一般認為，LED顯示屏渠道市場始于單元模組批發(fā)，由于這個市場被認定為技術(shù)含量不高，是一個低端市場，所以很多LED顯示屏企業(yè)開始對它并不是十分的重視，甚至還帶著不屑。然而， 隨著LED顯示屏在通用標準方面進步，加上市場競爭的激烈，越來越多的顯示屏企業(yè)加入其中，企業(yè)對渠道的建設(shè)逐漸上升到了戰(zhàn)略層面。

“得渠道者得天下”，渠道策略成為眾多顯示屏企業(yè)的共同選擇。

但是，由于LED顯示屏產(chǎn)品并非一般的商品， 其產(chǎn)品極具特殊性對渠道的專業(yè)性要求非常高，以致LED顯示屏渠道不能像普通商品一樣展開鋪貨銷售的模式，只能通過尋找終端的工程商、租賃商來建立專業(yè)的銷售渠道。渠道的建設(shè)對LED顯示屏企業(yè)來說，并非一件容易的事情。

LED顯示屏行業(yè)經(jīng)過這么多年發(fā)展，已經(jīng)培育出了一批非常專業(yè)的從業(yè)人員，但終端渠道資源終究有有限，優(yōu)質(zhì)資源就更少，這導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)對于渠道客戶資源的競爭十分激烈。明面上，各家都出臺了渠道戰(zhàn)略，積極拓展渠道；背地里，行業(yè)心照不宣的是“搶人”大戰(zhàn)正成為企業(yè)渠道爭奪戰(zhàn)的重要著力點。

這是一場看不見硝煙的戰(zhàn)爭，對絕大數(shù)顯示屏企業(yè)來說，也是一場刺刀見紅的較量。為了保住已有的“地盤”，企業(yè)會對自己的合作伙伴（工程商、經(jīng)銷商、租賃商等）進行“讓利”，不時地舉行各種“誓師大會”，加深彼此之間的戰(zhàn)友情。同時，為了奪得更大的地盤，企業(yè)還要對“敵人”（競爭對手）進行各種圍剿，于是“利誘”、“拉攏”、“策反”便成了企業(yè)慣用的手段。

于是，我們還會經(jīng)�？吹揭粋�有趣的現(xiàn)象：今天這個人是張三家的代理商，但明天再見面時 ，卻此人已經(jīng)改旗易幟，變成李四家的代言人了。

這俗話說，水往低處流，人往高處走。不管是工程商、還是租賃商，利益始終是擺在第一位的，換一個更好的東家并沒有什么不妥。但是，行業(yè)中不乏，為了利益不惜做出有違職業(yè)操守，損害他人利益之人。另一方面，企業(yè)為了爭奪優(yōu)質(zhì)資源，也是 “不惜”代價，“不擇”手段，這給行業(yè)及企業(yè)的健康發(fā)展種下了不利的因子。

更讓人無語的是，企業(yè)之間爭來爭去，結(jié)果發(fā)現(xiàn)到頭來還是原來那些人。本來雙方合作共贏的事情，卻變成了渠道商的市場。“被寵壞”了的渠道商紛紛待價而沽，這在一定程度上也擾亂了行業(yè)的正常秩序。

與此同時，企業(yè)在爭奪渠道資源的過程中，由于急功近利，往往還會出現(xiàn)“驢唇不對馬嘴”，付出與回報不成正比的情況。企業(yè)在渠道建設(shè)的過程中，企業(yè)與工程商、租賃商或代理商本應(yīng)是利益共同體，是一榮俱榮，一損俱損的關(guān)系，可我們很多企業(yè)在拓展渠道的過程中，卻往往忽視了自家“產(chǎn)品”的特性，以致雙方出現(xiàn)不相匹配的情形，結(jié)果導(dǎo)致渠道建設(shè)并不能給企業(yè)增加效益。相反，如果一家企業(yè)的產(chǎn)品是定位在高端產(chǎn)品領(lǐng)域，結(jié)果卻“下嫁”給了低端渠道代理商，一旦渠道建設(shè)失效，還可能給企業(yè)的品牌、口碑帶來下降的風(fēng)險，進而有損企業(yè)的形象。

還有一種情況，企業(yè)在加大渠道建設(shè)力度，或者進行渠道升級的過程中，還很容易忽略了自家產(chǎn)品及已有渠道商的定位。例如，有些企業(yè)原本是以中低端租賃渠道見長，但企業(yè)卻要求自己的合作伙伴向往工程渠道升級，而這注定也是徒勞無功的。因此，我們LED顯示屏企業(yè)在渠道建設(shè)的過程中，一定要尋找志同道合，契合企業(yè)發(fā)展方向的合作伙伴。

LED顯示屏企業(yè)的渠道之爭，歸根結(jié)底是對市場的競爭，未來如果我們的行業(yè)在這方面，能夠建立市場分級機制，那么將有助于企業(yè)開拓出更多細分化的渠道市場，從而進一步壯大我們的行業(yè)。