已經(jīng)過去的一季度難，但身在其中的二季度對于LED顯示產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)來說，才是最難的時候。

從陸續(xù)披露的一季報數(shù)據(jù)看，包括利亞德、洲明科技等在內的6家LED顯示屏上市公司Q1營收全部下滑，其中聯(lián)建光電營收同比下降超過60%。而顯示封裝企業(yè)和芯片企業(yè)同樣日子難過。

調研顯示，一季度中國LED顯示屏市場規(guī)模同比下滑23.5%至107億元。很多顯示屏企業(yè)還有部分去年底的訂單在手，同時一季度本來也是顯示屏行業(yè)一年之中的淡季。

但值得警惕的是，多家企業(yè)都反映，目前在手的訂單最多維持到五月初。更多的企業(yè)四月份的稼動率已經(jīng)普遍在50%徘徊。

新訂單在哪？

01尋找新訂單

“目前手上的單子最多再做半個月，新訂單在哪完全不知道。”4月初的某一天，一家顯示屏企業(yè)負責銷售的副總告訴前來調研的高工新型顯示團隊。

該負責人表示，據(jù)他了解到的情況，目前業(yè)內大部分的屏廠情況都差不多，新訂單寥寥無幾。“出口基本都停了，就算是已簽的訂單也有很多都被客戶延期。現(xiàn)在已經(jīng)不是說降價就能有訂單。“

雖然國內疫情防控向好態(tài)勢進一步鞏固，防控工作已從應急狀態(tài)轉為常態(tài)化，但疫情對于整個經(jīng)濟社會的影響還在持續(xù)。

作為非必需品的LED顯示屏無疑成為嚴控經(jīng)費下首先被砍掉的開支項目。

有顯示屏企業(yè)的銷售人員告訴高工新型顯示，去年底已經(jīng)基本談定的某企業(yè)會議室小間距顯示屏項目，在疫情后已經(jīng)被暫時擱置。

“對方企業(yè)表示，目前公司對于經(jīng)費把控比較嚴格，可花可不花的錢堅決不花。“該銷售人員無奈表示，這樣的案例在他所在的企業(yè)已經(jīng)發(fā)生多起。

新基建相關政策的出臺，無疑給了很多顯示屏企業(yè)希望，大數(shù)據(jù)中心建設等將提升顯示產(chǎn)品的需求。

但也有多家屏企認為，能拿到這些項目的大部分還是那些頭部企業(yè)，有品牌、渠道和產(chǎn)品技術優(yōu)勢的企業(yè)。

新增需求尚不明朗，投影、拼接屏等替換市場則已經(jīng)被多家屏企盯上。

02搏殺替換市場

3月18日晚間，一條關于三星即將停產(chǎn)液晶拼接屏的消息傳遍了顯示行業(yè)人士的朋友圈，被疫情折磨良久的LED顯示產(chǎn)業(yè)鏈歡欣鼓舞。

因為液晶拼接屏市場是一個較之目前的整個LED顯示屏市場要大得多的“蛋糕”。抓住三星退出的機會，以LED小間距顯示屏去攻占液晶屏接市場的想法深深印在了大部分顯示屏企業(yè)高層的腦海中。

多位液晶拼接屏渠道集成商、代理商表示，會議室大屏、視屏指揮、監(jiān)控等領域對屏的要求很高，尤其是持久穩(wěn)定運行。液晶拼接屏尤其是三星、LG等的拼接產(chǎn)品憑借其穩(wěn)定的性能和強大的品牌占據(jù)了大部分市場。

但隨著LED顯示尤其是小間距顯示技術工藝的逐步成熟完善，成本的快速下降，替代液晶拼接的時機已經(jīng)成熟。

有拼接屏經(jīng)銷商也反饋，近兩年拼接屏利潤開始走低，LED小間距顯示屏也成為集成商和經(jīng)銷商最愿意推薦給客戶的產(chǎn)品。

“小間距顯示屏顯示效果更好，又沒有拼接屏那樣的拼接縫隙，價格也能被高端會議室、監(jiān)控指揮中心這樣的業(yè)主所接受。”該經(jīng)銷商坦言，小間距顯示屏的經(jīng)銷利潤也更高一些。

從市場了解到的信息，多家顯示屏企業(yè)都已經(jīng)針對拼接屏市場制訂了針對性的營銷策略，同時開始積極聯(lián)系渠道經(jīng)銷商和一些大的系統(tǒng)集成商。

但拼接屏市場，渠道商、集成商才是決定者，誰能掌控渠道，誰才能在這場博殺中笑到最后。