近年來，隨著LED顯示屏技術(shù)的不斷革新以及市場的變化，LED顯示屏渠道發(fā)展也隨之發(fā)生了相應(yīng)的改變。從今年LED顯示屏企業(yè)的積極布局，紛紛加大拓展的力度，以及相互間的競爭與合作，我們也可以看出LED顯示屏的渠道正在悄然地發(fā)生著改變。

3.1 渠道的布局細(xì)分化

LED顯示屏如今呈現(xiàn)產(chǎn)品多樣化，市場也日益細(xì)分化，且隨著COB、Mini LED/Micro LED新技術(shù)的不等發(fā)展，LED顯示屏的渠道發(fā)展也將呈現(xiàn)更多的形式。無論是COB小間距LED顯示屏的發(fā)展，還是“四合一”MiniLED的出現(xiàn)，都是LED顯示屏產(chǎn)品多樣化的一種表現(xiàn)，而每個產(chǎn)品具有不同的特性，相關(guān)企業(yè)對渠道的發(fā)展也會有很強(qiáng)的指向性。例如COB小間距LED顯示屏在防護(hù)性及實(shí)現(xiàn)更小間距方面，相對SMD-LED顯示屏更具優(yōu)勢，相關(guān)企業(yè)往往針對的是商顯市場。

而在LED格柵屏、LED透明屏等細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品，其對相關(guān)渠道的競爭也十分激烈。今年韓國平昌冬奧會我們有幸一睹LED透明屏在國際大型體育賽事上的精彩亮相，同時也看到了LED透明屏作為細(xì)分產(chǎn)品，與第三方技術(shù)及廠商進(jìn)行合作后的驚人成就。LED透明屏企業(yè)在傳統(tǒng)的玻璃幕墻領(lǐng)域，商場櫥窗等領(lǐng)域，向著更多的領(lǐng)域延伸，LED透明屏企業(yè)的渠道拓展越來越廣。

3.2 小間距LED顯示屏產(chǎn)品渠道化

模組批發(fā)是LED顯示屏行業(yè)中進(jìn)入門檻最低的渠道，行業(yè)內(nèi)也誕生了許多以模組批發(fā)為主的顯示屏企業(yè)。但是，近幾年隨著批發(fā)市場各項成本的急劇攀升，加上長久以來的價格戰(zhàn)，模組批發(fā)市場的利潤變得越來越低，在重重壓力之下，一些專業(yè)做模組批發(fā)的顯示屏企業(yè)不得不求變圖存，加大自身的產(chǎn)品布局，研發(fā)更具有競爭力的產(chǎn)品。于是，批發(fā)市場整體的產(chǎn)品質(zhì)量得到了提升，不再是低端產(chǎn)品的代名詞。傳統(tǒng)渠道市場向往高端化發(fā)展，其中一個

最典型的例子便是一批傳統(tǒng)渠道紛紛推出了小間距LED顯示屏模組的批發(fā)。

據(jù)了解，小間距LED顯示屏工程市場的利潤一度曾高達(dá)100—300%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)內(nèi)的其他產(chǎn)品，如此豐厚的利潤吸引了眾多廠商的積極投入。為了小間距產(chǎn)品能夠渠道化，有企業(yè)率先推出了覆膜技術(shù)，從而解決掉了小間距面臨的一系列問題。

小間距的爆發(fā)不但壯大了市場，同時也緩解了企業(yè)利潤低下帶來的壓力，進(jìn)而促進(jìn)了LED顯示屏行業(yè)的新一輪繁榮。

而隨著小間距的不斷發(fā)展，未來價格一定會大幅度下降，有利于繼續(xù)擴(kuò)大應(yīng)用市場。可以預(yù)見，未來批發(fā)市場與工程渠道在產(chǎn)品方面的界線將會越發(fā)模糊，準(zhǔn)入門檻卻越來越高，對企業(yè)的要求也越來苛刻。

3.3 LED渠道衍生與創(chuàng)新模式

激烈的市場競爭也催生了企業(yè)對渠道的不斷創(chuàng)新。特別是近年來“共享經(jīng)濟(jì)”的風(fēng)行，一度也給LED顯示屏企業(yè)以啟示。 比如百度聯(lián)合洲明集團(tuán)旗下LED顯示屏線上派單平臺“萬屏匯”，聚攏行業(yè)線上流量，捕獲全網(wǎng)客戶，用共享平臺的模式聚集工程商，形成全國訂單響應(yīng)及服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，并提供聯(lián)網(wǎng)維保，托管業(yè)務(wù)。而華夏光彩著著眼于高端租賃市場，推出了“我出屏，你運(yùn)營”的魔方租賃運(yùn)營模式。

