2014年，照明行業(yè)的競爭將更加激烈，廠家爭相搶奪終端市場資源。2014年的終端市場或將迎來洗牌階段。
終端市場或將重新洗牌
臨沂世林照明總經(jīng)理 劉明賢
照明行業(yè)經(jīng)過2013年的洗禮，其終端市場將呈現(xiàn)三個方面的變化：一、以實力品牌為主導的終端形象店面建設;二、以實力流通品牌為主導進行人海戰(zhàn)術的渠道精耕細作;三、終端市場中的客戶重新選擇供貨單位。
2014年，LED照明市場的競爭將最激烈，一方面混亂的價格戰(zhàn)將會洗牌市場;另一方面產(chǎn)品良莠不齊現(xiàn)象會更加嚴重，所以庫存風險、產(chǎn)品價格、質量保障等，將會是代理商們面臨的難題。
歷經(jīng)兩年的渠道升級，2014年，臨沂世林照明已經(jīng)步入了發(fā)展的快車道。在接下來的一年里，臨沂世林照明工作的開展，分為分工、計劃、展開、執(zhí)行等步驟，工作思路由“計劃指導”向“數(shù)據(jù)量化”轉變，以期更好地助力公司的發(fā)展。
“低價”不再是競爭優(yōu)勢
山東希曼科技副總經(jīng)理 楊林彬
據(jù)我們2013年的出貨情況分析，2014年走量最大的還是LED光源類產(chǎn)品，LED球泡、LED燈管、LED吸頂燈依然是市場主打產(chǎn)品。隨著客戶對LED產(chǎn)品認識的加深，終端客戶對產(chǎn)品質量要求也在提升，中高端產(chǎn)品的銷量會慢慢走高，走量的不再是低價產(chǎn)品。
2014年，LED照明產(chǎn)品的競爭將不再是價格競爭，而是更進一步的品牌競爭、性價比競爭。光源類替代性產(chǎn)品的競爭主要體現(xiàn)在中低端區(qū)間，并且有從低端過渡到中端的趨勢。在中低端產(chǎn)品區(qū)間，由于品牌林立，競爭激烈，如何選擇品牌和產(chǎn)品是我們2014年需要慎重考慮的問題。
2013年，LED照明市場上出現(xiàn)了一批具有知名度的LED品牌。現(xiàn)在的終端客戶也越來越關注品牌，對于商家來說，首先要選擇與一些知名度較高的品牌合作，結合廠家的產(chǎn)品定位，豐富自己的產(chǎn)品線。2014年，我們的主要精力將會放在工程渠道，推高端產(chǎn)品，做代表性工程。
高性價比產(chǎn)品是成敗關鍵
億光照明陜西運營中心總經(jīng)理 袁澤杉
隨著更多的LED照明品牌不斷地涌入市場，2014年的市場競爭將會更加激烈;隨著經(jīng)銷商對LED照明產(chǎn)品認識度的提高，品牌產(chǎn)品會慢慢在終端市場走俏。作為廠家，高性價比產(chǎn)品將會是成敗的關鍵，加上完善的渠道，企業(yè)才能取得長足發(fā)展。渠道競爭是市場競爭不變的話題，產(chǎn)品同質化嚴重、各品牌之間的競爭將會體現(xiàn)在終端的宣傳、產(chǎn)品的價格、渠道的拓展力度這三個方面。
2014年，應對激烈的行業(yè)競爭：一是要持續(xù)地進行終端廣告宣傳，提升品牌影響力;二是從工程、家裝、網(wǎng)絡等多渠道入手，實現(xiàn)LED照明多元化經(jīng)營;三是為經(jīng)銷商提供更優(yōu)質的服務，解決終端銷售難題，為客戶在當?shù)靥嵘a(chǎn)品銷量。2014年，億光照明陜西運營中心將持續(xù)發(fā)力終端市場，為經(jīng)銷商在當?shù)厥袌鎏嵘绊懥Υ蛳禄A。
LED家居照明產(chǎn)品將成為競爭焦點
吉林省白城雷士照明經(jīng)銷商 韓樹君
