工欲善其事，必先利其器
掌握了技術(shù)就是掌握了核心生產(chǎn)力，技術(shù)是在產(chǎn)業(yè)中的核武器，在LED照明產(chǎn)業(yè)尤為如此，企業(yè)的競爭不局限于價格戰(zhàn)，產(chǎn)品生產(chǎn)的多元化和精細化也是競爭中很重要的砝碼，增強公司的技術(shù)優(yōu)勢對于鞏固和提升公司的產(chǎn)品質(zhì)量，對加強市場競爭力有重要意義，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了動力。
佛山照明作為照明行業(yè)的資深企業(yè)，自然有著其它企業(yè)不可比擬的技術(shù)優(yōu)勢，但是要完成轉(zhuǎn)型LED照明，實際上也是要同現(xiàn)在的“科班”LED企業(yè)競爭的，企業(yè)如果轉(zhuǎn)型LED照明則需要轉(zhuǎn)變企業(yè)技術(shù)力量。對于傳統(tǒng)照明技術(shù)已經(jīng)很得心應(yīng)手，但是LED照明領(lǐng)域也已經(jīng)是“龍爭虎斗”了，要減少受傷，就要增強自身核心技術(shù)。
佛山照明在轉(zhuǎn)型中盡量發(fā)揮優(yōu)勢，補足短處，逐漸凸顯積累起來的優(yōu)勢，同時設(shè)立佛山照明科研中心，則是作為公司在長三角地區(qū)的研發(fā)基地，可以吸引長三角地區(qū)的技術(shù)人才加入公司，以此壯大公司在LED照明方面的研發(fā)力量，強化了自身的核心技術(shù)，使得公司轉(zhuǎn)型之后即使在行業(yè)洗牌、市場集中度提升進程中也能將LED照明產(chǎn)品做大做強，技術(shù)優(yōu)勢是其轉(zhuǎn)型LED照明的優(yōu)勢。
莫愁前路無知己，“天下”誰人不識君
作為“燈王”的佛照，傳統(tǒng)照明時代的網(wǎng)點在全國是遍地開花，有2,000 余家店鋪構(gòu)成的光源吞吐能力約10 億只/年的龐大自有渠道，與商家建立了良好的信任關(guān)系，具有深厚的渠道積淀，給佛照在進軍LED產(chǎn)業(yè)渠道拓展方面奠定了一定基礎(chǔ)。作為我國最早的照明上市公司，也是目前國內(nèi)和世界上規(guī)模最大的照明企業(yè)之一，多年來專注于照明事業(yè)，深耕于照明專業(yè)，其一舉一動一直備受行業(yè)關(guān)注，并對行業(yè)有著一定影響，轉(zhuǎn)型期間的佛照將接過LED照明這根接力棒，繼續(xù)領(lǐng)跑曾經(jīng)的路程，爭取快速在在LED照明軌道上沖刺出去。渠道優(yōu)勢是佛照轉(zhuǎn)型LED照明的一大優(yōu)勢。
眼看著傳統(tǒng)照明市場的萎縮，LED行業(yè)也在快速增長，快速轉(zhuǎn)變視角才會保持市場。在轉(zhuǎn)型LED 照明之際，佛照依照自身渠道優(yōu)勢，也采取了一系列措施將其發(fā)揮出來。佛照專門成立LED 照明推廣團隊，舉行LED 照明新品推薦會，以期在新時期引領(lǐng)照明新發(fā)展。佛山照明將在流通渠道、專賣店渠道、工程渠道上全面發(fā)力，并采用大量的會議營銷、密集的小區(qū)推廣、龐大的經(jīng)銷商訂貨采購團以及豐富的市場宣傳等多種形式，助推LED照明事業(yè)發(fā)展達到一個新的高度。通過40余場全國會演，佛山照明除了展示自身最新的LED照明產(chǎn)品，傳達了佛山照明在LED照明時代的決心與信心，堅定了廣大商家們攜手佛照的信念，并通過五金、工程、經(jīng)銷商、專賣店等多種渠道并存的方式，為佛山照明新產(chǎn)品及LED產(chǎn)品的發(fā)展提供強大的終端銷售網(wǎng)點支持。在全國有計劃的設(shè)定銷售網(wǎng)點，以經(jīng)銷商代理制的形式鋪設(shè)渠道，渠道銷售網(wǎng)點也將會越來越多。
當前佛山照明的LED照明產(chǎn)品全面實現(xiàn)了渠道網(wǎng)點覆蓋，網(wǎng)絡(luò)渠道已深入到鎮(zhèn)、村，并在短短一年的時間內(nèi)打造出了不少LED照明產(chǎn)品銷量愈千萬元的商家。
問君哪得清如許，為有源頭活水來
