時間：2012年8月8日
地點：無錫君來洲際酒店 新聞發(fā)布會嘉賓
無錫新區(qū)管委會主任 嵇克儉先生
無錫新區(qū)管委會副主任 洪延煒先生
歐司朗德國股份有限公司首席執(zhí)行官暨董事會主席 戴恩先生
歐司朗光電半導體有限公司首席執(zhí)行官Aldo Kamper
歐司朗亞太有限公司亞太區(qū)首席執(zhí)行官 吳勝波先生
戴恩：早上好，女士們、朋友們，你們當中的一些朋友已經參與了我們的奠基儀式，這是一個非常重要的活動，同時我也看到現(xiàn)在外面在下雨。水是一個非常吉祥的東西，預示著我們未來很好的發(fā)展。做一個簡單的自我介紹，我是戴恩，歐司朗德國股份有限公司首席執(zhí)行官暨董事會主席，對那些不太了解歐司朗公司的朋友，請允許我簡要地對歐司朗做一個介紹。
歐司朗是一個總部在德國的公司，我們主要生產燈源和燈具，在業(yè)內有一百年的傳統(tǒng)、經驗。同時歐司朗也是德國電氣工程巨頭西門子的全資子公司，我們計劃在2013年公開上市。2011年全球總收入50億歐元，在全球超過四萬名員工，歐司朗會成為全球最大的獨立照明公司。在過去的幾年時間中，歐司朗已經成功地確立了自己一站式供應商的地位，提供從照明元件到符合解決方案的完整產品線。歐司朗是汽車照明應用領域的引導者，現(xiàn)在在每兩輛新銷售的汽車中，就有一輛配備了我們公司LED產品。此外全世界每兩個影院中就有一個使用歐司朗的產品。同時歐司朗也是投影領域的領頭羊，總而言之歐司朗一直努力向前發(fā)展，目前已經成為全球照明市場的第二大制造商。
在過去一百多年的歷史中，我們在LED領域已經經歷了四十多年，因此我們積累了相關行業(yè)非常豐富的經驗。在日益活躍的照明市場當中，各個領域的技術變革日新月異，而這方面的經驗給我們帶來了巨大的優(yōu)勢。一方面我們正經歷著傳統(tǒng)產品的更新?lián)Q代。中國從今年10月開始會逐步淘汰白熾燈燈泡，這一點你們肯定已經意識到了，另外可以看到高價值LED產品的日益普及。我們主要增長的動力包括人口結構變化和電氣化的普及，一方面以高能源效率和高脫碳率推動了我們的銷售不斷地增長，而另一方面也推動了價值的增長。
中國政府希望到2015年達到65%左右的LED路燈照明覆蓋率，目標非常宏大，我們全力支持這樣一種做法。因為這與全球“能源效率”的大趨勢是一致的，也與我們產品組合，高效節(jié)能產品的悠久傳統(tǒng)相得益彰。今天歐司朗全球收入中超過三分之二是由綠色節(jié)能產品創(chuàng)造的，在2011年我們收入的25%就已經來自于LED產品。尤其是考慮到LED全球普及，在2010年已達到10%左右。
女士們、先生們，這門行業(yè)正處于邁向黃金年代的轉折點，管理咨詢公司麥肯錫的一項研究顯示全球照明市場總成交量將從2011年的800億歐元左右增長到2020年的超過1100億歐元。我們在中國市場的增長尤為強勁，根據上述研究，中國普通照明市場在2010年到2020年期間將以每年8%的速度增長，這將是全球市場增長速度的2倍。但即使在中國像LED的過渡也將成為主要的增長動力。LED市場在2010年的市場份額是9%，而預計到2020年市場份額將提高至60%左右。歐司朗也把其全球影響區(qū)域定位為涵蓋所有增長市場，尤其適用于中國，我們正在此地區(qū)采取相應的戰(zhàn)略方針，這就意味著我們有本地化的管理團隊，了解本地的語言和文化，我們還有本土化的銷售力量來滿足本土客戶的需求，還有本地化的研發(fā)和產品管理，這樣可以了解本土客戶的需求，同時還有本地化的制作、制造和本地化的采購以及供應鏈，這樣可以使得我們在中國生產的成本得到進一步降低
