《LED屏顯世界》記者（以下簡稱記者）:一般來講，理想的LED租賃屏需要做到“外形美觀大方、安裝輕盈便攜、質(zhì)量穩(wěn)定可靠”。除此之外，您認為一款好的LED租賃屏還應(yīng)該具備哪些特點？貴公司是如何來實現(xiàn)的？
杜鴻祿:我認為一款好的LED租賃屏最大特點是顯示效果。遺憾的是，這幾年所有的公司都在拼結(jié)構(gòu)、便捷性、安裝快速等特性，甚至只是單純的價格競爭，而忽略了顯示屏最本質(zhì)的屬性：顯示。顯示屏是用來展示素材的，對于客戶和受眾來說，要將內(nèi)容完美再現(xiàn)出來，享受一場視覺盛宴。顯示效果不好，必然會對顯示屏的品牌造成不利影響。要達到好的顯示效果，則要求顯示屏要有高刷新、高灰階以及良好的一致性�，F(xiàn)在越來越多的租賃客戶特別是國際客戶提出拼屏的需求，如果不同批次的屏能拼在一起使用而不影響顯示效果，將會很受歡迎。
就我們公司來說，顯示效果一直是關(guān)注的焦點。具體來說，從以下兩個方面來實現(xiàn)。第一是元器件的選材，因為選材的好壞直接關(guān)系到顯示效果，所以，我們與行業(yè)上游的知名元器件企業(yè)建立了牢固的合作關(guān)系。第二，我們特別重視電氣設(shè)計，比如PCB板的設(shè)計。像航空母艦一樣，PCB板就是一個戰(zhàn)斗平臺，電氣原件都分布在上面，只有布局合理，指揮得當(dāng)，才能使各元器件協(xié)同作業(yè)，順暢運轉(zhuǎn)，確保獲得良好的顯示體驗。
記者：您認為當(dāng)前租賃市場的發(fā)展情況如何？您認為LED租賃屏制造廠商的發(fā)展出路在哪里？LED租賃市場的春天又在哪里？
杜鴻祿:目前的租賃市場我感覺還是處于一個無序競爭狀態(tài)。首先表現(xiàn)在價格方面，惡性的價格競爭已經(jīng)擾亂了客戶對租賃顯示屏的認知，也讓更多的以次充好的廠家有了渾水摸魚的機會，有可能會導(dǎo)致劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象的出現(xiàn)；第二，租賃客戶付款周期越來越長，甚至有惡意欠款的現(xiàn)象，國內(nèi)市場尤其嚴(yán)重；第三，租賃公司之間的價格戰(zhàn)也非常激烈。中國有句話叫做“物極必反”、“否極泰來”，也就是說現(xiàn)在已經(jīng)是最糟糕的時候，我覺得未來不會有比這個更糟糕的了，一定會有一個洗牌的過程，那些單純靠惡性價格競爭的企業(yè)將會被淘汰，那些有抱負有良心的企業(yè)或者客戶將會成為市場的主力，使市場變得更加有序健康。其實所有的行業(yè)都是一樣，從市場秩序來看，下滑到一定程度后會觸底反彈，開始往更好的方向發(fā)展，呈一個“V”字型或者是“U”字型。從這個意義上講，現(xiàn)在是最壞的時候，也是最好的時候。
出路：第一個是堅持好自己的定位，也就是說，當(dāng)別人在市場上用很低的價格沖刺的時候，自己的手肯定是癢的，因為市場在被別人侵蝕，但要忍住。對于客戶來說，其關(guān)注焦點是價值，價格只是價值的一個小的組成部分。當(dāng)價格成為傳播信息的焦點或者成為企業(yè)營銷活動的焦點時，你就是在開始破壞企業(yè)在客戶心中的形象，就會淪陷在價格戰(zhàn)的泥淖之中不能自拔。因而我覺得第一就是要堅持自己的定位，不要因為暫時的利益而失去了客戶。第二，我覺得未來租賃屏的應(yīng)用領(lǐng)域還可以拓寬，比如商場。目前不用租賃屏是因為現(xiàn)在的租賃屏比較笨拙，安裝起來不太方便，不像電視機，可以直接壁掛安裝和播放。如果未來可以做成一體機，那么用在諸如折扣店之類的地方也是一個機會。第三個是戶外租賃，因為目前大部分情況下，客戶都是以戶內(nèi)租賃為主，如會議、車展、或者演唱會，現(xiàn)在其實越來越多的活動，特別是國際這一塊，很多活動都已經(jīng)傾向于在戶外舉辦。現(xiàn)在人們都特別喜歡出來享受新鮮空氣，特別是春、秋這樣的季節(jié)。為期5天的2016年巴塞羅那春之聲音樂會就是在海濱舉行的，我們的M590PLUS就是這屆音樂會的顯示和傳播媒介。這樣戶外需求會越來越多。還有一點就是隨著LED封裝技術(shù)的發(fā)展，顯示屏的點間距可以做到越來越小，不僅是戶內(nèi)，也包括戶外�，F(xiàn)在戶外租賃的主流點間距是P5.9，也許在明后兩年，可能會到P3.9�？上攵�，當(dāng)戶外屏可以做到P3.9之時，就可以直接用于室內(nèi)了。