要想市場渠道中的水流清澈暢通，還需要產(chǎn)品作為源動力。佛照一直以來有著很好的一個理念，就是無論行業(yè)如何變化，市場將永遠掌握在專業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品、用心服務(wù)市場的企業(yè)手中。
佛照就LED照明結(jié)合自身發(fā)展狀況作出決策，將非主營業(yè)務(wù)紛紛剝離，有效地集中了精力去研發(fā)LED照明產(chǎn)業(yè)。從提升產(chǎn)品技術(shù)、增加產(chǎn)能上著手，經(jīng)過一年多的規(guī)劃與調(diào)整，目前，佛山照明的LED產(chǎn)品鏈遠遠長于其它同類企業(yè)，產(chǎn)品包含光源類、商照類、家居類、辦公類、戶外類等多個領(lǐng)域，產(chǎn)品競爭力初顯。產(chǎn)品優(yōu)勢是佛照轉(zhuǎn)型LED照明的優(yōu)勢。
有著對照明應(yīng)用和行業(yè)規(guī)律的深刻理解，加強加快了產(chǎn)業(yè)升級換代，加大研發(fā)的投入，改變勞動密集型的生產(chǎn)模式，使得佛山照明的LED照明產(chǎn)品從研發(fā)設(shè)計開始就更專業(yè)、更實用，而很多新興LED品牌在后期運營中暴露出越來越多的問題，比如產(chǎn)品品質(zhì)、銷售服務(wù)和品牌建設(shè)力度方面跟不上，使得代理商、經(jīng)銷商不堪其煩，從某個角度來說，商家們更加親睞佛山照明這樣的大品牌LED照明產(chǎn)品。
通過對研發(fā)、設(shè)計、采購、制造等各個重要環(huán)節(jié)的有效控制與平衡，佛山照明的LED照明產(chǎn)品成本得以控制，產(chǎn)品性價比優(yōu)勢進一步凸顯，佛山以其強大的生產(chǎn)研發(fā)能力和巨大的生產(chǎn)規(guī)模在2013年就推出了多款超高性價比的產(chǎn)品，刺激著同行的神經(jīng)，也帶動著行業(yè)同類產(chǎn)品價格急轉(zhuǎn)直下。今年以來，佛山照明LED球泡燈大量進入市場，銷量高達1200萬只/月，越來越多消費者用上了物美價廉的產(chǎn)品。可以說，今日LED產(chǎn)品的迅速普及，有佛山照明的一份功勞。物美價廉的產(chǎn)品保證是佛山照明的一大優(yōu)勢。
轉(zhuǎn)型攻略
轉(zhuǎn)型中必然會碰觸到利益，撕拉出新的傷口，而要怎么渡過過轉(zhuǎn)型期間的陣痛，則是企業(yè)要正視的問題。
“佛山照明生產(chǎn)的產(chǎn)品品類有上千種，這就會造成長尾效應(yīng)，長尾效應(yīng)就會造成我們的發(fā)展速度，生產(chǎn)速度和供應(yīng)速度變慢，這是我們應(yīng)該規(guī)避的。”佛山照明品牌管理部總監(jiān)薛清先生表示。轉(zhuǎn)型不僅是對企業(yè)的一次考驗，更多的是場耐力戰(zhàn)，需要企業(yè)對未來照明趨勢的把握，為了突破轉(zhuǎn)型中出現(xiàn)“船大難掉頭”的局限，薛總認為，企業(yè)應(yīng)該專注發(fā)展自身優(yōu)勢，要學會 “減法戰(zhàn)略”，把不適合的和不贏利的項目砍掉，尤其是對中小企業(yè)而言，要明確自身定位，細分領(lǐng)域，不要求做大做全，但一定要做強做專。傳統(tǒng)照明企業(yè)轉(zhuǎn)型LED照明，要有清晰明確的發(fā)展規(guī)劃，找到符合自身的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。
自家的傳統(tǒng)照明燈具和LED照明燈具在市場上左右互搏的現(xiàn)象，也可能是傳統(tǒng)照明企業(yè)在轉(zhuǎn)型LED照明企業(yè)中會遇到的問題，佛照選擇分級管理渠道，選擇性和區(qū)別性銷售傳統(tǒng)燈具和LED照明燈具，在產(chǎn)品交替期，不放棄任何一方的市場份額和利潤。“現(xiàn)在我們的策略是把普通照明燈具的銷售集中壓縮到三、四級市場上，從而把一、二級市場的空間騰出來發(fā)展佛照的LED照明產(chǎn)品。”薛總表示說。
像佛照這樣的企業(yè)，客觀應(yīng)對LED發(fā)展趨勢，正確作出評估，在不放棄傳統(tǒng)照明的生產(chǎn)銷售的同時，銷售額依然保持穩(wěn)定增長，未來如果生產(chǎn)標準化、規(guī)模化，加上多重渠道鋪貨，會很快占領(lǐng)市場。