LED時代，LED產(chǎn)品逐漸深入地縣市，消費者日益認可甚至追捧LED產(chǎn)品，這就為LED產(chǎn)品的普及和競爭營造了氛圍。作為一名燈飾經(jīng)銷商，我認為，2014年，照明終端市場競爭將主要集中在LED產(chǎn)品上，尤其是LED家居照明產(chǎn)品將成為競爭焦點。誰的性價比高、品牌知名度好、企業(yè)有實力，誰就會逐漸贏得更大的市場份額。
近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電商實現(xiàn)迅速發(fā)展，正搶占著越來越大的市場份額。這對于傳統(tǒng)實體店商家而言，無疑是一個不小的挑戰(zhàn)。2014年，為了應對電商的沖擊，我們會時刻關注上游企業(yè)和產(chǎn)品變化，多去中山古鎮(zhèn)選購一些性價比高的LED家居照明產(chǎn)品，進一步加大我們在本地的宣傳力度，并在店面裝修方面多花心思，爭取吸引更多消費者關注實體店。
終端市場面臨深度升級
北京中創(chuàng)九彩照明副總經(jīng)理 周元勛
縱觀2013年LED照明終端市場的表現(xiàn)，眾多品牌爭相投入人力、物力以搶占終端市場。2014年在LED照明終端市場上將出現(xiàn)以下變化：1、各品牌搶占終端市場的競爭將繼續(xù)上演，更注重客戶群體的選擇;2、過去的一年里有一定終端市場積累的品牌，在2014年將更加注重終端網(wǎng)點質量，如升級店面展示、豐富產(chǎn)品展示品類、優(yōu)化經(jīng)銷商庫存配置等;3、眾多靠低價占領終端市場的小作坊廠家，其產(chǎn)品的市場占有率將進一步下滑;4、有一定品牌運作能力的企業(yè)將逐步積累市場口碑和客戶群。
2014年LED照明行業(yè)競爭將更加慘烈，主要集中在以下幾個方面：1、渠道建設：在LED照明市場混亂時期，商家選擇品牌時多持觀望態(tài)度，所以優(yōu)質的經(jīng)銷商資源將是各品牌爭相搶奪對象，各種大手筆政策資源也將在渠道競爭中展開博弈;2、價格：LED行業(yè)發(fā)展逐漸成熟，優(yōu)勢企業(yè)上游供應鏈系統(tǒng)逐步穩(wěn)定，再加上其產(chǎn)能和市場銷售份額的增加，部分企業(yè)的產(chǎn)品可能會進一步降價，這個過程免不了一場混戰(zhàn);3、產(chǎn)品：大流通類產(chǎn)品線將成為LED照明的“紅海市場”，如LED天花燈、LED筒燈類、T5支架類產(chǎn)品，很多LED企業(yè)在創(chuàng)立時對產(chǎn)品策略缺乏規(guī)劃，只按市場需求生產(chǎn)，產(chǎn)品線缺乏競爭力和延展性將成它們的發(fā)展瓶頸。
要想在如此激烈的市場競爭中脫穎而出，企業(yè)需要打造自身的核心競爭力，完善優(yōu)勢資源的整合。2014年中創(chuàng)九彩照明將有以下幾點規(guī)劃：1、整合優(yōu)勢品牌資源;2、加大庫存儲備;3、優(yōu)化終端網(wǎng)點、增加品牌曝光率;4、因地制宜擬定市場經(jīng)營策略;5、更加關注客戶服務的每個環(huán)節(jié);6、差異化細分工程客戶;7、聯(lián)合上游品牌共建品牌推廣會。
積極謀變應對電商沖擊
長春永春商城燈飾商場經(jīng)理 于麗紅
2013年，LED照明市場風生水起，因而照明行業(yè)的2014年注定是不平靜的。2014年，無論是從產(chǎn)品、渠道還是品牌等方面分析，LED照明行業(yè)的競爭都將日益激烈。
2013年，長春消費者在照明燈飾實體店的購買力呈疲軟狀態(tài)，多數(shù)燈飾經(jīng)銷商的利潤和銷售額都呈下降趨勢，下降比例在30%左右。另外，由于市場持續(xù)低迷，2014年的民用和商照產(chǎn)品市場也不太樂觀。
