艱辛創(chuàng)業(yè)跑客戶買材料還包送貨

東莞市石龍富華電子有限公司坐落于東莞市石龍鎮(zhèn)新城區(qū)黃洲富華電子工業(yè)園內(nèi)。工業(yè)園總面積超過(guò)60000平方米，為現(xiàn)代化的智能型花園式工業(yè)園區(qū)。

初見黃子田時(shí)，他正在其辦公室喝茶，手拿IPAD看公司材料。然而，看到這些，你或許很難想象到其創(chuàng)業(yè)時(shí)期的艱辛。

1989年，受益于全球制造業(yè)第二次轉(zhuǎn)移的成果，東莞市成為制造業(yè)最為發(fā)達(dá)的地方之一。

這一年，在石碣鎮(zhèn)鎮(zhèn)辦企業(yè)工作的黃子田產(chǎn)生了單干的年頭，在和家人與朋友一番協(xié)商之后，他創(chuàng)立富華電子廠，開始承接電源的生產(chǎn)。“早期創(chuàng)業(yè)時(shí)期，市場(chǎng)非�；鸨�，不愁沒(méi)有銷路，只要你有產(chǎn)品，立馬能夠賣出去，其所得的利潤(rùn)也非常的豐厚。”黃子田回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)石碣鎮(zhèn)鎮(zhèn)辦企業(yè)產(chǎn)能不足，不少人開始單干，在這種背景下，他決定創(chuàng)業(yè)。

那個(gè)時(shí)候辦廠資金不是問(wèn)題，技術(shù)是大問(wèn)題。黃子田說(shuō)，只要你把廠子辦起來(lái)，對(duì)方會(huì)給你提供生產(chǎn)原材料、資金，工廠只需要有技術(shù)，能夠生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品就行。雖然當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)資金不成問(wèn)題，但初次創(chuàng)業(yè)的黃子田也需要面臨諸多問(wèn)題。技術(shù)、訂單、送貨、原材料等均需要他親自經(jīng)手辦理。黃子田說(shuō)，那個(gè)時(shí)候他的客戶集中在廣州，所需的生產(chǎn)材料也集中在廣州，為了談?dòng)唵�、�?gòu)買設(shè)備和原材料，他需要來(lái)回奔波在廣州與東莞之間的火車上，“創(chuàng)業(yè)初期，通常是天沒(méi)亮就趕車，晚上很晚才能回，談客戶、產(chǎn)品技術(shù)、購(gòu)買材料，甚至于送貨均需要自己親力而為。”

他說(shuō)，這樣的一種情形一直維持了好幾年，直到公司做到一定的規(guī)模，他才不需要在廣州與東莞兩地奔波。

專注電源25 年開發(fā)了萬(wàn)余電源產(chǎn)品

如今，黃子田的產(chǎn)品品牌為“UE ”品牌，東莞市石龍富華電子有限公司成為國(guó)內(nèi)主要的電源產(chǎn)品制造商。主要產(chǎn)品為L(zhǎng)ED驅(qū)動(dòng)電源、醫(yī)療電源、通信電源、手機(jī)充電器、鋰電池充電器、車充、USB 開關(guān)電源充電器。與許多制造業(yè)的創(chuàng)業(yè)家改變其生產(chǎn)產(chǎn)品不同，黃子田自創(chuàng)業(yè)以來(lái)，他就一直致力于電源產(chǎn)品的生產(chǎn)，并沒(méi)有轉(zhuǎn)入其他制造業(yè)的生產(chǎn)領(lǐng)域。25年間。他一直都在做電源產(chǎn)品，只不過(guò)隨著市場(chǎng)的不斷變化，其電源產(chǎn)品的運(yùn)用對(duì)象也發(fā)生著不同的變化。

