淡季休眠期，更應發(fā)揮能動效應

　　眼下，國內的燈飾行業(yè)正處于休眠階段、即銷售淡季。

　　無論燈飾企業(yè)還是別的企業(yè)，進入銷售淡季，就意味著企業(yè)業(yè)績平平，甚至在走下坡路。隨著市場競爭的日益加劇，在嚴峻的市場規(guī)則面前，不少企業(yè)會抱頭埋怨銷售淡季來臨所造成的企業(yè)不景氣現象;而聰明的企業(yè)則會眼觀六路、耳聽八方，力爭在淡季開拓銷售渠道，搶占市場份額。在銷售淡季里，倘若企業(yè)能積極地調整好內外部業(yè)務，企業(yè)就會仍然處于順暢的運營狀態(tài)中。這其中也讓我們看到了淡季中的燈飾企業(yè)，真可謂是東邊日出西邊雨，幾家歡樂幾家愁。

　　淡季真的來臨了嗎

　　每年從六七月份開始，照明行業(yè)似乎就難逃行業(yè)魔咒，絕大部分企業(yè)進入了所謂的“淡季”怪圈。但是，真是淡季來臨了嗎?事實上，在記者的走訪中發(fā)現很多企業(yè)例如西安燈具市場的奇麗家照明、金泰利燈具同泰店、景天泰吉實業(yè)有限公司等企業(yè)都呈現出了穩(wěn)步增長的狀態(tài)。更有甚者當屬中山市臺盈光電有限公司，其驅動電源的訂貨量不但不淡而且在七月份表現出爆發(fā)式的增長，甚至達到了歷史最高點，據臺盈相關人士預計，在八月份臺盈的訂單量會繼續(xù)增長兩倍。外界認為，甚至是不少行業(yè)資深人士都認為的六七月淡季的“魔咒”為什么卻在這些企業(yè)身上失靈?為什么整個行業(yè)都籠罩在銷售霧霾的情況下，依舊有不少企業(yè)呈現出朝氣蓬勃的狀態(tài)?

　　有人形容，每到六七月份，古鎮(zhèn)眾多燈具賣場就好比“門前冷落車馬稀”，賣燈的比買燈的還多。也有人說“錢荒”是淡季的主要表現之一，因為沒有多的錢進到廠家口袋，導致廠家沒有資金研發(fā)新技術也沒有資金開拓新的產品市場。事實上，與其說“錢荒”是照明市場淡季表現之一，不如說是“人慌”。照明行業(yè)存在著普遍浮躁，急功近利的心態(tài)，然而做品牌不能速成，得腳踏實地。因此你會發(fā)現，在淡季倒下去的大多是拼價格的小微企業(yè)。

　　或許淡季只是表面現象，真正的本質是看企業(yè)淡季與否要看企業(yè)的發(fā)展成熟度以及企業(yè)的廠商運營管理能力。

　　很早以前，照明營銷界就流傳著一句名言——有淡季市場，無淡季思想，意思是淡季無可避免，但是只要企業(yè)愿意努力，淡季并不會對企業(yè)造成很大傷害。具體而言，企業(yè)可以從以下方向努力。

　　一、全面出擊

　　淡季并不意味著沒有銷量，只是許多單品的量有所下降而已，企業(yè)應該盡量在已有設備和人員的基礎上豐富自己的產品線，適當增加一些定制業(yè)務，給客戶創(chuàng)造一站式采購的機會，增加客單價。

　　二、打響品質

　　淡季的生產任務不是很重，在組織員工學習的同時要注重慢工出細活，打出企業(yè)重視品質的形象，只有具備穩(wěn)定的品質，才能讓客戶特別是海外客戶對企業(yè)有信心。每年堅持，每年積累，客戶就會對企業(yè)不離不棄。

　　三、創(chuàng)新為王

　　創(chuàng)新，一直是照明企業(yè)的生存命脈，淡季生產任務不重，企業(yè)有更多時間可以用于創(chuàng)新，推出各種滿足客戶需求的產品，使具有強有力的競爭力。

　　四、加強品牌

　　旺季做銷量，淡季做品牌早已是業(yè)內皆知的事情，敢打自己品牌的廠家，無不是客戶關注的重點，因為誰都不愿意拿自己的品牌開玩笑。在淡季，企業(yè)能夠有時間完善自己的文化體系，品牌標志與內涵，并用心傳播出去，那么到旺季的時候必將獲得成倍的收獲。

　　其實，所謂的淡季，是指由于天氣的炎熱不利于裝修工程展開以及經銷商消化庫存，帶來進貨有所下降，對產品的需求不高。淡季每年都會降臨企業(yè)實在不需要恐慌，但是機會總是留給有準備的人，淡季中有所作為，如進行技術開發(fā)，產品準備，內部效率提升，培養(yǎng)產線同事的技能等，一旦外部環(huán)境有所改善，已經做好準備的企業(yè)自然會占領先機。