2014年，隨著消費者日漸認識、認可和接受LED產(chǎn)品，LED產(chǎn)品將進一步搶占傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的市場份額。與此同時，隨著電子商務的風起云涌，也將對實體店的銷售造成一定的影響。
作為燈飾賣場，要想在LED時代紛繁復雜的競爭中繼續(xù)生存和發(fā)展，就必須不斷提升自身的服務和管理能力。2014年，永春商城燈飾賣場將進一步加大宣傳促銷力度，多做一些吸引消費者的活動，有效地應對電商的沖擊。
武漢賣場呈多元化發(fā)展
武漢市華星燈飾經(jīng)理 許孔琳
2014年武漢照明終端市場呈現(xiàn)的變化有：一、武漢燈飾市場規(guī)模繼續(xù)擴大，燈具賣場數(shù)量繼續(xù)增多;二、商家不再青睞燈具賣場，老牌燈具市場發(fā)展遇瓶頸。(主要原因有：1、租金過高，商家壓力加大;2、舊賣場產(chǎn)品價格繼續(xù)走高;3、配套設施落后，如倉庫、物流、交通堵塞等問題突出。)三、新賣場發(fā)展加速，武漢燈具賣場將呈現(xiàn)多元化發(fā)展，舊賣場優(yōu)勢不再明顯。武漢照明市場快速進入洗牌階段。
2014年，武漢照明市場競爭將更為慘烈，競爭集中表現(xiàn)在品牌、團隊、服務方面。其實，在市場經(jīng)濟下，最主要還是人才、思路、戰(zhàn)略的竟爭。
作為經(jīng)銷商，我認為要取得競爭上的優(yōu)勢主要在于正確的布局和選擇。明確發(fā)展方向、增加產(chǎn)品種類、擴大渠道規(guī)模、明確售后服務、突出自身優(yōu)勢，這樣在市場上才能擁有自己的一席之地。
競爭激烈毋庸置疑
成都成功燈飾總經(jīng)理 張漢群
2014年，各品牌的優(yōu)勢逐漸顯露，這一觀點得到了廣大客戶的認可。今年燈飾與LED技術的融合將會更加深入，無論是從外觀、光效還是安裝上都會給消費者耳目一新的感覺。
在我看來，競爭慘烈程度取決于當?shù)厥袌霭l(fā)展現(xiàn)狀與競爭狀況。競爭激烈肯定毋庸置疑，在產(chǎn)品差異化較為不明顯的狀態(tài)下，競爭可能要集中在渠道、終端展示、售后及電子商務等銷售模式上，尤其是電商銷售將會引起越來越多的商家的關注。
作為商家，要想在競爭中生存必須經(jīng)過時間的檢驗，長久積累人脈才能脫穎而出。2014年，我們將在產(chǎn)品展示及產(chǎn)品搭配等方面做相應調整，渠道上也會逐步加大投入，深化渠道網(wǎng)點及做好老客戶的維護。
市場格局或被打破
貴陽大華電器總經(jīng)理 劉大華
2014年，貴州照明市場格局將會被打破，產(chǎn)品技術、銷售模式也會隨之創(chuàng)新，尤其是LED照明的變革帶來的競爭會持續(xù)發(fā)酵并將更加慘烈，市場及行業(yè)也會在不同方面發(fā)生變化。
2014年渠道爭奪戰(zhàn)將更加激烈，新品牌與老品牌之間的競爭將充斥整個貴州照明市場。經(jīng)銷商之間的渠道爭奪會愈演愈烈，零售商、批發(fā)商搶奪工程領域，工程商搶奪批發(fā)領域，以往的格局被打破，市場份額將會重新分配。LED照明產(chǎn)品的市場份額比例也會逐漸改變，商照公裝領域的應用更加普及，LED家居照明的提升空間將更加巨大。
隨著LED產(chǎn)品價格的逐漸透明，“價格戰(zhàn)”會逐漸平息，而“技術戰(zhàn)”、“專利戰(zhàn)”在渠道爭奪中將愈發(fā)被重視。消費者不會滿足于單一的照明功能，產(chǎn)品技術會向著更加應景、應情的智能化方向邁進。
傳統(tǒng)的銷售模式也會被不斷創(chuàng)新，各種依據(jù)LED照明產(chǎn)品特性的銷售模式也會推出。但無論怎樣變，LED照明產(chǎn)品都是主角。
