海外市場(chǎng)將面臨洗牌風(fēng)波

 

近年來(lái)，隨著我國(guó)“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施，中國(guó)LED顯示屏企業(yè)“走出去”也有了更多戰(zhàn)略層面的意義。從全球LED顯示市場(chǎng)格局來(lái)看,中國(guó)是單一國(guó)家最大市場(chǎng)，約占全球市場(chǎng)2 5%-30%，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨于飽和，國(guó)內(nèi)LED顯示企業(yè)必須要“走出去”，擴(kuò)大全球市場(chǎng)，才能找到產(chǎn)業(yè)發(fā)展新的增長(zhǎng)方向和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)�？v觀當(dāng)今全球LED顯示市場(chǎng)格局，曾經(jīng)的重要出口市場(chǎng)北美、歐洲已趨向飽和，加上市場(chǎng)準(zhǔn)入度加大，俄羅斯、東南亞、非洲、拉美等新興國(guó)家市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿�巨大。�?guó)內(nèi)LED顯示企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外，成了當(dāng)今行業(yè)內(nèi)的一股浪潮，在領(lǐng)域里涌動(dòng)。其未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)也是行業(yè)內(nèi)所關(guān)注的焦點(diǎn)，究竟是所有踏入國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)都能根據(jù)自身方案穩(wěn)步前行，還是會(huì)在其中遭遇意想不到的變故？準(zhǔn)備邁入國(guó)際市場(chǎng)的屏企該以一種什么樣的姿態(tài)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)會(huì)有更大制勝的可能？帶著一系列的疑惑，記者采訪了深圳藍(lán)普科技有限公司總經(jīng)理田守進(jìn)。他為此談了自己的看法。
 

 

目前，在眾多的躋身海外的中國(guó)LED屏企中，并不是所有的企業(yè)都可以如愿地占據(jù)國(guó)際市場(chǎng)一定的市場(chǎng)份額。“在未來(lái)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有兩類(lèi)企業(yè)可以很好地存活，一類(lèi)是大而強(qiáng)的企業(yè)，也即是上市公司以及與上市公司相關(guān)聯(lián)的企業(yè)；另一類(lèi)是專(zhuān)而精具有差異化的企業(yè)，他們的產(chǎn)品必須是差異化的，但是這樣的企業(yè)一定不能大，大了也很難存活，需要做專(zhuān)做精。這是三年內(nèi)可以看到的。”田守進(jìn)說(shuō)道。此外，田守進(jìn)還向我們分析了其中的原因。目前，國(guó)際市場(chǎng)中的很多新興市場(chǎng)還處于一個(gè)萌芽階段，不管是上市公司還是非上市公司，都走得比較艱難。而隨著時(shí)間以及各個(gè)公司所實(shí)施的狀況，在不久的將來(lái)會(huì)有一個(gè)很明顯的區(qū)分。

 

首先，由于大而強(qiáng)的企業(yè)首先具有一個(gè)制造的優(yōu)勢(shì)，他們廠房面積巨大，擁有著小廠商無(wú)可比擬的規(guī)模優(yōu)勢(shì)；其次大而強(qiáng)的企業(yè)還具有采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，他們的采購(gòu)量相對(duì)較大。“如洲明科技，其采購(gòu)就是排全行業(yè)前三，這樣的優(yōu)勢(shì)是其他小廠商所不具備的，而這對(duì)于做好國(guó)際市場(chǎng)，將企業(yè)做得越來(lái)越強(qiáng)來(lái)說(shuō)，極其重要。”田守進(jìn)如是說(shuō)。再次，就資金而言，大而強(qiáng)的企業(yè)也具有很明顯的優(yōu)勢(shì)，資金的多少會(huì)直接影響到產(chǎn)品的出貨與現(xiàn)貨，做好國(guó)際市場(chǎng)，需要非常大的資金投入，而國(guó)外也會(huì)有賬期問(wèn)題的涉足，這對(duì)于資金本來(lái)就相對(duì)匱乏的小廠商來(lái)說(shuō)，資金周轉(zhuǎn)會(huì)是其大的難題，而大而強(qiáng)的企業(yè)面臨這樣的困惑較少。因而，在未來(lái)，這會(huì)形成一個(gè)明顯的分化，大而強(qiáng)的企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)存活下來(lái)，小廠商則在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰出局，留下的也只是跟上市公司相關(guān)聯(lián)的企業(yè)。
 

 

小企業(yè)做專(zhuān)做精，專(zhuān)注細(xì)分領(lǐng)域

 

現(xiàn)如今，國(guó)內(nèi)LED顯示屏企都在躋身海外市場(chǎng)，由于運(yùn)輸以及維修成本高等原因，海外市場(chǎng)不會(huì)有像國(guó)內(nèi)一樣的批發(fā)價(jià)格的現(xiàn)象。廠商也沒(méi)有代價(jià)去做低端的產(chǎn)品，又由于資金以及技術(shù)等原因，擠入高端市場(chǎng)也有較大的難度，因而，在海外市場(chǎng)，許多廠商選擇定位于中端產(chǎn)品，因而國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)主要是中端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，也即是上市公司以外的企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。然而，大部分企業(yè)屬于獨(dú)立的狀態(tài)，沒(méi)有與上市公司建立聯(lián)系，因而，在這樣的競(jìng)爭(zhēng)中，存活的可能只是與上市公司相關(guān)的企業(yè)。那么其他的企業(yè)該如何做好海外市場(chǎng)呢？田守進(jìn)表示，小企業(yè)在海外市場(chǎng)應(yīng)該做專(zhuān)做精，主攻細(xì)分領(lǐng)域。田守進(jìn)向我們介紹了藍(lán)普科技在海外的市場(chǎng)定位，藍(lán)普科技在2014年被上市公司洲明科技收購(gòu)之后，在LED顯示屏行業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，既具備大規(guī)模的優(yōu)勢(shì)，也具有小企業(yè)的精致，因而在戰(zhàn)略布局中以“兩條腿”走路，在海外的中端產(chǎn)品路線是“一線品牌，二線價(jià)格”。借助洲明科技強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)以及制造、采購(gòu)等優(yōu)勢(shì)，再結(jié)合藍(lán)普自身特色，做好海外市場(chǎng)。在細(xì)分領(lǐng)域，藍(lán)普也有自己的定位，如在海外主要定位于戶(hù)外高密以及體育領(lǐng)域。田守進(jìn)說(shuō)道：“戶(hù)外高密其實(shí)跟戶(hù)內(nèi)小間距是一種模式，戶(hù)外小間距目前沒(méi)有哪一家十分厲害，去年在荷蘭ISE展上，我們的產(chǎn)品應(yīng)該是在行業(yè)最密的，最大的。行業(yè)目前的水平是3.9或者是4點(diǎn)幾。戶(hù)外高密跟體育在海外發(fā)展空間很明顯，特別是戶(hù)外高密，如果哪天傳統(tǒng)公交站牌標(biāo)識(shí)廣告全換，市場(chǎng)空間非常大，這是目前一個(gè)比較貴的市場(chǎng)，也還在嘗試階段，客戶(hù)也還在嘗試。戶(hù)外高密現(xiàn)在技術(shù)上的問(wèn)題都已經(jīng)解決，主要是市場(chǎng)還在萌芽階段。”