專訪深圳市明昌光電科技有限公司董事長 李凡、總經(jīng)理 任利
布局客戶群體方面，明昌光電也是下足了功夫 。一方面是針對于省內(nèi)客戶，以工程企業(yè)合作為主，一方面是外省的渠道商和工程商，還有一方面則是通過海外市場大面積去布局。問及客戶群體是否會受近期“漲價潮”的影響而有所流失，李凡先生告訴記者，漲價是一種市場行為，不是由個別廠家去主導(dǎo)的。原材料上漲，基本上所有的廠家的產(chǎn)品價格都會上漲，這是眾所周知的。但其引發(fā)的內(nèi)在戰(zhàn)爭不在于價格，而是廠家與廠家的競爭，消費者對價格的調(diào)動并不敏感，無論是工程商還是渠道商都有能力去消化我們的漲價。另外，由于前期的讓利空間較大，消費者在后期已經(jīng)有能力去消化漲價。
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近兩年，LED行業(yè)發(fā)展迅猛，至今我們可以看到LED企業(yè)正大力鋪就渠道，無可厚非，這依然是一個渠道為王的時代。明昌光電是一家以元器件起家，轉(zhuǎn)向模組批發(fā)的顯示屏企業(yè)，至今已設(shè)立了北京、武漢、山東、西安、廣西、鄭州、成都、杭州等辦事處或直銷點，完善了全國銷售網(wǎng)絡(luò)。
明昌光電于2004年成立，至今已有12年。12年，在這個年輕的LED行業(yè)里，對于很多中小型企業(yè)來說是一個足以讓滄海變桑田的數(shù)字。明昌光電能在這12年間保持穩(wěn)步發(fā)展、蒸蒸日上，并在行業(yè)里脫穎而出，其渠道戰(zhàn)略與建設(shè)的獨到之處自然不言而喻。
為什么越來越多的品牌企業(yè)進入模組批發(fā)市場呢？明昌光電的董事長李凡先生表示，原因在于市場的分工明細化，術(shù)業(yè)有專攻，每個企業(yè)都在發(fā)揮自己的特點，摒棄了以往的“一刀切”狀態(tài)——生產(chǎn)、服務(wù)、安裝工程、售后一條龍，什么都去嘗試，到最后只能成為“淺”嘗，無法做深做精。對此，明昌光電更注重于做生產(chǎn)，服務(wù)就交給批發(fā)商來做。
布局客戶群體方面，明昌光電也是下足了功夫 。一方面是針對于省內(nèi)客戶，以工程企業(yè)合作為主，一方面是外省的渠道商和工程商，還有一方面則是通過海外市場大面積去布局。問及客戶群體是否會受近期“漲價潮”的影響而有所流失，李凡先生告訴記者，漲價是一種市場行為，不是由個別廠家去主導(dǎo)的。原材料上漲，基本上所有的廠家的產(chǎn)品價格都會上漲，這是眾所周知的。但其引發(fā)的內(nèi)在戰(zhàn)爭不在于價格，而是廠家與廠家的競爭，消費者對價格的調(diào)動并不敏感，無論是工程商還是渠道商都有能力去消化我們的漲價。另外，由于前期的讓利空間較大，消費者在后期已經(jīng)有能力去消化漲價。
目前，LED行業(yè)朝著規(guī)范化、標準化去發(fā)展，模組批發(fā)市場將會成為一個非常有前景的市場 ， 除了整屏銷售市場之外還存在著一個組裝市場，以模組批發(fā)、箱體銷售這樣的形式為主，渠道商可以根據(jù)自己的需要來進行產(chǎn)品相應(yīng)的組裝。有業(yè)內(nèi)人士推測，這個市場未來可能會像電腦市場一樣，演化成一個非常龐大的組裝市場。
對此，李凡先生認為，整屏出廠基本是較為高端的產(chǎn)品，為一部分人所接受，而大部分人會選擇比較實惠的消費方案，就是組裝。在越來越規(guī)范化、標準化的發(fā)展趨勢下，箱體、模組的市場匹配度也越來越高，且人們對LED品牌的認知度日漸提升，這為組裝市場帶來了很大的優(yōu)勢，也為模組批發(fā)市場帶來更多的發(fā)展空間。因此，明昌光電要增強自己的口碑和品牌，把品牌做大做強，如同“中國高鐵”一樣，在以后能成為一張中國的代表名片。
如何把這張“名片”做得精致漂亮，明昌光電選擇把目光和精力集中在產(chǎn)品的質(zhì)量和制造的環(huán)節(jié)，以批發(fā)為主要的銷售模式。李凡先生說，LED市場持續(xù)繁榮，保有量持續(xù)增長，短期來看五年之內(nèi)不會有新產(chǎn)品可以替代，十年之內(nèi)應(yīng)該也不會有，尤其是在戶外和戶內(nèi)的大尺寸顯示屏領(lǐng)域上，LED行業(yè)可以說是沒有競爭對手。明昌光電3-5年的發(fā)展目標，即在產(chǎn)品不斷提升品質(zhì)的前提下，推出更多市場需要的產(chǎn)品，引導(dǎo)市場往更好的方向走，規(guī)模上也會不斷地擴大，增加產(chǎn)業(yè)，把產(chǎn)品做專做精，專注LED顯示屏發(fā)展，打造性價比更高的產(chǎn)品。
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