臺灣晶元光電股份有限公司成立于公元1996年9月，專業(yè)生產(chǎn)超高亮度發(fā)光二極管(led)磊芯片及晶粒，是全球磊晶產(chǎn)品線最全面的LED廠，也是目前全球唯一一家只做上游外延及芯片的LED廠商。
晶元寶晨光電（深圳）有限公司是晶元光電為服務(wù)大陸廣大客戶而于2009年專門設(shè)立，目標(biāo)是提供最貼近中國客戶需求的產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)。昨天，中國LED網(wǎng)編輯有幸和晶元光電中國業(yè)務(wù)處處長、晶元寶晨總經(jīng)理林依達(dá)先生針對LED行業(yè)的熱點(diǎn)問題進(jìn)行了面對面的交流。
3年內(nèi)市場還不會洗牌，廠家須找準(zhǔn)定位
現(xiàn)在LED芯片廠家越來越多，很多地方都在建各種產(chǎn)業(yè)園。林依達(dá)認(rèn)為，站在應(yīng)用端看，這些廠家短時(shí)間進(jìn)不了背光市場，肯定會在照明市場廝殺，決勝戰(zhàn)場將會在照明領(lǐng)域。同時(shí)這么多廠家的投入也會刺激應(yīng)用市場。從市場現(xiàn)狀來看，LED照明的確會如很多人預(yù)測的，將在2012年開始大范圍普及。相信有政府的扶持，市場短期內(nèi)不會太壞近3年內(nèi)市場還不會洗牌。這會對晶元光電造成一定的沖擊，但各個(gè)廠家的產(chǎn)品應(yīng)用方向不同，在產(chǎn)業(yè)鏈上所處的位置也不一樣。從產(chǎn)品的光電特性、可靠性等角度來看，僅照明領(lǐng)域就有很多細(xì)分市場，廠家只要找準(zhǔn)定位即可。
日系廠商對中國大陸半導(dǎo)體照明企業(yè)不會造成太大威脅
今年6月的廣州國際照明展上，日系廠商開始露頭，比如夏普、西鐵城、羅姆等都推出了LED照明產(chǎn)品。針對日系廠商對中國半導(dǎo)體照明廠家?guī)淼挠绊懀忠肋_(dá)認(rèn)為，從產(chǎn)品上說，大功率現(xiàn)在主要分為2個(gè)流派：小芯片集成，普遍存在于日系廠商；另外一種是大功率集成，還有與之較相似的大功率單體封裝后再集成。這兩種產(chǎn)品差別較大。日系廠商大都會以成品燈進(jìn)入照明市場，器件只是象征性的產(chǎn)品。
以國內(nèi)LED照明市場現(xiàn)狀來看，日系廠商器件的價(jià)格較無成本上的優(yōu)勢。他們產(chǎn)品的質(zhì)量非常好，但考慮到價(jià)格因素，只能走高端市場。LED照明和傳統(tǒng)照明燈具的價(jià)格本來已經(jīng)相差幾倍。但作為通用照明市場來說，一定要有平易近人的價(jià)格，方可被普通大眾所接受。
夏普今年3月將LED球泡燈的價(jià)格減半，在日本賣得非常好，可是這個(gè)價(jià)格在中國國內(nèi)仍然很高。繞過產(chǎn)能問題，除非發(fā)光效率再提高，減少芯片數(shù)量降低成本，價(jià)格再大幅度下降，日系廠商在中國LED照明市場才能站穩(wěn)腳跟。總體上說，日系廠商進(jìn)入LED照明市場是好的，但對大陸的廠商影響不會很大。
修煉“內(nèi)功”，布局自己的專利網(wǎng)
LED核心專利目前大都在日本、歐美，國內(nèi)企業(yè)應(yīng)如何避免專利壁壘？據(jù)林依達(dá)介紹，晶元現(xiàn)在約有1200多篇專利（包含已授證及申請中的專利），但不包括晶元所參股的企業(yè)。日亞、豐田合成、飛利浦（以前的Lumileds）、Cree、Osram等大廠如果真的與訟，一般廠家基本避免不了專利問題。所以國內(nèi)LED企業(yè)若有計(jì)劃拓展海外市場，要非常小心知識產(chǎn)權(quán)的問題。
有時(shí)和同行交流談到如何進(jìn)入日本市場的問題。可是日本市場的利潤對企業(yè)來說真有如此誘人嗎？在日本LED產(chǎn)品單價(jià)雖然高，但可靠性測試和質(zhì)量管控嚴(yán)格，專利布局嚴(yán)密，還有較保守內(nèi)斂的民族性，這都相對增加了成本與風(fēng)險(xiǎn)。綜合考量后，有無必要進(jìn)這個(gè)市場真是值得國內(nèi)的同業(yè)深思。倒不如從專利布局較寬松的國家或市場入手，同時(shí)不斷修煉“內(nèi)功”，布局自己的專利網(wǎng)。過去海外企業(yè)申請專利大都在德、日、美，現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)申請專利都會將中國地區(qū)也囊括在內(nèi)，這個(gè)部份也是國內(nèi)同行在未來面對知識產(chǎn)權(quán)的問題時(shí)必須特別注意的。