終端市場或將重新洗牌
臨沂世林照明總經(jīng)理 劉明賢
照明行業(yè)經(jīng)過2013年的洗禮，其終端市場將呈現(xiàn)三個方面的變化：一、以實力品牌為主導的終端形象店面建設;二、以實力流通品牌為主導進行人海戰(zhàn)術的渠道精耕細作;三、終端市場中的客戶重新選擇供貨單位。
2014年，LED照明市場的競爭將最激烈，一方面混亂的價格戰(zhàn)將會洗牌市場;另一方面產(chǎn)品良莠不齊現(xiàn)象會更加嚴重，所以庫存風險、產(chǎn)品價格、質量保障等，將會是代理商們面臨的難題。
歷經(jīng)兩年的渠道升級，2014年，臨沂世林照明已經(jīng)步入了發(fā)展的快車道。在接下來的一年里，臨沂世林照明工作的開展，分為分工、計劃、展開、執(zhí)行等步驟，工作思路由“計劃指導”向“數(shù)據(jù)量化”轉變，以期更好地助力公司的發(fā)展。
“低價”不再是競爭優(yōu)勢
山東希曼科技副總經(jīng)理 楊林彬
據(jù)我們2013年的出貨情況分析，2014年走量最大的還是LED光源類產(chǎn)品，LED球泡、LED燈管、LED吸頂燈依然是市場主打產(chǎn)品。隨著客戶對LED產(chǎn)品認識的加深，終端客戶對產(chǎn)品質量要求也在提升，中高端產(chǎn)品的銷量會慢慢走高，走量的不再是低價產(chǎn)品。
2014年，LED照明產(chǎn)品的競爭將不再是價格競爭，而是更進一步的品牌競爭、性價比競爭。光源類替代性產(chǎn)品的競爭主要體現(xiàn)在中低端區(qū)間，并且有從低端過渡到中端的趨勢。在中低端產(chǎn)品區(qū)間，由于品牌林立，競爭激烈，如何選擇品牌和產(chǎn)品是我們2014年需要慎重考慮的問題。
2013年，LED照明市場上出現(xiàn)了一批具有知名度的LED品牌。現(xiàn)在的終端客戶也越來越關注品牌，對于商家來說，首先要選擇與一些知名度較高的品牌合作，結合廠家的產(chǎn)品定位，豐富自己的產(chǎn)品線。2014年，我們的主要精力將會放在工程渠道，推高端產(chǎn)品，做代表性工程。
高性價比產(chǎn)品是成敗關鍵
億光照明陜西運營中心總經(jīng)理 袁澤杉
隨著更多的LED照明品牌不斷地涌入市場，2014年的市場競爭將會更加激烈;隨著經(jīng)銷商對LED照明產(chǎn)品認識度的提高，品牌產(chǎn)品會慢慢在終端市場走俏。作為廠家，高性價比產(chǎn)品將會是成敗的關鍵，加上完善的渠道，企業(yè)才能取得長足發(fā)展。渠道競爭是市場競爭不變的話題，產(chǎn)品同質化嚴重、各品牌之間的競爭將會體現(xiàn)在終端的宣傳、產(chǎn)品的價格、渠道的拓展力度這三個方面。
2014年，應對激烈的行業(yè)競爭：一是要持續(xù)地進行終端廣告宣傳，提升品牌影響力;二是從工程、家裝、網(wǎng)絡等多渠道入手，實現(xiàn)LED照明多元化經(jīng)營;三是為經(jīng)銷商提供更優(yōu)質的服務，解決終端銷售難題，為客戶在當?shù)靥嵘a(chǎn)品銷量。2014年，億光照明陜西運營中心將持續(xù)發(fā)力終端市場，為經(jīng)銷商在當?shù)厥袌鎏嵘绊懥Υ蛳禄A。
LED家居照明產(chǎn)品將成為競爭焦點
吉林省白城雷士照明經(jīng)銷商 韓樹君
LED時代，LED產(chǎn)品逐漸深入地縣市，消費者日益認可甚至追捧LED產(chǎn)品，這就為LED產(chǎn)品的普及和競爭營造了氛圍。作為一名燈飾經(jīng)銷商，我認為，2014年，照明終端市場競爭將主要集中在LED產(chǎn)品上，尤其是LED家居照明產(chǎn)品將成為競爭焦點。誰的性價比高、品牌知名度好、企業(yè)有實力，誰就會逐漸贏得更大的市場份額。
