今年的廣州國(guó)際LED展是繼ISE展后緊接著在國(guó)內(nèi)舉辦的第一個(gè)國(guó)內(nèi)LED展，作為觀察國(guó)內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展走向的“風(fēng)向標(biāo)”，廣州國(guó)際LED展一度讓眾多參展企業(yè)十分糾結(jié)，展期相隔很近，許多企業(yè)需要派出兩班人手來(lái)籌備相關(guān)組展工作；另者，出于對(duì)國(guó)內(nèi)春節(jié)年假剛過(guò)，恐觀展洽談客戶積極性不高等方面考慮，很多企業(yè)對(duì)參展效果預(yù)期并不是太高。不過(guò)作為中國(guó)主場(chǎng)的開(kāi)年第一展，許多企業(yè)還是不約而同按時(shí)出席本次展會(huì)。雖說(shuō)展出的展品與ISE展上大同小異，但針對(duì)今年的行業(yè)布局卻在展內(nèi)展外悄悄上演。
展會(huì)內(nèi)外的比拼，看不見(jiàn)的刀槍劍影
綜觀本次展會(huì)，小間距LED依然是重點(diǎn)。從參展企業(yè)展出展品看，2016年，又有不少企業(yè)搶進(jìn)小間距LED顯示屏領(lǐng)域，預(yù)示著2017年小間距LED領(lǐng)域?qū)⒋嬖诟ち业馗?jìng)爭(zhēng)。隨著技術(shù)的進(jìn)步和市場(chǎng)的高度拓展，價(jià)格的快速下降將成為永恒的旋律。在P1.9及以下間距不斷擴(kuò)大應(yīng)用需求的當(dāng)下，如何定義小間距產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)又將被改寫(xiě)。以前定義小間距標(biāo)準(zhǔn)的P2.5已經(jīng)成為常規(guī)產(chǎn)品，而不被人認(rèn)可。越來(lái)越多的P1.5-P1.2間距被廣泛應(yīng)用，認(rèn)為是可以滿足人們視野需求，可滿足VR/AR等顯示要求的標(biāo)準(zhǔn)間距。
除小間距LED外，戶外小間距、租賃屏、透明屏、商用顯示市場(chǎng)成為熱點(diǎn)。本屆展會(huì)，不少企業(yè)發(fā)力戶外小間距領(lǐng)域，P3.91規(guī)格已被很多企業(yè)突破，這在2015年度還是不可想像的事情，證明去年度，不少企業(yè)在戶外小間距市場(chǎng)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，另一方面也說(shuō)明戶外封裝產(chǎn)品的成熟，以及戶外小間距市場(chǎng)的接受程度。在P10等常規(guī)產(chǎn)品已經(jīng)“白菜價(jià)”后，P6、P5已經(jīng)被市場(chǎng)廣泛接受，在此情況下，代表更高顯示質(zhì)量、更高觀賞體驗(yàn)的P4戶外小間距產(chǎn)品，想不被市場(chǎng)接受都很難。應(yīng)該說(shuō)，戶外小間距市場(chǎng)的興起，將為L(zhǎng)ED顯示屏產(chǎn)業(yè)打開(kāi)另一扇廣闊應(yīng)用空間。
其次在租賃屏領(lǐng)域也表現(xiàn)出越來(lái)越突出的細(xì)分趨勢(shì)，部分企業(yè)越來(lái)越注重顯示屏如何與舞臺(tái)及燈光音響組合，配合地磚屏，打造出完全酷炫的舞臺(tái)風(fēng)格。作為控制系統(tǒng)的知名廠商，西安諾瓦也針對(duì)舞臺(tái)租賃屏的需要，開(kāi)發(fā)出一款全新的可旋轉(zhuǎn)式的控制系統(tǒng)，充分滿足舞臺(tái)旋轉(zhuǎn)需求，方便屏體實(shí)現(xiàn)物理式旋轉(zhuǎn)。
透明屏依然是展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)最靚的風(fēng)景，本次展會(huì)除壹品光電、赫爾諾、極光王等早就涉足透明屏領(lǐng)域的企業(yè)展示了全新透明屏產(chǎn)品外，一批新進(jìn)入企業(yè)也展出了其最新研制的透明屏產(chǎn)品。透明屏技術(shù)日益成熟，其市場(chǎng)接受程度也大大提升，據(jù)了解，不少企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)所展示的透明屏樣品，在現(xiàn)場(chǎng)就被搶購(gòu)一空。