現(xiàn)在用數字說話，歐司朗在中國有6個生產基地，2個LED固態(tài)照明（SSL）設計中心，還有2個銷售辦事處以及約12000名員工，其中我們的承包商使我們成為中國非常重要的競爭力量。在無錫的新工廠將在后期創(chuàng)造超過1500個工作機會，歐司朗產品進入中國已經有80年的歷史了，至今涵蓋了整個價值鏈從元器件一直到解決方案，現(xiàn)在中國被視為僅次于德國和美國的第三大本土市場�；谶@種長期的歷史經驗，我們現(xiàn)在正向下一階段邁進，與中國合作伙伴實現(xiàn)互惠互利的良好合作伙伴，無錫新工廠使我們更加接近本地客戶，也使我們的工作更快捷、高效、有效。新工廠將確保我們可以在合適的時間為您提供合適價格的合適產品。
對于歐司朗在中國市場的創(chuàng)新和應用始終是齊頭并進的，而這只有通過與當地合作伙伴的密切誠信合作，才能夠得以實現(xiàn)，這也是我們一貫遵循的，在此非常感謝無錫政府和領導的大力支持，也希望今天8月8日是我們未來合作與成功的一個好的兆頭，非常感謝
主持人：非常感謝戴恩先生。根據研究LED照明會在2012年在中國所有的照明市場中占據20%的份額，而歐司朗在無錫新工廠的設立，會進一步加強歐司朗在中國市場的地位，擴大它的市場份額。同時也可以在中國占領巨大的市場上創(chuàng)造更大的機會。好的，女士們、先生們，現(xiàn)在我們有請歐司朗亞太區(qū)有限公司亞太區(qū)首席執(zhí)行官吳勝波先生來跟大家介紹一下歐司朗對于中國和亞洲的進一步的承諾。
吳勝波：親愛的各位媒體朋友，你們可以把耳機摘掉了，大家都方便一些。感謝各位出席今天的活動，與我們一起見證我們設在無錫的LED封裝廠的奠基儀式。大家都知道八十多年來，亞洲地區(qū)一直是歐司朗的重要客戶來源，中國自1995年以來也成為我們非常重要的市場，從那時起歐司朗一直與這一地區(qū)保持著緊密的聯(lián)系，尤其是中國市場。在過去二十年來我們在這一地區(qū)實現(xiàn)了非常迅猛地增長。也非常有幸見證了中國和亞洲在這幾年中的高速增長，尤其是在照明行業(yè)。目前亞洲已經成為普通照明和LED照明領域最大的市場，去年的市場銷售額分別達到200億歐元和15億歐元。到2020年我們預計中國的LED照明市場將會占到亞洲地區(qū)LED照明市場的42%，以及全球LED照明市場的20%左右。預計將帶來110億歐元的收入。
盡管我們在歐洲和美國地區(qū)的覆蓋率不斷提高，但是中國和亞洲市場的絕對規(guī)模將使這一地區(qū)繼續(xù)占領我們收入的首位。正如已有數據表明，全球照明行業(yè)正在經歷一場大規(guī)模的變革，我很榮幸地告訴各位，歐司朗一直在領跑這一過程。在中國我們正在落實四個方面的戰(zhàn)略轉型來推動照明行業(yè)的發(fā)展。
首先照明行業(yè)的產品正在從傳統(tǒng)向過渡照明進行轉型，其中包括節(jié)能型、高價值的環(huán)保照明產品和LED的改型燈，目前這一行業(yè)正在從過渡向變革發(fā)展，歐司朗通過提供總體照明解決方案來不斷推動這一過程，推動這一市場的轉型。其中包括整套的固態(tài)照明，管理系統(tǒng)和能源解決方案。
其次我們不斷推進的從西方到東方，以東方服務于東方，從東方到西方的戰(zhàn)略，也形成了良好的本土化的運營模式，為中國和全球都帶來良好的效益和業(yè)務的增長。從西方到東方意味著將德國的高技術的產品，高的品質帶到本地的市場，來確保產品達到國際的標準。以東方服務于東方意味著我們提供符合本地所需要的高質量的產品，并落實本土化的五個方面：第一是本土化的管理，第二是本土化的責任制，第三是本地的產品研發(fā)和管理，為地區(qū)市場提供有針對性的符合終端市場的產品和解決方案，第四本土化的研發(fā)和創(chuàng)新，第五是通過本地的采購和本地的制造來獲得更大的市場機遇。從西方到東方也是未來發(fā)展的一個過程，使得中國成為我們的世界級產品和服務的中心，以中國為基地來服務全球的市場。