高光效是大功率芯片發(fā)展的趨勢
當(dāng)談到大功率芯片發(fā)展趨勢時(shí)，林依達(dá)認(rèn)為，大功率芯片簡單來說就是朝高光效方向發(fā)展，現(xiàn)在主要有幾個(gè)方向：包括倒晶系統(tǒng)；或者是面發(fā)光，采用高散熱的襯底，用反射鏡把光反射出來；還有一種是藍(lán)寶石襯底。這都是以高光效為導(dǎo)向，但是應(yīng)用又各有不同。比如倒晶封裝制造的工序復(fù)雜，成本較高。面發(fā)光的系統(tǒng)，光萃取的效率則非常好。藍(lán)寶石襯底要提高光效，應(yīng)該會傾向把外延層取下來，移植到一種高散熱的材料上面。當(dāng)然短時(shí)間內(nèi)藍(lán)寶石襯底的系統(tǒng)也不會消失。
協(xié)同開發(fā)，站在供應(yīng)鏈的角度考慮市場布局
據(jù)林依達(dá)介紹，晶元的產(chǎn)品目前多應(yīng)用在電視、大中小尺寸的顯示器背光源上，在照明領(lǐng)域也有布局，但現(xiàn)階段可分配的產(chǎn)能較少。由于國家標(biāo)準(zhǔn)還沒有出臺，很多大的照明廠家還沒有正式進(jìn)入LED照明市場。LED照明市場雖然比去年同期增加很多，但總體還沒有發(fā)展起來。晶元光電和一般的同行有所區(qū)別，主要是與客戶協(xié)同開發(fā)，站在供應(yīng)鏈的角度考慮市場布局。明年下半年照明市場發(fā)展起來后，晶元光電會在擴(kuò)充的產(chǎn)能上同時(shí)增加照明用的產(chǎn)品比例。
晶元在大陸市場布局以應(yīng)用和系統(tǒng)為主，晶元的擴(kuò)產(chǎn)不是盲目的，是根據(jù)某種應(yīng)用的滲透率來規(guī)劃擴(kuò)產(chǎn)，而不是計(jì)算總量。林依達(dá)稱：“比如，預(yù)計(jì)明年某個(gè)應(yīng)用產(chǎn)品滲透率會達(dá)到某個(gè)數(shù)量，那我們會給自己規(guī)定一個(gè)市場占有率，從而規(guī)劃產(chǎn)能，再從各個(gè)行業(yè)找到拔尖的系統(tǒng)商或者封裝廠，然后洽談合作，這是我們不同于一般的合作思維。比如在常州和光寶合作，在福州和冠捷、億光達(dá)成合作”。
最后，林依達(dá)介紹到：“某種程度上說，這是一種修正版的垂直整合。我們不會和自己的客戶競爭，沒有封裝、也沒有成品，但我們會走到最接近客戶的那一端。這是對客戶負(fù)責(zé)任，也是對公司在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的一種定位”。
晶元寶晨是晶元產(chǎn)品在大陸市場的唯一官方銷售渠道
據(jù)介紹，晶元寶晨今年上半年的銷售額較去年同期增長了約50%。晶元光電在大陸通過晶元寶晨直接面對客戶，沒有任何代理商。2009年之前晶元也是通過代理商，但是通過代理商反饋的消息和資訊較不及時(shí)，且不能直接服務(wù)到客戶，這中間會出現(xiàn)一些問題。2009年晶元寶晨成立后，這些問題都迎刃而解。
晶元寶晨是晶元光電產(chǎn)品進(jìn)入大陸市場的唯一渠道，也是晶元光電旗下一個(gè)非常完整的公司，配有專門的技術(shù)、客服和實(shí)驗(yàn)室。拿寶晨的業(yè)務(wù)副總包榮華先生來說，他有十幾年封裝的經(jīng)驗(yàn)，和客戶溝通起來比較容易。如果遇到技術(shù)客服或客訴，不用回原廠就能將問題解決。同時(shí)，晶元寶晨也在和國內(nèi)的知名高等院校和相關(guān)機(jī)構(gòu)洽談合作，將來如果要用到非常先進(jìn)的設(shè)備，晶元寶晨亦可能會直接在這些合作院校里檢測。晶元光電不僅僅賣芯片，也在根據(jù)客戶的需求，不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)，希望利用專業(yè)及經(jīng)驗(yàn)將客戶的想法變得現(xiàn)實(shí)可用，讓LED科技更好的服務(wù)于全人類。