LED顯示屏借助互聯(lián)網(wǎng)工具，進(jìn)行創(chuàng)新探索發(fā)展新商業(yè)模式，有利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展。但對于LED顯示屏的“共享模式”，目前還處于探索階段。畢竟，“共享模式”一個最顯著的特點(diǎn)是燒錢，對資金的需求大，是一種金融性的產(chǎn)品。與共享單車一樣，LED顯示屏同樣會面臨著折舊率與壞損率的困擾，所以，能否獲得客戶的認(rèn)可，目前還不得而知。

3.4 渠道拓展，強(qiáng)者恒強(qiáng)

因為渠道的搭建事關(guān)企業(yè)的發(fā)展，同時也關(guān)系著企業(yè)的未來，所以LED顯示屏為了經(jīng)營好渠道，拓展渠道，各家企業(yè)真可謂八仙過海，各顯神通。在這個過程中，不管是企業(yè)互相之間的渠道爭奪，還是企業(yè)在搭建渠道的過程中與經(jīng)銷商之間，都難免會產(chǎn)生矛盾與沖突。這對企業(yè)自身渠道的穩(wěn)固（如經(jīng)銷商的忠誠度）及企業(yè)的綜合實(shí)力都是一種考驗。過去，行業(yè)內(nèi)為爭奪渠道，LED顯示屏企業(yè)之間往往產(chǎn)品采用的是價格戰(zhàn)，對經(jīng)銷商則采取讓利返點(diǎn)等舉

措。這就導(dǎo)致了一種混亂，結(jié)果往往是兩敗俱傷，甚至得不償失。未來，價格可能不再顯得那么敏感，服務(wù)與質(zhì)量將會顯得愈發(fā)重要。

但不管怎么變化，從今年各家顯示屏企業(yè)的布局來看，我們有一點(diǎn)是可以看見的，擁有競爭優(yōu)勢的企業(yè)，將會利用已有平臺，不斷拓展自身渠道，還可能會衍生出更多的商業(yè)模式，未來LED顯示屏渠道的競爭，將會偏向于強(qiáng)者恒強(qiáng)的局面。

四、LED顯示屏企業(yè)的渠道布局

行業(yè)的激烈競爭迫使各家企業(yè)不斷加大對渠道建設(shè)的投入，一般通過拓展辦事處、發(fā)展經(jīng)銷商、與同行或第三方企業(yè)聯(lián)合等方式，大舉布局未來。下面我們列舉部分企業(yè)，看看今年它們都有哪一些渠道相關(guān)的布局。

艾比森

艾比森是一家布局全球的中國LED顯示屏企業(yè)，經(jīng)過十多年的發(fā)展，如今擁有了8家海外子公司，其產(chǎn)品在廣告?zhèn)髅健⒌禺a(chǎn)、交通運(yùn)輸、舞臺租賃等領(lǐng)域皆有布局。

2018年 1 月10日上午，深圳市艾比森光電股份有限公司正式宣布與廈門強(qiáng)力巨彩光電科技有限公司達(dá)成深度合作。曾經(jīng)的競爭對手，突然變成了合作伙伴，一度震驚了行業(yè)，被譽(yù)為強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，同時更加劇了行業(yè)對渠道市場的關(guān)注。

2018年3月30日，2018年艾比森全球供應(yīng)鏈大會在深圳天安云谷隆重召開，來自全國各地的數(shù)百家合作供應(yīng)商齊聚一堂。大會以“擁抱變化，效率致勝”為主題，共同探討新形勢新變化下致勝之道。

2018年9月28日，艾比森上海辦事處正式開業(yè)，并于上海新辦公室舉行了隆重的開業(yè)典禮。上海是國家中心城市，國際經(jīng)濟(jì)、金融、貿(mào)易、航運(yùn)、科技創(chuàng)新中心，首批沿海開放城市，素有“中國的商業(yè)櫥窗”之稱。艾比森專門在上海成立辦事處，旨在更好地為華東地區(qū)提供服務(wù)，滿足華東市場需求。

