當(dāng)前，規(guī)模依然是LED顯示屏產(chǎn)業(yè)重要的生命線。2020年的“公共衛(wèi)生事件”，讓眾多LED屏企越來越重視“規(guī)模”，因?yàn)楹芏鄰S商發(fā)現(xiàn)，自己一旦沒有了規(guī)模量級(jí)的支撐，企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營成本，都在直線上升，很容易就陷入一輪“成本越高、越賣不動(dòng)”的連環(huán)困境之中。這一點(diǎn)從一季度各大LED顯示屏企的業(yè)績報(bào)告中顯而易見。
今年一季度以來，當(dāng)大量LED顯示屏廠商因?yàn)?ldquo;市場(chǎng)冷淡，物流、門店停擺”后，出現(xiàn)了銷量急速下跌、規(guī)模全面收縮，而企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營成本卻在激增，特別是資金成本、生產(chǎn)成本，以及管理成本等，由此這也近一步傳導(dǎo)至產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)營銷部門，開始大幅縮減市場(chǎng)推廣費(fèi)，而且出貨壓力倍增。
盡管，今年以來，原油、鋼鐵、銅、鋁等一系列上游原材料成本價(jià)格大幅下調(diào)，但是很多LED顯示屏制造廠商的成本仍然“居高不下”，正是因?yàn)樵谝?guī)模下滑的情況下，雖然原材料成本的下降，卻無法彌補(bǔ)經(jīng)營管理、市場(chǎng)營銷等各項(xiàng)成本的增加。
尤其是對(duì)于行業(yè)部分頭部屏企而言，再過去的三個(gè)月內(nèi)，“沖量保規(guī)模”成為了核心任務(wù)。更有業(yè)內(nèi)人士直言：“當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，保規(guī)模不只是企業(yè)活下去的生命線，更重要的是在存量市場(chǎng)中勝出的賽點(diǎn)，因?yàn)?lsquo;你搶到一臺(tái)就意味著對(duì)手少賣一臺(tái)’。”
事實(shí)上，不只是LED顯示屏廠商要保規(guī)模，渠道經(jīng)銷商們更應(yīng)該明確當(dāng)前的市場(chǎng)方向，那就是“舍利沖量保規(guī)模”。因?yàn)�，一定�?guī)模的背后就是渠道、是訂單、是客戶，更是在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的話語權(quán)。
那么，如何才能在當(dāng)前LED顯示屏市場(chǎng)環(huán)境下?lián)屃繘_規(guī)模呢？特別是在當(dāng)前“需求低迷、消費(fèi)收緊”的通道之下，LED屏企和經(jīng)銷商們的市場(chǎng)突破口和規(guī)模保證，已經(jīng)不僅僅是造風(fēng)口、搶風(fēng)口能解決，而是要直擊不同區(qū)域、不同人群的不同需求，發(fā)揮自身產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)、通過有效的市場(chǎng)推廣等深耕細(xì)作策略，積極搶占存量市場(chǎng)。
首先，就是抓住線上平臺(tái)的引流帶客機(jī)會(huì)點(diǎn)，把握微商、直播電商、內(nèi)容電商的機(jī)會(huì)點(diǎn)；其次，加快推動(dòng)線下實(shí)體門店、品牌體驗(yàn)店等復(fù)蘇，幫助經(jīng)銷商們學(xué)會(huì)打出一輪“高頻率、小規(guī)模、少投入”的游擊戰(zhàn)，同時(shí)積極抓住政府刺激消費(fèi)、復(fù)蘇經(jīng)濟(jì)的新機(jī)會(huì)點(diǎn)，盡可能去尋找一些能出貨的消費(fèi)市場(chǎng)、商用市場(chǎng)等多機(jī)會(huì)點(diǎn)。
客觀來講，當(dāng)前中國LED顯示屏產(chǎn)業(yè)雖然已經(jīng)步入成熟狀態(tài)之中，但是還沒有完成的成熟化和完善化，很多廠家經(jīng)營用戶的能力還沒有真正建立并打通，在這種狀態(tài)之下，所有廠商目前的主要任務(wù)都是要先搶規(guī)模蛋糕，先做大再考慮做強(qiáng)，以規(guī)�；A得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)和主導(dǎo)權(quán)，尤其是突發(fā)事件之下，市場(chǎng)進(jìn)入下跌通道，廠家要保持基于一定規(guī)模化基礎(chǔ)上的盈利能力提升，才能支撐長遠(yuǎn)發(fā)展。