近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電商實現(xiàn)迅速發(fā)展，正搶占著越來越大的市場份額。這對于傳統(tǒng)實體店商家而言，無疑是一個不小的挑戰(zhàn)。2014年，為了應對電商的沖擊，我們會時刻關注上游企業(yè)和產(chǎn)品變化，多去中山古鎮(zhèn)選購一些性價比高的LED家居照明產(chǎn)品，進一步加大我們在本地的宣傳力度，并在店面裝修方面多花心思，爭取吸引更多消費者關注實體店。
終端市場面臨深度升級
北京中創(chuàng)九彩照明副總經(jīng)理 周元勛
縱觀2013年LED照明終端市場的表現(xiàn)，眾多品牌爭相投入人力、物力以搶占終端市場。2014年在LED照明終端市場上將出現(xiàn)以下變化：1、各品牌搶占終端市場的競爭將繼續(xù)上演，更注重客戶群體的選擇;2、過去的一年里有一定終端市場積累的品牌，在2014年將更加注重終端網(wǎng)點質量，如升級店面展示、豐富產(chǎn)品展示品類、優(yōu)化經(jīng)銷商庫存配置等;3、眾多靠低價占領終端市場的小作坊廠家，其產(chǎn)品的市場占有率將進一步下滑;4、有一定品牌運作能力的企業(yè)將逐步積累市場口碑和客戶群。
2014年LED照明行業(yè)競爭將更加慘烈，主要集中在以下幾個方面：1、渠道建設：在LED照明市場混亂時期，商家選擇品牌時多持觀望態(tài)度，所以優(yōu)質的經(jīng)銷商資源將是各品牌爭相搶奪對象，各種大手筆政策資源也將在渠道競爭中展開博弈;2、價格：LED行業(yè)發(fā)展逐漸成熟，優(yōu)勢企業(yè)上游供應鏈系統(tǒng)逐步穩(wěn)定，再加上其產(chǎn)能和市場銷售份額的增加，部分企業(yè)的產(chǎn)品可能會進一步降價，這個過程免不了一場混戰(zhàn);3、產(chǎn)品：大流通類產(chǎn)品線將成為LED照明的“紅海市場”，如LED天花燈、LED筒燈類、T5支架類產(chǎn)品，很多LED企業(yè)在創(chuàng)立時對產(chǎn)品策略缺乏規(guī)劃，只按市場需求生產(chǎn)，產(chǎn)品線缺乏競爭力和延展性將成它們的發(fā)展瓶頸。
要想在如此激烈的市場競爭中脫穎而出，企業(yè)需要打造自身的核心競爭力，完善優(yōu)勢資源的整合。2014年中創(chuàng)九彩照明將有以下幾點規(guī)劃：1、整合優(yōu)勢品牌資源;2、加大庫存儲備;3、優(yōu)化終端網(wǎng)點、增加品牌曝光率;4、因地制宜擬定市場經(jīng)營策略;5、更加關注客戶服務的每個環(huán)節(jié);6、差異化細分工程客戶;7、聯(lián)合上游品牌共建品牌推廣會。
積極謀變應對電商沖擊
長春永春商城燈飾商場經(jīng)理 于麗紅
2013年，LED照明市場風生水起，因而照明行業(yè)的2014年注定是不平靜的。2014年，無論是從產(chǎn)品、渠道還是品牌等方面分析，LED照明行業(yè)的競爭都將日益激烈。
2013年，長春消費者在照明燈飾實體店的購買力呈疲軟狀態(tài)，多數(shù)燈飾經(jīng)銷商的利潤和銷售額都呈下降趨勢，下降比例在30%左右。另外，由于市場持續(xù)低迷，2014年的民用和商照產(chǎn)品市場也不太樂觀。