2018年11月1日，經(jīng)過一番精心籌備，艾比森北京辦事處于11月1日正式開業(yè)，并在北京新辦公室舉行了隆重的開業(yè)典禮。

利亞德

利亞德旗下?lián)碛兄悄茱@示、夜景照明、文化旅游、VR娛樂、國際業(yè)務(wù)五大事業(yè)集群，七大生產(chǎn)基地，其強(qiáng)大的研發(fā)和生產(chǎn)實(shí)力是利亞德最大的競爭優(yōu)勢。目前利亞德LED商用顯示產(chǎn)品全球銷量第一，產(chǎn)品銷往全球100多個國家和地區(qū)。利亞德渠道傾力打造“多品牌，多管路”合作大平臺，國內(nèi)渠道平臺現(xiàn)覆蓋全國近500家經(jīng)銷商。

自2014年起，利亞德開始布局國際營銷網(wǎng)絡(luò)，先后在歐洲、巴西、美國、日本等成立利亞德分公司。目前，利亞德在海外擁有七大國際營銷中心、三大生產(chǎn)基地。

據(jù)利亞德董事會秘書兼副總經(jīng)理李楠楠介紹，公司國內(nèi)業(yè)務(wù)80%以上是直銷。利亞德目前在全球有2700多個渠道，其海外渠道以美國平達(dá)渠道為主。

洲明科技

洲明科技業(yè)務(wù)涵蓋LED全彩高清顯示屏、LED專業(yè)照明和城市景觀照明三大板塊，旗下?lián)碛?0多家控參股公司，營銷網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)典案例遍布全球。

旗下深圳市雷迪奧視覺技術(shù)有限公司主要負(fù)責(zé)高端租賃業(yè)務(wù)，是LED行業(yè)全球領(lǐng)先的創(chuàng)意視覺顯示專家；深圳藍(lán)普科技有限公司負(fù)責(zé)國內(nèi)渠道建設(shè)，主攻戶內(nèi)外小間距及體育顯示屏的研發(fā)與創(chuàng)新，致力成為國際戶內(nèi)外廣告及體育顯示屏解決方案優(yōu)秀供應(yīng)商；深圳市薔薇科技有限公司在LED燈條屏、LED格柵屏顯示領(lǐng)域處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

2018年3月4日，廣州國際LED (ISLE)展會期間，百度聯(lián)合洲明集團(tuán)旗下LED顯示屏線上派單平臺“萬屏匯”于廣州琶洲會展中心主辦開展了“顯示屏產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”論壇，宣布雙方達(dá)成獨(dú)家戰(zhàn)略合作，搭建起了創(chuàng)新型的LED產(chǎn)業(yè)應(yīng)用平臺。

2018年4月12日，由洲明舉辦以“同心筑夢，創(chuàng)享未來”為主題的2018全球供應(yīng)商大會在惠州翡翠山華美達(dá)酒店順利舉行。

未來，洲明科技將形成以產(chǎn)業(yè)為中心，以互聯(lián)網(wǎng)為雙翼，以資本為助推，堅持“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)+金融”總體戰(zhàn)略。

上海三思

從1993年成立至今，上海三思從最開始十幾個人的小團(tuán)隊、兩間小小的辦公室發(fā)展到現(xiàn)在擁有2000多名員工、超過23萬?研發(fā)生產(chǎn)基地的企業(yè)。

2018年8月15日，上海三思與江蘇龍伯投資有限公司（以下簡稱江蘇龍伯投資）旗下公司——江蘇美思力電子工程有限公司（以下簡稱美思力）正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)，在區(qū)域市場內(nèi)全面推進(jìn)三思品牌及全系列產(chǎn)品的工程應(yīng)用。這是創(chuàng)立已達(dá)25年之久的上海三思，與江蘇美思力的簽定的第一份區(qū)域代理合約，對上海三思而言，這是一次全國戰(zhàn)略布局新篇章的開啟，具有非常重要的戰(zhàn)略意義。

說明上海三思開始從原來典型的工程直銷型模式，擴(kuò)展到“工程直銷+區(qū)域合作”的雙輪驅(qū)動模式，即在鞏固原有業(yè)務(wù)模式的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)與全國各區(qū)域市場的中間工程服