除卻產(chǎn)品的比拼，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)眾多企業(yè)早早打起了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)。在行業(yè)內(nèi)有著“渠道之王”之稱(chēng)的廈門(mén)強(qiáng)力巨彩，今年卻在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)門(mén)設(shè)置了外貿(mào)展位，其正式進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的意圖昭然若揭。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，強(qiáng)力巨彩還對(duì)旗下租賃屏產(chǎn)品實(shí)行降價(jià)促銷(xiāo)，每款產(chǎn)品降幅達(dá)400元。
像強(qiáng)力巨彩這樣現(xiàn)場(chǎng)降價(jià)促銷(xiāo)的企業(yè)還有不少，預(yù)示著今年的LED顯示屏市場(chǎng)會(huì)不會(huì)又將掀起一輪血淋淋的“價(jià)格戰(zhàn)”？其中上市企業(yè)艾比森的動(dòng)向格外引人關(guān)注，先是再三強(qiáng)調(diào)要將“零首付”這一模式強(qiáng)推到底，接著又宣布將在一季度對(duì)12款現(xiàn)有產(chǎn)品實(shí)行22%的降價(jià)措施。一石擊起千層浪，頓時(shí)讓行業(yè)躁動(dòng)起來(lái)。不少人對(duì)開(kāi)年伊始就如此勁爆的針?shù)h相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)形式直呼“看不懂”，去年不少企業(yè)才剛剛因應(yīng)原材料漲價(jià)，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行了上調(diào)處理，怎么一過(guò)完年轉(zhuǎn)眼就又要降價(jià)了呢，而且降幅還如此之大！
除卻“降價(jià)”這種顯性的競(jìng)爭(zhēng)方式外，還有一些企業(yè)展會(huì)外的動(dòng)作同樣引人關(guān)注。2月18日，行業(yè)內(nèi)知名上市企業(yè)利亞德和洲明科技不約而同舉行了各自的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)。這兩家在行業(yè)內(nèi)有著巨大影響力且都在渠道建設(shè)上不遺余力的企業(yè)選擇在同一天舉辦經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，是有意為之，而是無(wú)心之舉，引人遐想。在LED顯示屏行業(yè)內(nèi)，渠道越來(lái)越被相關(guān)企業(yè)重視，在行業(yè)日漸成熟的今天，“得渠道者得天下”似乎成為越來(lái)越多企業(yè)的選擇。
“漲價(jià)”或“降價(jià)”，企業(yè)艱難抉擇
在本次展會(huì)上，還有一個(gè)令許多企業(yè)都心照不宣的話題，那就是“漲價(jià)”或“降價(jià)”與否？展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，與強(qiáng)力巨彩一樣，許多企業(yè)推出了展會(huì)活動(dòng)促銷(xiāo)價(jià)，針對(duì)特定或者所有產(chǎn)品進(jìn)行了不同程度的降價(jià)促銷(xiāo)。原本降價(jià)無(wú)須遮遮掩掩，但此次許多企業(yè)卻偏偏宣稱(chēng)只是針對(duì)本次展會(huì)活動(dòng)的降價(jià)促銷(xiāo)，活動(dòng)結(jié)束就會(huì)回歸原來(lái)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。也有企業(yè)持觀望態(tài)度，表示會(huì)視情況采取跟風(fēng)策略。