記者:當(dāng)前，小間距也開始進入了租賃市場，您是否看好小間距租賃屏的發(fā)展前景？
杜鴻祿：首先定義一下小間距，我所謂的小間距是P2以下。我是不看好小間距租賃市場的，因為小間距首先價格非常昂貴，在任何的商業(yè)領(lǐng)域，其投資都要講回報率。目前租賃行業(yè)大概在1-2年可以收回投資成本。但換成小間距后，因為其價格昂貴，初始投資會很大。第二，維護起來非常麻煩。租賃是經(jīng)常挪動的，小間距在裝起來精度要求高，而場地往往不能滿足高精度安裝要求，維修起來成本也特別高。第三，一般租賃屏特別大，如車展、演唱會、婚慶。這時觀眾離屏的距離比較遠，一般距離在十米以上。以這樣的觀看距離，其實P5就足以滿足現(xiàn)實效果和觀看體驗，若使用小間距，則會造成巨大的資源浪費，這種投資是不劃算的。第四，小間距的租賃價格也會成為其進入市場的障礙。因而，我個人認為P2以下的屏難以進入租賃領(lǐng)域。小間距只適合特定場合，如固裝、會議、電視臺、交通指揮系統(tǒng)、軍事指揮基地等。
記者:您認為LED租賃屏未來的發(fā)展方向是？這對LED顯示屏周邊配套廠商，包括封裝、控制系統(tǒng)等廠商提出了哪些更高的要求？
杜鴻祿：關(guān)于LED租賃屏未來的發(fā)展方向，主要是模塊化�，F(xiàn)在是一塊屏以箱體為單位，對客戶的約束很多。未來屏的模塊化可能是，電源是一個模塊，箱體是一個模塊，模組是一個模塊，這樣對于客戶來講，可以自主進行快速拼裝。模塊化的屏維護起來非�？�，做租賃的時候是這樣，將來轉(zhuǎn)變成固定安裝之后，維護也是非�？�。所以我覺得，模塊化，快速維護是一個趨勢。當(dāng)然，最基本的前提是要確保顯示效果。第二，把租賃屏變成固定安裝，可能也是一個趨勢。租賃客戶采購的屏一般來說都比較先進，點間距也會走在前列。使用幾年后，會有升級換代的需求。原來的屏要么是賣給比較低級的租賃商，要么是賣給固定安裝的商家，如商場、酒店之類。
首先是對封裝廠商提出了更高的要求，尤其是在LED的穩(wěn)定性方面。相對來講，以前租賃顯示屏的點間距較大，基本是P6、P5，而現(xiàn)在及近兩年的發(fā)展趨勢則以P3、P4居多，這就意味著同一平方米的面積內(nèi)的燈更多。按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，死燈率是一定的，這樣統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)下，同樣面積內(nèi)就可能出現(xiàn)更多的死燈。舉例來說，P5、P6的屏，一平方米面積里兩萬多顆燈，按萬分之二的死燈率來看，只有兩顆燈死。而P2、P3已經(jīng)達到十萬多顆燈，按萬分之二的死燈率，同樣面積里就會有多達二十多顆死燈，絕對數(shù)字翻了十倍，但按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這兩塊屏的質(zhì)量是一樣。不過，客戶心中可不這么認為，而且觀看的體驗也不舒服。因而這對于封裝廠來說，是非常大的挑戰(zhàn)。所以，對于封裝的質(zhì)量以及穩(wěn)定性方面來說，要求是非常高的。