務(wù)商的深度合作，包括建筑設(shè)計、工程商、集成商、機(jī)電設(shè)備供應(yīng)商等。

強(qiáng)力巨彩

強(qiáng)力巨彩光在"光明之城"福建泉州成立，2009年總部遷往廈門市火炬高新科技產(chǎn)業(yè)園。為了給客戶提供更好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，強(qiáng)力巨彩不斷拓展和完善營銷渠道，已建成強(qiáng)大營銷渠道服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：32個辦事處，點(diǎn)控各省會、直轄市；200多家特約經(jīng)銷商，網(wǎng)羅全國一線城市；3000多家合作工程商，覆蓋國內(nèi)各級城市；目前正在推行千店萬點(diǎn)計劃，在全國建立統(tǒng)一的終端形象體驗中心，致力打造3公里范圍服務(wù)圈，為客戶提供便利。無論是渠道的廣度還是深度，強(qiáng)力巨彩始終走在行業(yè)前列。今年強(qiáng)力巨彩最大的動作，無疑是與艾比森的合作。

2018年1月10日，在深圳大中華喜來登酒店，強(qiáng)力巨彩朱志強(qiáng)董事長和艾比森丁彥輝董事長現(xiàn)場簽訂深度合作協(xié)議，一同開啟強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、促進(jìn)發(fā)展、一起改變行業(yè)的新紀(jì)元。

2018年陽春三月，強(qiáng)力巨彩開啟了“2018，未來已來”全國推介會。河南、山東、內(nèi)蒙古、江西、廣西等地率先發(fā)力。

華夏光彩

華夏光彩成立于2011年，是一家比較年輕的企業(yè)。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷瑞典、土耳其、波蘭、法國、以色列、阿根廷、西班牙、美國、俄羅斯等80多個國家和地區(qū)。經(jīng)過七年的快速發(fā)展，目前在廣東深圳、江西南昌和山東新泰已擁有三大生產(chǎn)基地。

2018年3月13日，華夏光彩發(fā)布了關(guān)于"華夏光彩"與"華夏恒彩"雙品牌運(yùn)營的公告。華夏光彩根據(jù)未來發(fā)展規(guī)劃，并結(jié)合當(dāng)前LED顯示市場需求，將3大生產(chǎn)基地作了以下區(qū)分：1、深圳市華夏光彩股份有限公司，繼續(xù)運(yùn)營“華夏光彩”品牌，主攻大項目顯示工程領(lǐng)域，為客戶提供全方位的系統(tǒng)解決方案：包括廣電演播、舞美、戶外傳媒、安防監(jiān)控、視頻會議、商業(yè)地產(chǎn)、酒店等領(lǐng)域。只生產(chǎn)和銷售小間距屏（Mini COB小間距和小間距鉆石D系列）、高端租賃屏（魔方M租賃屏和金剛K地磚屏系列）、格柵屏（超級英雄S格柵系列）、玻璃屏和海報屏等新產(chǎn)品。2、江西華夏恒彩顯示技術(shù)有限公司和山東華夏恒彩光電科技有限公司，運(yùn)營“華夏恒彩”品牌，主攻LED渠道顯示市場，繼承原有華夏光彩舊的業(yè)務(wù)，只生產(chǎn)和銷售室內(nèi)和戶外表貼模組，包括P1.875\P1.904\P2\P2.5以上室內(nèi)模組和P4\P5及以上戶外模組，其中江西華夏恒彩生產(chǎn)戶外模組為主，山東華夏恒彩生產(chǎn)室內(nèi)模組為主。

聯(lián)誠發(fā)

聯(lián)誠發(fā)成立于2004年，總部位于深圳寶安，年產(chǎn)總量達(dá)20萬平方米。憑借完善的客戶服務(wù)、無可比擬的技術(shù)優(yōu)勢及在全球30多個國家的國際渠道優(yōu)勢，聯(lián)誠發(fā)產(chǎn)品遍布中國30個省和自治區(qū)中的200多個城市，并與法國、德國、西班牙、俄羅斯、越南、印度、美國、馬來西亞、科威特、泰國、意大利、阿根廷等100多個國家和地區(qū)的公司建立了良好的合作關(guān)系，擁有20多個海外獨(dú)立代理商。

