2020年初LED顯示應用行業(yè)受疫情影響，同年下半年原材料價格上漲，PCB板、驅動IC、燈珠都集體漲價，掀起一波漲價潮，終端顯示產(chǎn)品價格也隨之“水漲船高”，行業(yè)競爭白熱化，讓LED顯示屏廠家驚心動魄。面對跌宕起伏的市場變幻，LED顯示屏行業(yè)前仆后繼地在營銷模式上發(fā)力，繼續(xù)加速渠道的下沉。作為全球領先的至真LED顯示應用與服務提供商，艾比森也推出了自己的“昆侖”“滾石”系列渠道產(chǎn)品，并依托在國內(nèi)外集成領域的巨大影響力，盡心竭力布局相關渠道。面對復雜多變的顯示市場環(huán)境，艾比森是如何做到連續(xù)12年出口額穩(wěn)居行業(yè)第一?又是如何布局渠道打通銷售的“任督二脈”......盛世傳媒《LED屏顯世界》帶著這些疑問和當下熱門的渠道問題為您揭開謎底。
揚名海外載譽而歸，匠筑實力品質
艾比森集團(股票代碼:300389)始創(chuàng)于2001年，在海外LED顯示市場享有盛譽，艾比森集團在海內(nèi)外成立了13家公司，旗下有2000多名員工。擁有國際領先的自動化生產(chǎn)設備和現(xiàn)代化的實驗室、專業(yè)的管理、研發(fā)、生產(chǎn)及完善的銷售和服務團隊。艾比森在海外市場開疆拓土，以過硬的品質和完善的服務在海外市場贏得良好的口碑，并連續(xù)12年出口額排名第一。
在海外市場取得豐碩成果后，艾比森看到國內(nèi)LED顯示市場產(chǎn)品安全問題頻發(fā)，品質良莠不齊，優(yōu)異品質的產(chǎn)品都被銷售到國外市場，國人長期使用質量較差的模組。作為一家中國公司，為什么不能讓中國人用上更加安全、品質更好的LED顯示屏?于是艾比森決定把國際的標準、經(jīng)驗、技術帶回中國，提升中國LED顯示制造品質上升一個臺階，讓中國人能夠享受更加優(yōu)質，更加安全的產(chǎn)品和更好的服務。
商業(yè)的本質是創(chuàng)造價值和傳遞價值，艾比森始終秉持用匠心產(chǎn)品塑造價值。從2019年深耕布局渠道市場，艾比森研發(fā)團隊以“一個汗珠摔八瓣兒”的干勁，潛心鉆研，推陳出新，終于在同年11月份開發(fā)出“昆侖”和“滾石”兩個系列整機產(chǎn)品，深受渠道商的青睞，并取得良好的市場反響。
再接再厲，今年艾比森新推出的昆侖系列二代16:9品牌整機，采用Fine Adjustment灰度提升技術和Color Precision色彩管理技術，在灰度和色彩表現(xiàn)上都有顯著提升。針對目前市場上對高幀率顯示屏的需求越發(fā)旺盛的情況，昆侖二代也支持HFR+高幀率模式，更加符合渠道商和用戶的需求，并且通過國家CCC認證，產(chǎn)品質量有保障，讓客戶無后顧之憂。
需要特別說明的是，艾比森之所以要大力推廣整機這種可獨立工作的顯示單元，是因為只有原廠整機才有機會獲取CCC認證，才符合國家相關規(guī)定，模組產(chǎn)品是無法獲取CCC認證的。根據(jù)國家市場監(jiān)督管理總局公告2020年第18號《強制性產(chǎn)品認證目錄描述與界定表2020年修訂版本》界定的強制性產(chǎn)品認證目錄范圍，“LED電子顯示屏”屬于“與計算機連用的顯示設備(0903)”種類，必須做CCC認證(中國強制性產(chǎn)品認證)，該認證是我國政府為保護消費者人身安全和國家安全、加強產(chǎn)品質量管理、依照法律法規(guī)實施的一種產(chǎn)品合格評定制度，是一種最基礎的安全認證，因此，堅持生產(chǎn)銷售品牌整機，也是艾比森對客戶的承諾，對終端消費者權益的保護。
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艾比森昆侖系列二代產(chǎn)品
精耕細作，積尺寸之功
LED顯示渠道商從過去的“跑馬圈地”的野蠻生長時代，轉型過渡到“精耕細作”的品質時代，“日日為功，久久為繼”，艾比森在精雕細琢中再鑄輝煌。昆侖系列二代基于人體工程學研究，箱體采用16:9的比例設計，不僅符合眼球視覺最佳比例，也更貼合主流視頻畫面比例。產(chǎn)品開發(fā)團隊在畫質方面傾注了大量心血，更專門設計了防磕碰、快速接插、隱藏式走線等諸多產(chǎn)品細節(jié)，點點滴滴透露出艾比森占領技術研發(fā)高地的決心和對打造顯示精品的追求。“艾比森對供應商的選用有嚴格的管控標準，從產(chǎn)品開發(fā)之初就嚴選原料，嚴苛把關，打造國際一流品質�！卑壬怆姽煞萦邢薰局袊N售體系副總經(jīng)理魯文兵表示，艾比森有一套標準化的生產(chǎn)規(guī)范和質檢標準來保障產(chǎn)品質量，整機出廠，交到客戶手上就可以直接點亮，在質量保障基礎上，做到操作簡單。于細微處見功夫，是艾比森對“昆侖”系列產(chǎn)品品質最極致的追求。