對(duì)“漲價(jià)”或“降價(jià)”如此諱莫如深，也道出了許多企業(yè)的復(fù)雜心態(tài)。按說(shuō)降價(jià)應(yīng)該是常例，但自去年下半年始，LED顯示屏周邊原材料價(jià)格普漲以及線路板及箱體行業(yè)遭遇前所未有的環(huán)保檢查，以至于企業(yè)生產(chǎn)成本大漲。去年自原材料及封裝企業(yè)普遍調(diào)升價(jià)格后，部分企業(yè)已經(jīng)全線上調(diào)了價(jià)格。按開(kāi)年在原材料及封裝器件沒(méi)有明顯降價(jià)的情況下，調(diào)降產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)該不會(huì)有多大空間，更多是應(yīng)景降價(jià)促銷(xiāo)，搏一個(gè)開(kāi)門(mén)紅的彩頭吧。但自艾比森宣布，將在一季度對(duì)12款產(chǎn)品實(shí)行22%的大幅降價(jià)并強(qiáng)推“零首付”后，局勢(shì)頓時(shí)變得微妙起來(lái)。
艾比森為什么會(huì)降價(jià)？艾比森為什么還要強(qiáng)推“零首付”？一石擊起千層浪，似乎“價(jià)格戰(zhàn)”的硝煙又起。作為行業(yè)內(nèi)知名的上市企業(yè)，艾比森強(qiáng)推“零首付”絕不是一時(shí)的心血來(lái)潮，自2010年艾比森將這一模式導(dǎo)入到LED顯示屏行業(yè)來(lái)，已經(jīng)持續(xù)了七年，并堅(jiān)持要將其作成一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)而惠及整個(gè)行業(yè)。LED顯示屏作為一項(xiàng)工程定制化產(chǎn)品，行業(yè)內(nèi)長(zhǎng)期以來(lái)都采用的是預(yù)付款模式，即先訂貨打30%的預(yù)付款，然后等產(chǎn)品交貨后付清剩余款項(xiàng)的方式。應(yīng)該說(shuō)，這種模式在早期LED顯示屏行業(yè)為許多草根企業(yè)發(fā)展壯大提供了非常大的助力，很多缺乏資金的企業(yè)，通知客戶的預(yù)付款，可以有效周轉(zhuǎn)資金，啟動(dòng)原材料采購(gòu)及生產(chǎn)。然而也存在巨大的弊端，由于行業(yè)魚(yú)龍混雜，水平參差不齊，部分魚(yú)目混珠的偽劣企業(yè)拿到預(yù)付款后卻提供不出符合客戶需求的產(chǎn)品，造成客戶利益的重大損失，并透支了行業(yè)誠(chéng)信。艾比森能如此自信的倡導(dǎo)“零首付”，首先是基于自身實(shí)力的強(qiáng)大自信，良好的信譽(yù)積累出來(lái)的口碑效應(yīng)，以及強(qiáng)大的生產(chǎn)供貨能力，確保現(xiàn)貨供應(yīng)。這種標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)格化的供貨模式，挑戰(zhàn)了行業(yè)依然盛行的訂制化模式，與行業(yè)內(nèi)依然強(qiáng)調(diào)預(yù)付款收取的企業(yè)形成鮮明對(duì)比。假以時(shí)日，倘若客戶端都已知曉“零首付”這一打破行業(yè)“潛規(guī)則”模式的存在的話，其徹底改變行業(yè)現(xiàn)行生態(tài)也不是沒(méi)有可能。
配合“零首付”而推出的22%幅度的大降價(jià)卻出乎很多人的意外，艾比森這一重磅的降價(jià)措施來(lái)得非常突然，以至于很多企業(yè)都來(lái)不及做出反應(yīng)。本輪降價(jià)幅度之大，范圍之廣都非常罕見(jiàn)，這給那些利潤(rùn)空間本來(lái)已經(jīng)非常狹窄，融資渠道原本就不暢通的中小企業(yè)，帶來(lái)非常大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。本次艾比森降價(jià)的12款產(chǎn)品，都可謂涵蓋市場(chǎng)的主流應(yīng)用產(chǎn)品，與各個(gè)中小企業(yè)所主打的產(chǎn)品重合度替代性很高，加之艾比森又在國(guó)內(nèi)渠道布局方面風(fēng)生水起，品牌知名度和美譽(yù)度都不是一般中小品牌企業(yè)所可以比擬的�？上攵�，本輪艾比森的巨幅降價(jià)將對(duì)中小企業(yè)的擠出效應(yīng)將會(huì)是多么的明顯。擺在若干中小企業(yè)面前的是道艱難的選擇題——是跟進(jìn)降價(jià)還是舍棄份額？很多企業(yè)在進(jìn)行艱難地評(píng)估與抉擇。
在艾比森強(qiáng)推“零首付”及大降價(jià)的“鯰魚(yú)效應(yīng)”助推下，2017年國(guó)內(nèi)LED顯示屏行業(yè)是加速洗牌，還是由亂而治還值得我們繼續(xù)觀察。新年伊始，LED顯示屏行業(yè)就以這樣的“大幕”開(kāi)場(chǎng)，整個(gè)2017年將注定會(huì)精彩紛呈的，讓我們拭目以待，迎接行業(yè)新的變局，見(jiàn)證行業(yè)成就新的輝煌。