2018年1月15日上午，聯(lián)誠發(fā)拉開了國內(nèi)市場部2018年度宣誓大會的序幕。

2018年3月12日，聯(lián)誠發(fā)全國渠道商戰(zhàn)略“誠贏視界”行動（鄭州）站——《逐鹿中原》論壇正式開啟。

2018年3月30日，聯(lián)誠發(fā)全國渠道商戰(zhàn)略華東渠道經(jīng)銷商推廣會——誠贏視界之“錢塘弄潮”在杭州三立開元酒店酒店舉辦。

2018年4月16日，聯(lián)誠發(fā)攜手國屏科技舉辦的西北渠道經(jīng)銷商推廣會在西安宏鼎酒店隆重舉行。

山西高科

山西高科成立于2013年，現(xiàn)有7家生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋封裝、照明燈具、顯示屏、注塑配套等。其在全國設(shè)有25個省級銷售公司。2015年先后在俄羅斯、西班牙、越南、印尼等地設(shè)立了經(jīng)銷商。

2018年1月31日上午，山西高科華燁集團(tuán)2017年度銷售大會隆重舉行，國內(nèi)外100余家經(jīng)銷商共200余人齊聚長治，共同見證高科光電成長。

集團(tuán)公司運(yùn)營總監(jiān)崔程遠(yuǎn)作為公司代表簡要回顧了集團(tuán)公司一年的成長�；仡�2017年，高科華燁集團(tuán)擴(kuò)建顯示屏產(chǎn)能，新建華興電子提升封裝產(chǎn)能，打造規(guī)模優(yōu)勢，可年產(chǎn)各類顯示屏模組2200萬張、LED燈珠1200億顆，產(chǎn)值43億元。集團(tuán)公司研發(fā)總監(jiān)王傳漢闡述了山西高科產(chǎn)業(yè)布局及技術(shù)路線，闡明了高科華燁集團(tuán)未來的發(fā)展路徑。

思科瑞

思科瑞創(chuàng)立于2009年，目前在深圳東莞擁有兩大生產(chǎn)基地，廠房面積超過40000m²。思科瑞研發(fā)制造的LED顯示屏?xí)充N亞洲、歐洲、北美洲、南美洲、非洲和大洋洲的110多個國家和地區(qū)，遍及國內(nèi)30多個省市自治區(qū)。

2018年2月27日，思科瑞光電東莞生產(chǎn)基地新進(jìn)三千萬設(shè)備到廠，即將持續(xù)購入小間距設(shè)備數(shù)臺，再擴(kuò)產(chǎn)能。在渠道建搭建方面，思科瑞依靠建設(shè)外省代理渠道，正在逐步將品牌推向全國。

思科瑞始終堅持走品牌路線，生產(chǎn)中高品質(zhì)LED系列產(chǎn)品，追求產(chǎn)品功能穩(wěn)定、圖像清晰和操作便捷性；思科瑞更追求服務(wù)的主動、快速、規(guī)范、周到，LED顯示屏生產(chǎn)能力每月在20000m²以上，基本能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)貨供應(yīng)。

合利來

合利來成立于2010年10月28日，是國內(nèi)領(lǐng)先最高性價比的LED全彩顯示屏應(yīng)用產(chǎn)品與方案供應(yīng)商。目前產(chǎn)品主要分為LED全彩顯示屏和LED單元板批發(fā), 是全球大型全彩顯示屏現(xiàn)貨供應(yīng)LED單元板企業(yè)之一。

合利來品牌組建于臺灣領(lǐng)先技術(shù)人才合資企業(yè), 擁有自2000年臺灣成立于LED顯示屏的研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗, 2010年遷移大陸深圳組建國內(nèi)生產(chǎn)基地,現(xiàn)擁有合利來LED集團(tuán)產(chǎn)業(yè)園面積6.8萬m 2 ，現(xiàn)代化無塵萬級防靜電車間, 設(shè)有完整的研發(fā)、生產(chǎn)、品管、營銷、服務(wù)商團(tuán)隊體系。

2018年11月27日，湖南合利來智慧顯示科技有限公司在懷化高新區(qū)試投產(chǎn)。按計劃，湖南合利來公司將投資3.5億元，建設(shè)15條智能與文化創(chuàng)意型LED顯示屏及相關(guān)配件生產(chǎn)線。