初識(shí)東山，是在第七屆中國LED產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展高峰論壇上，那是對(duì)于LED產(chǎn)業(yè)依然是半知半解，當(dāng)時(shí)是東山研究所的所長李秀富先生做的報(bào)告，主要議題是關(guān)于背光的，但是李秀富先生也重點(diǎn)提到了東山旗下的產(chǎn)業(yè)，東山照明。李秀富先生強(qiáng)調(diào)，東山照明是在看準(zhǔn)了LED照明的市場優(yōu)勢(shì)及良好的發(fā)展前景之后應(yīng)運(yùn)而生的產(chǎn)物。具有極其強(qiáng)大的生命力。

現(xiàn)在看來，李秀富先生的論斷具有很高的前瞻性，東山照明的生命力在這次展會(huì)中就可以略知一二。此次廣州國際照明展，東山照明展示了其最新的產(chǎn)品，全新推出第二代、第三代路燈產(chǎn)品，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上也是推陳出新，除了有承襲第一代葵花型產(chǎn)品，還設(shè)計(jì)出八爪魚形狀的新產(chǎn)品。此外，還展示出了獨(dú)特的花燈，包括復(fù)古型的球泡燈、分裝體的蠟燭燈。在各個(gè)方面都取得了長足的進(jìn)步，并且在未來還將會(huì)有更大的發(fā)展空間。

發(fā)展優(yōu)勢(shì)及歷程

東山精密于2012年成立了蘇州東山照明科技有限公司(以下簡稱東山照明)作為旗下的LED照明品牌，全面負(fù)責(zé)LED照明業(yè)務(wù)。大凡是大企業(yè)設(shè)立旗下子公司的時(shí)候，子公司的發(fā)展是最為迅速的，就如同大家傳說中的“富二代”美的如此，比亞迪亦如是，東山也續(xù)寫了這傳奇，東山照明依托東山集團(tuán)公司的資源優(yōu)勢(shì)，如LED完整的配套產(chǎn)業(yè)鏈；50萬平方米的現(xiàn)代化、全自動(dòng)生產(chǎn)車間；東山精密研究院的技術(shù)研發(fā)力量及專業(yè)照明技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)等，經(jīng)過前期的準(zhǔn)備階段，東山照明已經(jīng)完成了LED商業(yè)照明、工業(yè)照明、家居照明、戶外照明等幾大系列共計(jì)120余款產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)及相關(guān)檢測認(rèn)證工作。其發(fā)展速度可見一斑。2012年東山LED照明產(chǎn)值占到整個(gè)集團(tuán)總體產(chǎn)值的比例還較小，照明業(yè)務(wù)尚處于初期培育和持續(xù)投資階段，整體產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出較為分散的特點(diǎn)也使得快速提升市場份額的目標(biāo)難以達(dá)成，但是在2014年，在短短的兩年時(shí)間內(nèi)，東山就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了華麗的轉(zhuǎn)身，開始占據(jù)更多的市場份額。

全面布局與重點(diǎn)突破

東山照明作為業(yè)內(nèi)的新秀，并不像其他企業(yè)一樣全范圍撒網(wǎng)，東山照明正是知道LED照明產(chǎn)業(yè)的激烈競爭態(tài)勢(shì)，在產(chǎn)品鋪設(shè)上面并沒有大而全，而是做到精而�！，F(xiàn)有企業(yè)的普遍觀點(diǎn)是，在照明市場尚未規(guī)模啟動(dòng)之時(shí)，如果只專注于某一領(lǐng)域，則意味可能放棄其他的市場機(jī)會(huì)，也勢(shì)必增加企業(yè)定位的機(jī)會(huì)成本。因此，目前LED照明企業(yè)多為實(shí)施全面的產(chǎn)品線開發(fā)和市場布局，東山照明當(dāng)前無疑也選擇了這種策略：在全面布局中摸索前行。東山照明作為LED照明行業(yè)的新加入者，在LED照明需求、光學(xué)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及檢測等方面的技術(shù)沉淀才剛剛起步，積累不深，與其什么產(chǎn)品都做，不如做精，從而樹立行業(yè)品牌。所以東山照明除了全面布局通用照明市場外，還重點(diǎn)突破高端商照和工業(yè)照明領(lǐng)域，兼顧全面布局與重點(diǎn)開拓。

照明時(shí)代，渠道先行

提到LED照明，有一個(gè)詞總是形影不離，那便是渠道，2013年，東山照明開始攜其新品通過參與行業(yè)展會(huì)、論壇，舉辦沙龍等積極開拓市場，集團(tuán)公司也通過全國經(jīng)銷商大會(huì)等形式打通流通渠道。東山照明專注于照明燈具的制造和工程渠道部分。

　當(dāng)前LED照明真正的渠道時(shí)代還沒有到來，東山照明渠道建設(shè)還尚處于探索階段，以工程渠道為主要突破口是必然的選擇。2013年照明業(yè)務(wù)已經(jīng)得到了大幅度的提升，而2014年的目標(biāo)是億元級(jí)。

2014年渠道繼續(xù)為王，東山照明在傳統(tǒng)渠道鋪設(shè)方面仍然是以工程為主打，通過高品質(zhì)來贏得客戶的信賴，除了進(jìn)行線下的工程渠道建設(shè)，東山照明也積極部署線上推廣路線，一方面在在天貓平臺(tái)建設(shè)東山照明旗艦店，另一方面則利用新興的社交明星微信平臺(tái)，與騰訊、京東合作推出微信商場。未來通過線下的工程、線下的門店、線上的電商和微信平臺(tái)等各個(gè)渠道的運(yùn)營，將會(huì)是LED照明行業(yè)的主流渠道發(fā)展模式。

如今的東山就像是地平線那端冉冉升起的明星，在未來必將占得一席之地，而此次的展會(huì)，更是讓東山照明的高品質(zhì)更加深入人心，而且東山在全球市場的布局也讓我們有了更多的期待。

關(guān)于東山照明

蘇州東山精密制造股份有限公司，一家以精密金件和精密鑄件制造為主業(yè)的企業(yè)，2010年成功上市，同年11月正式切入LED電視背光業(yè)務(wù)，2012年其LED電視背光銷售額達(dá)5.3億元，在不到兩年的時(shí)間內(nèi)就占有國內(nèi)LED電視背光將近20%的市場份額。

東山精密急速爆發(fā)的市場業(yè)績讓業(yè)內(nèi)稱之為LED行業(yè)里半道殺出的“黑馬”和LED產(chǎn)業(yè)的傳奇。隨著LED業(yè)務(wù)成為新的利潤增長點(diǎn)，公司對(duì)LED業(yè)務(wù)的布局也逐漸清晰，在繼續(xù)爭奪電視背光市場份額的同時(shí)，開始向LED照明領(lǐng)域開拓。為此，東山精密于2012年成立了蘇州東山照明科技有限公司作為旗下的LED照明品牌，全面負(fù)責(zé)LED照明業(yè)務(wù)。