最初的創(chuàng)業(yè)階段，他的電源產(chǎn)品運(yùn)用在黑白電視器中，隨后的是音響、電話機(jī)、家用電器、網(wǎng)絡(luò)交換器、手機(jī)，2007年以后，借著LED發(fā)展浪潮，他的產(chǎn)品逐漸轉(zhuǎn)向LED，如今已經(jīng)有10000多個(gè)不同類型的產(chǎn)品。“UE ”這個(gè)名牌商標(biāo)，先后獲得了CCC 、UL 、CSA 、P SE 及CE 等各國(guó)安規(guī)認(rèn)證。黃子田指著其公司的生產(chǎn)宣傳手冊(cè)一處產(chǎn)品對(duì)

記者說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品后面的每一個(gè)認(rèn)證標(biāo)識(shí)就代表著一種認(rèn)可，這些認(rèn)證全部拿下來(lái)，需要200多萬(wàn)。“這么多年之所以能夠一直保持公司的成長(zhǎng)，沒(méi)有被淘汰，很大程度上應(yīng)該歸功為自身的‘專注’。”黃子田說(shuō)，其不是什么賺錢就干什么，而是一直秉承做“百年企業(yè)”的夢(mèng)想，一直堅(jiān)持在同一領(lǐng)域，相信堅(jiān)持就能成功。這種專注也讓黃子田的企業(yè)保持了快速的增長(zhǎng)。在金融危機(jī)期間，富華在短時(shí)期內(nèi)就適應(yīng)了市場(chǎng)的變化，并且在隨后的幾年中，一直保持著高速增長(zhǎng)。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)LED獲得廣東省千萬(wàn)元資金支持

在中國(guó)照明協(xié)會(huì)組織下的中國(guó)LED行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)的評(píng)選活動(dòng)中，富華被評(píng)為中國(guó)LED行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)。自我國(guó)尤其是我市大力發(fā)展LED產(chǎn)業(yè)以來(lái)，黃子田敏銳地發(fā)現(xiàn)

了這一商機(jī)，并且迅速地在LED電源的研制中投入重金。黃子田說(shuō)，LED電源是LED燈的核心部件，LED驅(qū)動(dòng)電源的好壞直接決定了LED燈具的使用壽命，特別是對(duì)室外照明而言，其驅(qū)動(dòng)電源必須具有嚴(yán)格的防水功能，否則無(wú)法承受外界惡劣的使用環(huán)境。

他說(shuō)，UE 驅(qū)動(dòng)專注研發(fā)LED防水電源，主要元件均采用進(jìn)口材料，并經(jīng)過(guò)完善的DMT 、DV T 驗(yàn)證管理，以保證產(chǎn)品的長(zhǎng)壽命及可靠性要求。目前，其公司獲得多個(gè)專利，取得多項(xiàng)國(guó)內(nèi)國(guó)際認(rèn)證。在2011年廣州光亞照明展上，UE 驅(qū)動(dòng)展示的LED防水電源非常引人注目，不少采購(gòu)商當(dāng)場(chǎng)簽訂了批量購(gòu)貨協(xié)議。

目前，公司匯聚了100多名高學(xué)歷的專業(yè)資深研發(fā)人才，同時(shí)每年都將年產(chǎn)值的1 0 ％投入其中，支持研發(fā)活動(dòng)的順利進(jìn)行。黃子田介紹說(shuō)，隨著產(chǎn)品性能需求的提高，公司同步增加研發(fā)投入，2007-2011年研發(fā)投入累計(jì)達(dá)4726萬(wàn)元，年平均研發(fā)經(jīng)費(fèi)占年銷售收入比重5% 以上。此外，近年來(lái)，富華電子瞄準(zhǔn)電源技術(shù)世界發(fā)展前沿，加大科研投入，創(chuàng)新能力得到較大提升，獲得了2011年廣東省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)資金LED專項(xiàng)1000 萬(wàn)元資助，成為我市少數(shù)幾家獲得千萬(wàn)元資助的企業(yè)。