第三我們將繼續(xù)擴大在中國的市場開拓，目前我們在中國的頂端和高端市場發(fā)展得很好，同時我們也意識到中國快速發(fā)展的終端市場潛力巨大，我們非常希望通過本土化來擴大在這一領域的發(fā)展。
最后歐司朗高度重視中國的照明市場，并致力提供全價值鏈的產品，包括從零部件、照明器材、照明管理系統(tǒng)到整體的解決方案和增值服務。
各位媒體朋友們無錫LED封裝廠今日在此奠基，這是我們的中國和亞太戰(zhàn)略發(fā)展的一個核心組成部分，2013年我們正式投運以后，該封裝廠將提高我們的全球產能，支持我們在馬來西亞檳城和德國的工廠。該廠也能夠幫助我們吸引更多的本地合作伙伴，獲得進入本地市場的機會，來開發(fā)這個全球最大的照明市場。正如戴恩先生今天早晨所說的，無錫也將由此獲益，該廠帶來全新的高技能型工作機會和更多的創(chuàng)新型高性能產品的市場要求，將會使無錫成為中國LED照明生產的中心。我們相信該廠在無錫市的大力支持下，將發(fā)揮重要的作用，推動并促進中國和亞洲地區(qū)的全新的LED照明應用的發(fā)展。 女士們、先生們，我很高興能夠出席今天的活動，在我結束演講之前，再一次感謝無錫市政府新區(qū)領導的巨大誠意和鼎立支持，使得這一工廠的項目最終成為現(xiàn)實。我們相信憑借一流的商業(yè)環(huán)境，卓越的基礎設施，經驗豐富的商業(yè)伙伴，大批高素質的人才以及臨近客戶的地理優(yōu)勢，無錫市是我們絕佳的合作伙伴。再次各位出席今天的活動，謝謝。
主持人：謝謝吳總精彩的發(fā)言。隨著我們的歐司朗入駐無錫，相信一定能夠創(chuàng)造精彩而又輝煌的未來。女士們、先生們，接著就是我們的媒體訪問時間。各位嘉賓我們的問答時間會用中文進行交流，所以請各位能夠戴上耳機，希望媒體朋友能夠用中文進行提問。
提問：請問在LED產品研發(fā)或者應用偏好上，中國市場與國外市場有什么區(qū)別？
Aldo Kamper：總體而言我們整個的照明行業(yè)遇到的挑戰(zhàn)都是一樣的，不管是在中國還是在其他地方，我們從事的所有研發(fā)活動都是為了能夠進一步地來提升人民的生活水平，同時使我們的照明產品能夠有更多的應用領域和應用前景，同時不斷降低成本，也能夠對我們的環(huán)境實現(xiàn)友好、環(huán)保、綠色，這是總體的趨勢和特點。但是各地都有自己的特色，我們需要根據地方的特色和地方的環(huán)境要求標準來進行相應產品的設計和指標參數的調整。當然了我們都說過了，同一個產品有很多不同的應用領域，所有的應用領域都必須要和本地元素結合起來，這樣才能夠確保應本地化需求而生產的這些產品能夠為本地所使用。
主持人：謝謝嘉賓的回答，也謝謝記者朋友的發(fā)問。接下來進入到今天的第二個問題。
提問：歐司朗無錫新廠落成之后，新廠的產品在節(jié)能創(chuàng)新和LED技術方面有何突破？謝謝。
戴恩：其實歐司朗有著一百多年的傳統(tǒng)技術研發(fā)歷史，在過去的十年中也看到了跨越十年作為一代的技術發(fā)展，可以說我們是一個技術驅動型企業(yè)，最終我們認為技術的發(fā)展是沒有止境的。我們現(xiàn)在的這些LED技術是在不斷地超越前人的基礎之上來實現(xiàn)新的突破和新的飛躍，所以我想說，我們一直是一個非常注重節(jié)能減排，而且是注重節(jié)能創(chuàng)新的這么一個企業(yè)。我們之前的介紹已經提到了，我們都知道現(xiàn)在20%以上的電力都是由照明的設備和燈具消耗掉的，因此我們認為在燈具和照明領域的節(jié)能更重要，如果你能夠把更多的資源和智慧用在燈具和照明產品的節(jié)能上，那么對于我們整個世界、整個地球未來的綠色發(fā)展是非常有好處，而是造福子孫后代的。所以我們是一個向來以生產高效節(jié)能的燈具和節(jié)能產品著稱的公司，也是我們整個發(fā)展歷程的基礎，不斷地激勵著一代又一代的歐司朗的人進行新一代燈具的研發(fā)，同時更加提高我們的生活質量。它可以說是我們每一個人都孜孜追求的目標。
