光電能獲得較好的最終收益。”湯沁表示。
落子布局 組合拳將顯威力
LED業(yè)內(nèi)人士都知道，勤上光電以戶外和室內(nèi)工程領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)異表現(xiàn)聞名業(yè)內(nèi)，如人民大會堂萬人禮堂及周邊設施LED照明節(jié)能改造工程、深圳高速公路LED路燈及隧道照明工程、滬寧高速LED照明工程、廣百集團1.6億商業(yè)照明節(jié)能改造、韓國依戀集團LED節(jié)能改造項目、深圳地標京基100亮化及室內(nèi)照明工程、墨西哥城市照明CITY改造等，均得到社會各界人士的廣泛好評。
有熟悉勤上光電運營手法的業(yè)內(nèi)人士指出，其實就在業(yè)界對勤上光電最近舉措紛紛質(zhì)疑之時，這個LED業(yè)界的巨頭企業(yè)在悄然進行布局。“任何時候都不能小看了勤上光電，如今LED業(yè)界競爭激烈，勤上光電正在進行更大的布局”。
“除了國內(nèi)市場，我們國際市場也在積極布局。比如美國，LED路燈、LED天棚燈、LED停車場燈有2億盞的替換市場規(guī)模，歐洲、南美、亞洲等地區(qū)30~50年間的傳統(tǒng)照明市場正在被革新，我們的目標是獲取全球最大的替換市場占有率。”湯沁表示。
有業(yè)內(nèi)資深人士分析，面對如今競爭異常激烈的市場環(huán)境，勤上光電這個一直以商業(yè)模式創(chuàng)新聞名的巨頭企業(yè)是不會甘落人后的，通過一系列的市場動作，布下一個LED“三步”棋局。
發(fā)布“照明替換”創(chuàng)富計劃是其全面分析市場競爭環(huán)境后搶占萬億元替換照明市場的重要布局。目前的照明替換多是在工程領(lǐng)域，而這個領(lǐng)域也是勤上光電的優(yōu)勢所在，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢所在，搶占照明替換市場是勤上光電著眼于未來市場競爭的第一個落棋點。
在業(yè)界整合潮不斷此起彼伏，爭先搶奪優(yōu)質(zhì)資源之時，勤上光電也沒有“閑著”，也在積極謀劃兼并整合之策。作為“路燈之王”的LED龍頭企業(yè)，勤上光電要想增強整體競爭力，必須進行產(chǎn)業(yè)鏈縱向或橫向的整合，這樣才能在未來競爭中搶占有利地位。業(yè)界就曾傳出勤上光電將與業(yè)內(nèi)實力企業(yè)進行整合的傳聞，加上勤上光電6月9日晚間曾發(fā)布公告稱，正在籌劃向公司實際控制人李旭亮非公開發(fā)行股票，這也印證了勤上光電確有這方面的布局考慮。可以看出勤上光電早有預謀，看好市場，對搶占市場充滿了信心，認定能夠打敗對手。這或許是勤上光電布局未來的第二步棋。
在6月10日，勤上光電發(fā)布“照明替換”創(chuàng)富計劃之時，時任董事長李旭亮曾聲稱，“勤上光電未來將加大關(guān)注智慧城市的建設，致力于發(fā)展智慧照明”。在會后的媒體交流環(huán)節(jié)中，李旭亮也對發(fā)展智慧照明、接軌智慧城市的策略作出了進一步解釋。公司目前也在與中科院半導體所獨家合作進行LIFI光通信科研開發(fā)，成為了行業(yè)第一家涉足LIFI光通信的LED上市公司。這或許就是勤上光電布局未來競爭的第三步棋。
有業(yè)內(nèi)人士分析指出，“其實勤上光電是一個身體強壯，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的拳擊手，他的這先后三步落子布局可以形成一個很好的"組合拳"，既有強有力的直拳，也有防不勝防的擺拳，還有貼身的勾拳，配合好了威力不可小覷。”
勤上光電“低價迷霧”的真相浮出水面后，大家發(fā)現(xiàn)的是勤上光電面對日益激烈的行業(yè)競爭的重新思考，調(diào)整策略，低調(diào)布局。其策略能否成功，還有待于市場去驗證。更激烈的市場競爭已經(jīng)打響，或許由勤上光電掀起的這場“價格戰(zhàn)”會成為LED產(chǎn)業(yè)的重大分水嶺，敢于創(chuàng)新的先行者勤上光電或會成為LED界的美的、格蘭仕、聯(lián)想，而一大批創(chuàng)新能力不足、競爭力不強的LED照明企業(yè)會被勤上光電這種玩法打死，淘汰出局。
