二、投資者交流環(huán)節(jié)
問：二季度凈利潤較一季度環(huán)比下滑原因？
答：二季度凈利潤較一季度環(huán)比下滑，主要因為利潤貢獻較高的國際高端市場需求（1）購買決策周期變長，（2）對產品價格敏感度提升，公司旗下高端子品牌雷迪奧因此受影響較大。針對上述情況，公司全資子公司雷迪奧的管理層已經做出產品應對方案，以適應市場需求變化，雷迪奧的業(yè)績貢獻將會逐季度修復改善。
問：上半年顯示業(yè)務海外各地區(qū)營收占比情況介紹？
答：公司2023年上半年顯示業(yè)務的海外收入分布情況與往年基本保持一致，美洲占比超40%，歐洲與亞非洲分別占比近30%。2023年上半年，亞非洲市場顯示業(yè)務收入顯著增長，同比增長約25%。
問：下半年海外及國內市場展望？
答：目前國內市場需求逐步復蘇，訂單轉換率提升，毛利率持續(xù)改善。海外市場需求對價格敏感度提升，高端市場決策周期變長，中高端市場需求保持韌性，同時美元匯率強勢對海外業(yè)務毛利率帶來一定程度正向影響。
問：Mini/Micro LED技術發(fā)展展望及規(guī)劃？
答：Mini/Micro LED是行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，也是公司重點發(fā)力方向，隨著間距的不斷減小，行業(yè)應用空間將持續(xù)打開，增長潛力巨大。目前，公司已經推出了多款微間距產品。 公司堅定選擇COB與MIP封裝方式齊頭并進的技術路徑，配備公司獨有UIV畫質引擎和自研控制系統(tǒng)，整體在顯示效果、燈面溫升、對比度、平整度、墨色一致性等方面表現優(yōu)異，屏幕節(jié)能提升50%，燈珠可靠性提升10倍。未來，公司將全面進行COB與MIP技術路線及產品的布局，落地解決方案及應用，同步開展COG和硅基Micro LED技術研發(fā)工作，時刻把握前沿技術的發(fā)展機遇，穩(wěn)步提升市占率，為進入民用級別市場做好技術儲備。此外，針對Mini/Micro LED未來諸多新應用領域的巨大潛力，公司積極開發(fā)各類產品，以LED顯示產品為核心，提供系統(tǒng)、軟件、內容、設計等產品及服務，打造全流程解決方案，如電影屏、會議一體機、XR虛擬拍攝、CAVE沉浸式藝術空間等。
問：COB作為Mini/Micro LED的新工藝技術，COB產品價格趨勢？
答：目前，COB產品價格較以往已經有了較大的降幅，預計下半年保持下降趨勢。降價空間主要來自于原材料降價（尤其是Micro芯片價格）和自身生產工藝的良率、效率提升。隨著行業(yè)的發(fā)展及技術的不斷成熟，成本下降將帶來顯著的替代效應，P1.2產品逐漸替代P1.5產品，P0.9產品逐漸替代P1.2產品。公司在Mini/Micro LED產品上將繼續(xù)發(fā)力，推動行業(yè)產品持續(xù)迭代升級。
問：電影屏未來發(fā)展前景及公司布局？
答：公司是國內首家拿到好萊塢DCI電影屏產品認證的企業(yè)，深耕電影屏領域多年，目前已有4款產品通過DCI認證，也是業(yè)內認證產品最多的企業(yè)。今年電影市場爆款頻出，快速回暖，影院消費和客座率都顯著提升，這使得影院有比較強的意愿對硬件進行升級或者進行新的投資。電影屏相較于現有的高清電影機和熒幕在顯示亮度、對比度、色域、超高分辨率等方面具有獨特優(yōu)勢，未來可能成為影院的高端影廳主流設備。隨著工藝的進一步迭代優(yōu)化，結合制造的規(guī)模效應，電影屏將形成強勁的競爭力，公司也有信心同步推動電影屏市場，吃下電影屏市場紅利。
問：XR虛擬拍攝技術目前的應用和公司相關業(yè)務的發(fā)展情況？
答：過去幾年公司在海外虛擬拍攝市場表現優(yōu)異，雷迪奧全球市占率第一。海外的虛擬影棚主要集中在影視制作、高端商業(yè)廣告業(yè)務，具備高投入、高成本、高技術標準的特點。 在海外各類成功案例帶動下，今年國內XR虛擬拍攝市場需求不斷涌現。國內XR影棚的需求更為廣泛，例如影視基地、電視臺演播廳、直播/發(fā)布會/演繹演出、展覽展示、實訓教學等等。國內以輕量化、易用度高、性價比高為主要訴求，目前國內前中后期虛擬拍攝的人才是稀缺的，所以對LED硬件供應商的全流程解決方案能力提出了極高要求。 公司在該領域具備先發(fā)優(yōu)勢，除了硬件外，公司已同時布局控制系統(tǒng)、內容制作、特效渲染等各項關鍵技術。自主研發(fā)的XR控制系統(tǒng)已在多個項目進行應用；自研渲染服務器解決成本過高的問題，為客戶提供高性價比方案；公司正在自建數字資產平臺，目前已累計建立了數百套具備完全自主知識產權的數字資產。
問：公司如何看待虛擬數字人行業(yè)？將如何結合AI與虛擬數字人？
答：虛擬數字人是一個千億級市場，從AI大模型落地開始，市場發(fā)展非�？�，有很多優(yōu)秀的企業(yè)參與其中。公司主要聚焦在AI應用領域，針對自身業(yè)務需要進行AI應用開發(fā)，在LED行業(yè)是已實現AI應用落地的領跑者。隨著LED顯示業(yè)務的發(fā)展，公司洞察客戶關于內容展示及信息交互的需求，因此組建了專門的內容團隊進行各類場景、角色IP等開發(fā)，開發(fā)了虛擬數字人，并邁入數字資產賽道，相關產品廣受B端客戶好評�；谠贚ED行業(yè)的地位及相關研發(fā)能力，公司取得了在人工智能及虛擬數字人領域頂尖企業(yè)的認可，構建了多種合作伙伴關系，例如微軟與戴爾的ISV認證，與百度、科大訊飛（002230）等企業(yè)開展技術與業(yè)務合作等。虛擬數字人及數字資產是公司“硬件+系統(tǒng)+軟件+內容+交互”全流程解決方案中的重要一環(huán)，借助現有AI工具能夠極大提升內容制作效率及智能交互水平，由AI為虛擬數字人注入“有趣的靈魂”。 此類“AI+LED”一體化解決方案將有效提升公司硬件產品的附加值，并構建一個全新的業(yè)務生態(tài)，創(chuàng)造新的業(yè)績增長曲線。
問：公司對AI虛擬數字人業(yè)務的定位和發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？
答：目前虛擬數字人和數字資產還是作為項目的一部分進行整體解決方案銷售，提高項目利潤及附加值的同時，也加強品牌影響力和客戶口碑。未來根據業(yè)務發(fā)展情況，商業(yè)模式可能也會轉向更加多元化的服務和收費模式。將來相關的虛擬場景和虛擬數字人將會全部在公司數字資產平臺上進行運營，為客戶提供更加便捷的服務，構建一個開放的內容制作與消費的商業(yè)生態(tài)，將在B端客戶中快速滲透，推動智慧顯示業(yè)務持續(xù)進化，并為“元宇宙”的誕生貢獻重要的力量。 會議溝通過程中，公司接待人員與投資者進行了充分的交流與溝通，嚴格按照有關制度規(guī)定，沒有出現未公開重大信息泄露等情況。
