陳敏仁先生擁有10余年大中華區(qū)工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域外企及上市公司高級(jí)經(jīng)營(yíng)主管經(jīng)驗(yàn)，在渠道經(jīng)營(yíng)模式及策略伙伴結(jié)盟、設(shè)備制造商及終端客戶市場(chǎng)運(yùn)作方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)。他的加盟將為臺(tái)達(dá)工業(yè)自動(dòng)化業(yè)務(wù)在中國(guó)大市場(chǎng)的未來發(fā)展注入哪些新的活力？帶來哪些新的轉(zhuǎn)變？
未來 行穩(wěn)致遠(yuǎn)
近年來，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行進(jìn)入轉(zhuǎn)型“新常態(tài)”期，中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)的傳統(tǒng)驅(qū)動(dòng)力持續(xù)弱化，依靠政策紅利保持高速增長(zhǎng)的時(shí)代已然結(jié)束。雖然過去一年，行業(yè)迎來新一輪強(qiáng)勁增長(zhǎng)，但未來市場(chǎng)前景仍不明朗。
市場(chǎng)環(huán)境的改變給身處其中的自動(dòng)化企業(yè)帶來更多挑戰(zhàn)，對(duì)于陳敏仁先生所帶領(lǐng)的臺(tái)達(dá)工業(yè)自動(dòng)化中國(guó)區(qū)團(tuán)隊(duì)同樣如是。對(duì)此，深諳中國(guó)市場(chǎng)的陳敏仁先生表示：“中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈不可避免，對(duì)于我所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)來說，最為重要的是一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)地開拓市場(chǎng)、贏得用戶。”
據(jù)陳敏仁先生透露，2018年臺(tái)達(dá)將針對(duì)中國(guó)工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)的發(fā)展深化三大市場(chǎng)戰(zhàn)略：
首先，聚集重點(diǎn)行業(yè)深入發(fā)展，拓展新應(yīng)用領(lǐng)域。對(duì)于臺(tái)達(dá)的優(yōu)勢(shì)行業(yè)，如木工、紡織、電子制造等行業(yè)，深度挖掘和引導(dǎo)客戶需求，努力為客戶提供更加貼近需求和性能優(yōu)異的智能產(chǎn)品和解決方案，并著力制藥、食品飲料、醫(yī)療等新行業(yè)的市場(chǎng)拓展。
其次，提升軟實(shí)力，完善產(chǎn)品線。除了不斷完善硬件產(chǎn)品線，過去幾年，臺(tái)達(dá)在軟件研發(fā)方面投入較多，不僅在臺(tái)達(dá)工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)群中特別成立了一個(gè)以軟件研發(fā)為主的團(tuán)隊(duì)，亦通過并購(gòu)提升自身的自動(dòng)化軟件開發(fā)能力。陳敏仁先生表示，臺(tái)達(dá)將軟件平臺(tái)的整合作為未來發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一。臺(tái)達(dá)正致力于將旗下PLC、變頻器、伺服等不同產(chǎn)品編程件進(jìn)行整合，打造統(tǒng)一軟件平臺(tái)，提升易用性及使用體驗(yàn)。
第三，深化與渠道商、系統(tǒng)集成商及上下游合作伙伴的合作共贏。鼓勵(lì)渠道商的技術(shù)創(chuàng)新，與系統(tǒng)集成商共同打造更具競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)解決方案。聯(lián)合上、下游合作伙伴打造智能制造新生態(tài)，致力于為用戶打造完整的智能制造解決方案，實(shí)現(xiàn)多方共贏。
轉(zhuǎn)型 勢(shì)在必行
當(dāng)前，制造行業(yè)面臨智能轉(zhuǎn)型的大變革，對(duì)于身處其中的企業(yè)來說，這可能是最好的時(shí)代，也可能是最壞的時(shí)代，關(guān)鍵在于企業(yè)自身的能力和應(yīng)對(duì)。
“臺(tái)達(dá)不僅僅是一家自動(dòng)化產(chǎn)品供應(yīng)商，更是一家自動(dòng)化、智能化系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商”，陳敏仁先生的這句話直觀彰顯了臺(tái)達(dá)工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)的轉(zhuǎn)型方向。
臺(tái)達(dá)從產(chǎn)品設(shè)備供應(yīng)商向系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商的轉(zhuǎn)型頗為成功，已經(jīng)為全球諸多行業(yè)的制造企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)升級(jí)所需的高效自動(dòng)化解決方案。近年來，臺(tái)達(dá)積極布局：推出多款其自主研發(fā)的SCARA工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)品，通過收購(gòu)并購(gòu)?fù)晟芃ES等軟件產(chǎn)品線，憑借完善的產(chǎn)品線、多行業(yè)的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，成立了專業(yè)的智能制造事業(yè)處，落實(shí)新的“智造”模式，已經(jīng)形成了完整的工業(yè)自動(dòng)化軟、硬件與解決方案，可協(xié)助客戶打造靈活、彈性多任務(wù)的智能產(chǎn)線，達(dá)到智造升級(jí)的目標(biāo)。