主持人：謝謝那位記者朋友的發(fā)問，接下來是第三個問題。
提問：在無錫建廠是歐司朗公司拓展中國市場的一個重大戰(zhàn)略，請問歐司朗選擇在此時選擇重拳出擊的原因是什么，與其他的競爭商相比，歐司朗的優(yōu)勢在哪兒？謝謝！
戴恩：先回答問題的第二部分，剛剛的確已經實現(xiàn)了無錫新區(qū)新廠的奠基儀式，雖然這是一個新的奠基儀式，但是它不能否認我們在中國的發(fā)展歷程其實可以上溯到很久以前，我們在幾十年前就開始涉足了中國相關產業(yè)的發(fā)展，而且我們也一直致力于如何在我們的相關產業(yè)行業(yè)當中，設立一些標準，讓大家都愿意且能夠尊重。所以你說我們跟其它的競爭對手相比有什么優(yōu)勢，我們的競爭優(yōu)勢就在于我們是行業(yè)和競爭標準的制定者，同時也希望進一步貼近消費者，我們希望在中國進一步拓展業(yè)務發(fā)展領域。我們在中國的發(fā)展已有八十多年的歷史，中國已經成為世界上最大的照明市場，尤其是在LED方面的照明市場的佼佼者，所以我們總部做出了一個非常明智的決定，那就是在中國的無錫設立這樣一個封裝廠，實現(xiàn)我們未來的戰(zhàn)略目標。我們可以說不管是在傳統(tǒng)燈具的制造，還是在新型燈具的制造方面，這個廠的規(guī)模都是最大的，體現(xiàn)了我們一種承諾，承諾能夠進一步貼近中國本地消費者，造福本地消費者的企業(yè)發(fā)展目標。而且我們也認同，這是一種非常具有驅動力的，驅動每一個歐司朗人進一步為生產高質量的燈具而服務和奮斗的最重要的理念、基礎。尤其是從未來來講，LED一定會成為未來的發(fā)展趨勢。
提問：請問歐司朗方面，之前了解到中國有好多城市在爭取你們這個項目落戶，請問你們最終選擇落戶無錫的原因是什么？謝謝。
Aldo Kamper：其實上午我們已經介紹過了，無錫它可以說在各種優(yōu)勢的組合方面呈現(xiàn)出了一個優(yōu)化的境界。比如說當地的一些商業(yè)環(huán)境、業(yè)務未來發(fā)展的方向，特別是無錫新區(qū)所給予的政策以及我們在本地進行相關的業(yè)務開展的所有便利條件，都是令我們感到非常心動的。同時無錫緊靠上海，近臨交通便利的城市，同時我們也可以獲得非常好的，包括交通、物流、后勤等方面的保障，無錫本地的政府給予我們的承諾和大力的支持之下我們沒齒難忘的。所以無錫的確有非常令人信服的優(yōu)勢，擊敗所有的競爭對手，成為我們的首選地。
提問：兩個問題，第一個問題請問戴恩總裁，像歐司朗從談判到簽約經歷了一年時間，從簽約再到開工僅僅經歷了兩個多月。如此快的簽約開工歷程，代表了我們集團怎樣的信心和決心？無錫也是歐司朗在華第一個封裝基地，對于未來的遠期發(fā)展規(guī)劃是怎樣的。第二個問題請問新區(qū)的嵇克儉主任，像歐司朗項目入駐之后，對無錫的產業(yè)結構布局會產生怎樣的變化。謝謝。
戴恩：非常高興來回答你剛才所提的第一個問題。首先中國代表著速度，對于這一點我絲毫不表示任何的懷疑，所以我覺得我們的項目從談判一直到簽約，然后一直到破土動工，的確速度是神速。而且我也認為中國在這方面所體現(xiàn)出的靈活性、適應性，以及在推進項目方面的堅強意志，是令我們印象深刻的。中國是一個非常大的市場，中國有16000人給我們歐司朗各級公司提供了他們優(yōu)秀的服務和質量保證，所以我們也非常致力于能夠成為中國的優(yōu)秀企業(yè)公民。第二對于這個廠來說，希望在2013年年底之前，使這個廠建成，并且投入運營。希望我們的客戶尤其是中國地區(qū)的客戶，都能夠受益于這樣一個廠的早日建成。