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艾比森中國銷售體系副總經(jīng)理魯文兵接受《LED屏顯世界》采訪
值得一提的是，在5G+8K、VR、AR等先進技術的加持下，艾比森加大資金投入新技術研發(fā)，產(chǎn)品不只是在硬件層面上的更新迭代升級，還在相關研發(fā)團隊及資金等投入上加大力度。為此，艾比森的技術創(chuàng)新中心在軟件層面投入大量人力物力，，在“物物相連，萬物互聯(lián)”的物聯(lián)網(wǎng)時代，做到“軟硬兼施”，“世上無難事，只要肯登攀”，艾比森深修“內(nèi)功”，助推LED顯示向集成化、智能化方向發(fā)展。
“屏”到渠成， 澆筑渠道之花
“艾比森全新發(fā)布的昆侖系列二代產(chǎn)品，無論是產(chǎn)品質量還是產(chǎn)品服務，在行業(yè)內(nèi)都是佼佼者，處于領先地位�！濒斘谋院赖亟榻B道，昆侖二代作為小間距市場的拳頭產(chǎn)品，為廣大渠道伙伴提供強有力的質量和口碑支撐。
“渠道為王，終端制勝”這句LED顯示屏行業(yè)話語被很多LED顯示屏企奉為圭臬，背后折射出銷售渠道的重要性。艾比森在海外市場打拼多年，深知打造具有艾比森特色的經(jīng)銷渠道網(wǎng)絡的重要性。于是從2019年開始，艾比森著手準備大力發(fā)展國內(nèi)經(jīng)銷渠道;2020年3月中旬，艾比森組織實施“CD337”項目，CD即中國渠道，337即國內(nèi)337個地級市，CD337就是在整個國內(nèi)市場建立起一個覆蓋所有地級市的渠道網(wǎng)絡，2021年艾比森開啟“橙化行動”，進一步加大渠道拓展力度。截至目前，艾比森國內(nèi)渠道商數(shù)量已近1600家，已基本建成覆蓋全國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡。
2021年艾比森發(fā)起的“橙化行動”，更是為渠道建設夯實了堅固的基礎，幫助渠道商在業(yè)績達成率、品牌建設、服務培訓認證體系等方面取得突破進展。艾比森專門組建專業(yè)的精英團隊為全國各地渠道商開展課程培訓與技術交流，甚至與渠道商共同深入地級市、區(qū)縣開拓市場，通過群策群力，進一步拉近了艾比森與渠道商的距離，描繪出艾比森渠道拓展的新思路。
塑造文化筋骨，煉成“渠道名片”
在LED顯示產(chǎn)品同質化競爭日益激烈的情況下，如何有效將產(chǎn)品賣出去成為眾多顯示屏企的痛點，艾比森給出的答案是“唯真為誠”。“真者，精誠之至也，不精不誠，不能動人”，艾比森堅持以“真”為核心的企業(yè)文化�！暗谝�，不拖欠供應商一分錢，第二，堅持與渠道商合作共贏�！濒斘谋f艾比森始終堅持這兩大原則，以真誠與渠道商建立起信任。
渠道商最核心的商業(yè)邏輯是盈利，而艾比森堅持讓利給渠道商，堅持合作共贏，用真誠與渠道商伙伴合作溝通。艾比森堅持“真”文化，就是就是要化思想為行動，設計方案時，從渠道商角度出發(fā)，規(guī)劃其最需要而非自己最想銷售的，做到“資源共享、利益共贏、品牌共建”。艾比森始終堅持“望、聞、問、切”，對渠道商及其客戶進行深入的了解，從專業(yè)角度出發(fā)，唯有通過診斷發(fā)現(xiàn)問題，方能對癥下藥，為渠道商提供真正能幫助其解決問題的方案。“精誠所至，金石為開”，有些渠道商感慨道：“艾比森不僅是合作伙伴，更是家人、是朋友、是合作共贏的團隊!”
百舸爭流千“屏”競，闊步高歌新征程。艾比森堅持以科技創(chuàng)新為驅動、以高品質的產(chǎn)品和強大的營銷渠道為競爭力、以合法合規(guī)認證為繩墨、以全產(chǎn)業(yè)鏈聚合為優(yōu)勢打造LED顯示應用行業(yè)標桿品牌。艾比森早在2009年便榮獲“國家級高新技術企業(yè)”稱號，于2010年開始多次獲得“深圳知名品牌”榮譽，”2021年2月更是被納入“廣東省重點商標保護名錄”，作為業(yè)內(nèi)少有的“AEO海關高級認證企業(yè)”，艾比森這些榮譽背后承載著“艾比森”強大的研發(fā)實力和巨大的品牌影響力，同時也激勵著艾比森向著更偉大的歷史新征程昂首闊步。
九秩風云激，船輕帆正揚。站在LED顯示行業(yè)發(fā)展的新歷史起點上，艾比森堅持打破傳統(tǒng)的渠道思維，構建渠道發(fā)展的新動力和體系，進一步加大國內(nèi)渠道拓展力度，開啟使所有渠道商都有利可圖，促進渠道健康成長的偉大征程!相信，艾比森在未來競爭激烈的顯示應用市場，必能乘風破浪，與渠道商眾志成城，披荊斬棘，共同擘畫艾比森未來新圖景!