臺(tái)達(dá)的轉(zhuǎn)型也體現(xiàn)在其對(duì)外的展示方面。2017中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)期間，臺(tái)達(dá)一改以往以產(chǎn)品為主線的展出形式，展出智能制造、智能樓宇等整體解決方案，全新“智能制造示范線”由三組機(jī)器人組成的工作站，串聯(lián)周邊設(shè)備、制造執(zhí)行系統(tǒng)(MES)下單系統(tǒng)、生產(chǎn)設(shè)備管理平臺(tái)(DIAMMP)等，實(shí)現(xiàn)少量多樣，混線生產(chǎn)，為嘉賓私人訂制刻有個(gè)人姓名的禮品，全程不到兩分鐘，引發(fā)業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。
作為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的直觀體現(xiàn)， 2017年臺(tái)達(dá)工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)亮眼，實(shí)現(xiàn)高達(dá)兩位數(shù)的市場(chǎng)增長(zhǎng)，印證了臺(tái)達(dá)工業(yè)自動(dòng)化向解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)型的成功決策。陳敏仁先生表示，未來臺(tái)達(dá)將繼續(xù)通過加大研發(fā)力度，為用戶提供從智能設(shè)備、智能產(chǎn)線、智能物流，到智能生產(chǎn)、智能工廠的各式智能制造解決方案，助力產(chǎn)業(yè)智能轉(zhuǎn)型。
談及臺(tái)達(dá)的轉(zhuǎn)型，陳敏仁先生強(qiáng)調(diào)，除了產(chǎn)品策略的轉(zhuǎn)變，未來他還將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)致力臺(tái)達(dá)品牌形象的轉(zhuǎn)型：“品牌形象也是未來發(fā)展至關(guān)重要的一環(huán)。過去臺(tái)達(dá)的品牌形象更多是高質(zhì)量的產(chǎn)品、創(chuàng)新的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。未來，臺(tái)達(dá)要通過整合營(yíng)銷進(jìn)一步提升品牌形象，打造更具價(jià)值的品牌，向用戶強(qiáng)調(diào)臺(tái)達(dá)的整體解決方案能為其帶來的價(jià)值。”
成長(zhǎng) 重在突破
陳敏仁先生擁有20余年過程自動(dòng)化及工廠自動(dòng)化領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾任職于多家自動(dòng)化行業(yè)領(lǐng)軍國(guó)際企業(yè)，而對(duì)于為何選擇加入臺(tái)達(dá)，陳敏仁先生的答案直接而明確：
“其一，是臺(tái)達(dá)的企業(yè)形象。1971年，鄭崇華先生白手起家創(chuàng)立臺(tái)達(dá)。因有感于科技進(jìn)步使生活更舒適富裕的同時(shí)，卻帶給地球巨大的破壞和環(huán)境污染，他一直思索如何在發(fā)展科技的過程中避免傷害環(huán)境，最終將臺(tái)達(dá)的經(jīng)營(yíng)使命定為‘環(huán)保節(jié)能 愛地球’。40余年來，臺(tái)達(dá)一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)都基于此，這是一種令人嘆服的遠(yuǎn)見。”
“其二，是臺(tái)達(dá)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，在自動(dòng)化行業(yè)從業(yè)20余年，臺(tái)達(dá)一直都是業(yè)界里的‘可敬的對(duì)手’，自1995年臺(tái)達(dá)推出第一臺(tái)變頻器涉足自動(dòng)化領(lǐng)域開始，臺(tái)達(dá)一直深耕自動(dòng)化市場(chǎng)，不斷豐富產(chǎn)品線，目前擁有包括PLC、變頻器、交流伺服、運(yùn)動(dòng)控制、機(jī)器視覺、網(wǎng)絡(luò)通訊等產(chǎn)品在內(nèi)的完整產(chǎn)品線。20余年來，臺(tái)達(dá)憑借高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了高速而穩(wěn)健的成長(zhǎng)，成為自動(dòng)化市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，得到了用戶的廣泛認(rèn)可。”
“其三，是中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)大吸引力，基于中國(guó)龐大而復(fù)雜的制造業(yè)，中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)的多元化和發(fā)展?jié)摿κ蛊涑蔀槿蜃詣?dòng)化市場(chǎng)的焦點(diǎn)，這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的市場(chǎng)對(duì)于全球的自動(dòng)化企業(yè)都極具吸引力。”
正是基于對(duì)臺(tái)達(dá)的肯定和中國(guó)市場(chǎng)的向往，陳敏仁先生選擇臺(tái)達(dá)作為其事業(yè)發(fā)展的新起點(diǎn)，他期待帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)邁向新的高峰：“我希望能夠帶領(lǐng)臺(tái)達(dá)機(jī)電中國(guó)團(tuán)隊(duì)取得超越市場(chǎng)平均水平的增長(zhǎng)，但我所追求的不僅僅是業(yè)績(jī)數(shù)字的增長(zhǎng)，我認(rèn)為更為重要的是市場(chǎng)占有率的提高、新產(chǎn)品的市場(chǎng)成功、行業(yè)應(yīng)用的突破，這對(duì)于團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)來說是更為重要體現(xiàn)。”