除了LED的質(zhì)量以及穩(wěn)定性，這種發(fā)展趨勢還對屏體的結(jié)構(gòu)提出了非常高的要求，特別是模組和箱體的設(shè)計。這些要求集中表現(xiàn)在精度上。原來的屏，如P5，燈與燈之間的距離就是5毫米，因此拼接縫隙大也不會對整屏效果產(chǎn)生大的影響。現(xiàn)在是P3、P4的屏，若在加工方面仍保持P5屏模組和箱體的精度，其縫隙就變得難以接受了。燈與燈之間間距的縮小，無疑放大了原來P5屏的拼接縫隙，造成客戶的不滿。因此，模組和箱體的精度也必須成倍提高。我們知道，機械加工的精度是有極限的，精度越高，加工難度越大，而成品率也會相應(yīng)降低，因而成本也會提高。在市場競爭如此激烈的今天，無論是加工難度還是生產(chǎn)成本，對相應(yīng)的配套廠商來講，都是不小的挑戰(zhàn)。
對控制系統(tǒng)廠商來說，未來客戶定制化的要求可能會越來越多。對于租賃客戶來講，很多需求都是集成化的，他們要求將顯示屏納入整個舞臺、燈光、音響等系統(tǒng)中，實現(xiàn)集成控制，以達到最好的效果和體驗。我們知道，初期人們對顯示屏的要求還比較低，只要屏幕可點亮可播放即可�，F(xiàn)在就會有很多不一樣的要求，如顯示屏的控制系統(tǒng)能否跟控臺對接�，F(xiàn)在很多租賃公司都有控臺，會要求控臺在控制燈光、舞臺變換升降、音響設(shè)備等的同時也可以實現(xiàn)對顯示屏的控制，從而達到各舞臺子系統(tǒng)的協(xié)同。因而未來顯示屏與客戶的操控系統(tǒng)對接這方面的要求會越來越高。
記者:是否看好今年的租賃市場？如何看待租賃市場未來的發(fā)展？
杜鴻祿：我覺得今年的租賃市場還是有一個比較好的增長，但是有幾個問題需要注意，一是價格競爭比較惡劣，可能市場量上去了，但是各家的利潤可能會下滑，出現(xiàn)一種增收不增利的狀況；第二，即是我比較看好戶外租賃這一塊，這在今年可能是一個新的增長點。
就租賃市場未來的發(fā)展來說，會越來越趨于穩(wěn)定，不管是租賃客戶還是制造的廠家，數(shù)量上會越來越趨于穩(wěn)定。當(dāng)然，這種穩(wěn)定有一個過程，是通過良性的市場競爭來實現(xiàn)的，一定會有不少廠家被踢出局，洗牌和整合是達成新的穩(wěn)態(tài)之前的常態(tài)，這樣的趨勢非常明顯。另外，租賃市場可能會有一些創(chuàng)新類的東西出現(xiàn)，如早幾年并沒有出現(xiàn)玻璃屏或者說是透明屏，現(xiàn)在就有了，雖然市場不大，但卻是一個新興市場。據(jù)我所知，那些企業(yè)都經(jīng)營得不錯，雖然銷售量不大，但是利潤也還行，所以，我覺得類似于此的租賃屏可能會不斷地涌現(xiàn)。
記者:面對當(dāng)前的租賃市場，德彩是如何行動的？
杜鴻祿:第一，我們守住底線，我們的定位非常清晰，不會去打價格戰(zhàn)，會做好自己在市場上的口碑，我們的品牌建設(shè)是來之不易的。前面我說過，價格只是價值的一個小的組成部分。當(dāng)價格成為傳播信息的焦點或者成為企業(yè)營銷活動的焦點時，你就是在開始破壞企業(yè)在客戶心智中的形象，就會淪陷在價格戰(zhàn)的泥淖之中不能自拔。
第二，我們認為戶外租賃的發(fā)展趨勢不錯。我們今年年初就開始布局戶外租賃這一塊，基本上我們一季度百分之四十的銷售額都來自戶外租賃，并且我們推出了一款名為Mplus的新的產(chǎn)品，這一款產(chǎn)品賣得非常火，最近在2016西班牙F1大獎賽有用到，還有前面提到的2016年巴塞羅那春之聲音樂會。因而戶外租賃這一塊，我們會繼續(xù)往前走，目前我們做到了P4.8。年內(nèi)我們可能會推出P3以內(nèi)的戶外租賃屏。
第三，我們可能會嘗試一些新的營銷模式，比如，我們正在進行的備受業(yè)內(nèi)關(guān)注和客戶認可的全產(chǎn)業(yè)鏈合作推廣模式。
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