2014年，隨著消費者日漸認識、認可和接受LED產(chǎn)品，LED產(chǎn)品將進一步搶占傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的市場份額。與此同時，隨著電子商務的風起云涌，也將對實體店的銷售造成一定的影響。
作為燈飾賣場，要想在LED時代紛繁復雜的競爭中繼續(xù)生存和發(fā)展，就必須不斷提升自身的服務和管理能力。2014年，永春商城燈飾賣場將進一步加大宣傳促銷力度，多做一些吸引消費者的活動，有效地應對電商的沖擊。
武漢賣場呈多元化發(fā)展
武漢市華星燈飾經(jīng)理 許孔琳
2014年武漢照明終端市場呈現(xiàn)的變化有：一、武漢燈飾市場規(guī)模繼續(xù)擴大，燈具賣場數(shù)量繼續(xù)增多;二、商家不再青睞燈具賣場，老牌燈具市場發(fā)展遇瓶頸。(主要原因有：1、租金過高，商家壓力加大;2、舊賣場產(chǎn)品價格繼續(xù)走高;3、配套設施落后，如倉庫、物流、交通堵塞等問題突出。)三、新賣場發(fā)展加速，武漢燈具賣場將呈現(xiàn)多元化發(fā)展，舊賣場優(yōu)勢不再明顯。武漢照明市場快速進入洗牌階段。
2014年，武漢照明市場競爭將更為慘烈，競爭集中表現(xiàn)在品牌、團隊、服務方面。其實，在市場經(jīng)濟下，最主要還是人才、思路、戰(zhàn)略的竟爭。
作為經(jīng)銷商，我認為要取得競爭上的優(yōu)勢主要在于正確的布局和選擇。明確發(fā)展方向、增加產(chǎn)品種類、擴大渠道規(guī)模、明確售后服務、突出自身優(yōu)勢，這樣在市場上才能擁有自己的一席之地。
競爭激烈毋庸置疑
成都成功燈飾總經(jīng)理 張漢群
2014年，各品牌的優(yōu)勢逐漸顯露，這一觀點得到了廣大客戶的認可。今年燈飾與LED技術的融合將會更加深入，無論是從外觀、光效還是安裝上都會給消費者耳目一新的感覺。
在我看來，競爭慘烈程度取決于當?shù)厥袌霭l(fā)展現(xiàn)狀與競爭狀況。競爭激烈肯定毋庸置疑，在產(chǎn)品差異化較為不明顯的狀態(tài)下，競爭可能要集中在渠道、終端展示、售后及電子商務等銷售模式上，尤其是電商銷售將會引起越來越多的商家的關注。
作為商家，要想在競爭中生存必須經(jīng)過時間的檢驗，長久積累人脈才能脫穎而出。2014年，我們將在產(chǎn)品展示及產(chǎn)品搭配等方面做相應調整，渠道上也會逐步加大投入，深化渠道網(wǎng)點及做好老客戶的維護。
市場格局或被打破
貴陽大華電器總經(jīng)理 劉大華
2014年，貴州照明市場格局將會被打破，產(chǎn)品技術、銷售模式也會隨之創(chuàng)新，尤其是LED照明的變革帶來的競爭會持續(xù)發(fā)酵并將更加慘烈，市場及行業(yè)也會在不同方面發(fā)生變化。
2014年渠道爭奪戰(zhàn)將更加激烈，新品牌與老品牌之間的競爭將充斥整個貴州照明市場。經(jīng)銷商之間的渠道爭奪會愈演愈烈，零售商、批發(fā)商搶奪工程領域，工程商搶奪批發(fā)領域，以往的格局被打破，市場份額將會重新分配。LED照明產(chǎn)品的市場份額比例也會逐漸改變，商照公裝領域的應用更加普及，LED家居照明的提升空間將更加巨大。
隨著LED產(chǎn)品價格的逐漸透明，“價格戰(zhàn)”會逐漸平息，而“技術戰(zhàn)”、“專利戰(zhàn)”在渠道爭奪中將愈發(fā)被重視。消費者不會滿足于單一的照明功能，產(chǎn)品技術會向著更加應景、應情的智能化方向邁進。
傳統(tǒng)的銷售模式也會被不斷創(chuàng)新，各種依據(jù)LED照明產(chǎn)品特性的銷售模式也會推出。但無論怎樣變，LED照明產(chǎn)品都是主角。