嵇克儉：首先感謝媒體界的各位朋友長期以來對無錫新區(qū)、無錫高新區(qū)的關心跟支持。今年是無錫高新區(qū)經國務院批準建設20周年，10月份我們也將舉行20周年的慶典活動，到時也再一次歡迎各位媒體能夠光臨無錫新區(qū)。
經過20年的開發(fā)建設，無錫新區(qū)已經成為了全國國家級高新區(qū)的最領先的園區(qū)之一，無錫高新區(qū)也是江蘇省在培植戰(zhàn)略性新興產業(yè)方面的一個示范性園區(qū)之一。今天我們共同見證了歐司朗光電半導體項目在無錫新區(qū)的奠基儀式，那么我們相信歐司朗的落戶帶來的不僅是世界照明龍頭企業(yè)迄今為止投資的最大一個項目，也更將為無錫新區(qū)帶來一個非常具有前瞻性和發(fā)展前景的戰(zhàn)略性新興產業(yè)，就是LED的光電產業(yè)。我們將依托原有的產業(yè)基礎，剛才歐司朗的領導們也講了，到無錫高新區(qū)來落戶的很重要的原因就是看中我們原來的比較高端的產業(yè)基礎，用原來的產業(yè)基礎在與像歐司朗這樣的國際巨頭合作，我們會努力打造一個世界一流的LED的“光電國”。我們希望以歐司朗為代表的嶄新的新的產業(yè)集群在無錫新區(qū)盡快發(fā)展起來。歐司朗的入駐將在未來的五年將形成50億的產業(yè)規(guī)模，現(xiàn)在總部已有計劃追加投資并進一步擴大產能，銷售中心的落戶也在洽談過程之中。所以各位媒體界的朋友我們有理由相信隨著包括歐司朗這樣的一批處于國內國際領先企業(yè)的跨國公司在新區(qū)的不斷落戶，無錫高新區(qū)將在培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展上做出更好的文章。我們也會在基本實現(xiàn)現(xiàn)代化的進程中成為最領先的地區(qū)。謝謝。
主持人：由于時間關系，我們將進入到今天的最后一個問題。請大家珍惜寶貴的時刻，請大家踴躍舉手。
提問：這個問題對歐司朗方面的領導來說有一點點的犀利，在去年年底根據中國照明學會的數值，在全國共四千家LED周邊的企業(yè)當中，做封裝的可能超過了一千家，但是上游的外延片和因片制造的利潤占到了整個產業(yè)鏈上的70%，也就是說封裝的利潤可能只有20%，我們知道這次歐司朗在無錫的工廠，主營業(yè)務就是LED芯片外殼封裝，請問歐司朗什么時候或者會不會把歐司朗在外延片和芯片制造商的核心加快帶到中國，能否給我們一個時間表？謝謝。
Aldo Kamper：我來回答這個問題，我想我們一步一步來，這個廠只是我們萬里長征的第一步，是我們進入中國的一個非常重要的步驟，進入這個市場，首先要對這個市場有所了解，同時能夠對我們的產業(yè)未來發(fā)展有所裨益，同時也可以從封裝方面給我們一個非常完整的能力集群。你剛才也提到了在其他的地方我們也有其它的生產廠，包括芯片的生產廠，包括馬來西亞檳城以及我們總部等等，這些都是在2009年或2009年之前陸續(xù)建成的一些芯片廠。馬來西亞它其實也有封裝，也有生產，對于這樣的一個廠我們未來仍然是有計劃進一步提升產量和各方面產業(yè)發(fā)展的未來前景。我們當然希望在中國包括其它地方的生產廠和封裝廠，他們的產量以及他們的生產潛能都能夠得到進一步激發(fā)，以滿足世界不斷上升的對于我們LED照明燈具的發(fā)展需求，無錫毫無疑問會設立一個新的標準，尤其是封裝方面會極大地推動未來在這方面業(yè)務的健康發(fā)展。具體有沒有把芯片生產引入無錫的計劃，到目前為止還沒有一個明確的時間表，但是我們會根據情況的變化來進行調整，再進行判斷。
