近期，LED行業(yè)“漲”聲四起，各大LED顯示屏企業(yè)紛紛收到了上游LED原材料企業(yè)的漲價通知。LED上游原材料廠商漲價帶來的影響已經(jīng)逐漸傳導到下游LED屏廠，部分LED顯示屏企業(yè)開始醞釀上調產(chǎn)品價格。
“漲”聲四起原因
今年5月，晶電、三安光電、華燦光電陸續(xù)調漲LED芯片價格；8月，木林森、信達光電、國星光電上調LED封裝器件價格。其中，三安光電宣布于8月25日開始對部分中小尺寸產(chǎn)品價格上浮10%；木森林宣布因市場變化導致產(chǎn)品成本不斷上升將于9月1日起對顯示屏RGB燈珠價格統(tǒng)一上調5%；國星光電也發(fā)出通知：國星RGBLED器件全線產(chǎn)品價格上調10%。對于LED行業(yè)上游廠商普遍漲價，主要有以下幾個方面的原因。
首先是近期貴重金屬價格持續(xù)攀高，導致LED核心部件即金線和銀線成本大幅升高，提升了LED芯片產(chǎn)品的價格。其次是LED顯示屏行業(yè)發(fā)展迅速，進入生產(chǎn)旺季，巨大的需求傳導至LED顯示屏封裝和芯片端，導致短期內出現(xiàn)供給緊張關系。從LED顯示屏行業(yè)銷售情況來看，各主要廠商銷售額均有增長，其中艾比森上半年實現(xiàn)營收5.09億元，同比增長11.69%，洲明科技上半年實現(xiàn)營收6.72億元，同比增長7.60%，德彩光電僅M-Plus系列單款銷量就突破一億元人民幣。巨大的市場需求一定程度上拉升了LED原材料價格。
再次，近期新能源行業(yè)發(fā)展火爆，利潤較高，導致部分銅箔廠家在總產(chǎn)能不變的情況下，轉產(chǎn)鋰電銅箔后，PCB銅箔供應銳減，無法滿足下游CCL及PCB生產(chǎn)需求，導致價格上漲。同時，因PCB原基材覆銅板供應商廠家處于上游壟斷地位，下游客戶議價能力較弱，沒有話語權，對于價格上漲只能被動接受。最后，國家推進的去產(chǎn)能戰(zhàn)略成效開始凸顯，鋼、鋁等金屬材料價格開始復蘇，直接推動LED顯示屏箱體價格攀升。
廠商如何讓利于民
上游廠商此起彼伏的漲價聲，給下游LED顯示屏企業(yè)的經(jīng)營帶來了一定的壓力，部分企業(yè)開始醞釀漲價。但業(yè)內卻還有不少企業(yè)堅持原價不動的原有價格體系，如深圳市德彩光電即是其中之一：面對上游原材料價格上漲、同行紛紛提價，為了維護客戶利益，頂住壓力，不僅沒有上調產(chǎn)品價格，反而對客戶傾情大回饋，在下半年推出了一系列讓利活動，讓客戶感受到了實惠的同時，也彰顯了的德彩的面對市場變化的魄力和實力。
那么，德彩是怎么做到這一點的呢？德彩副總經(jīng)理杜鴻祿先生為我們揭曉了背后的原因。
杜鴻祿認為，整個產(chǎn)業(yè)鏈從上游到下游普遍漲價，壓力最終會傳導到終端客戶，即漲價成本最終由客戶來買單，這勢必會嚴重損害終端客戶的利益。今年恰逢德彩成立10周年，10年風雨兼程，德彩從創(chuàng)立之初的小企業(yè)逐漸成長為全球知名LED顯示屏企業(yè)，除了全體員工兢兢業(yè)業(yè)的辛勤付出之外，更離不開廣大客戶的大力支持和一路相隨。對于客戶的支持，德彩始終胸懷一顆感恩的心，始終堅持“客戶至上”的理念。
因此，面對原材料漲價而導致經(jīng)營成本上升，德彩并未通過漲價來轉嫁成本，而是通過科學的管理來消化和降低成本。杜總介紹說，此次原材料上漲但德彩堅持不漲價，確實經(jīng)受了一定的壓力，但通過科學化的管理措施有效降低了生產(chǎn)成本，實現(xiàn)了公司和客戶共贏的局面。
首先，德彩產(chǎn)品規(guī)劃比較科學完備，通過充分的市場調研和客戶拜訪，精準的抓住了客戶的市場需求，因而研發(fā)設計出來的產(chǎn)品具有高度的市場競爭力。今年2月份在廣州ISLE展發(fā)布的M-Plus系列產(chǎn)品上市才三個月銷售額即突破四千萬，銷售面積突破4000平方米，截止到目前銷售額突破一個億！M-plus巨大的銷售體量有效地攤薄了產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營成本。
其次，科學的產(chǎn)品研發(fā)能有效預測市場需求和變化，使得德彩光電有充分的信心提前進行原材料備庫，M-plus等爆款的巨大銷售體量也提升了德彩跟上游供應商的議價能力。
再次，德彩堅持“無品便無牌”的品質理念，向管理要效益，通過52道生產(chǎn)流程嚴控產(chǎn)品質量，顯著提升了產(chǎn)品品質。產(chǎn)品品質的提升有力的促進了銷售，獲得了客戶的一致好評，也降低了客訴率和返修成本，最終降低了經(jīng)營成本。
德彩今年全球化布局成果顯著，與上游供應商開展了一系列國際營銷活動，如迪拜技術交流會、莫斯科以及印度新品發(fā)布會等，顯著的提升了德彩的品牌形象和知名度，合作共贏的營銷活動也進一步密切了與供應商的戰(zhàn)略合作關系，降底了營銷成本。
正因如此，德彩不僅未采取漲價措施，反而能在一片“漲”聲，通過一系列讓利活動回饋全球客戶。
從深圳市德彩光電的例子中，我們能看到：在保證品質的同時，還能堅持不漲價甚至繼續(xù)讓利于客戶的這些下游生產(chǎn)企業(yè)，他們都有一個共同點，就是有一個很好的管理系統(tǒng)和產(chǎn)品銷售體量及采購體系，從而增強了企業(yè)的抗壓與承受力，足夠應對當前市場的千變萬化。
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