LED顯示屏企業(yè)價值鏈資源：下游重構和交付價值的基礎元素，包含上游到下游RGB三色光芯片、驅動IC、等核心元器件以及人力資源、渠道資源等。

LED顯示屏企業(yè)價值創(chuàng)收：企業(yè)從創(chuàng)造利潤的角度，達成價值鏈成本與交付價值最大化的平衡。

1、資源本身靠“搶占”？

資源占位的核心是：在產品或服務價值的構建和交付流程中，找出稀缺或可控制的關鍵資源，從而在價值鏈層面取得競爭優(yōu)勢。

LED顯示屏行業(yè)發(fā)展至今，上、中游元器件的成本基本已經透明化了，與其費盡心思降低價格，不如調轉方向求質量，畢竟產品質量是決定品牌忠誠度的關鍵因素：LED顯示屏屬于可持續(xù)使用的產品，客戶會在長期使用過程中形成對于品牌質量的認知和認可，受眾對于質量的認可和信任才是長期利益的保障。

另一方面，渠道是企業(yè)品牌及銷售的觸角延伸，是大多數(shù)企業(yè)趨之若鶩的焦點，特別是近兩年，隨著LED顯示屏價格逐漸平民化，應用不斷向商業(yè)和民用領域滲透，市場需要靠持續(xù)放量帶動增長。同時，一線城市市場逐漸飽和，LED顯示屏企業(yè)開始轉戰(zhàn)二三線城市，一時間，渠道成為各路LED顯示屏廠家的必爭之地。

縱觀行業(yè)形勢，LED顯示屏廠商早已嚴陣以待。近來LED上市屏企洲明、利亞德、艾比森等也開始調轉火力，進攻渠道，在增強了自身產品的市場占有率的同時也弱化了競爭對手的渠道地位。

LED顯示屏企價值鏈的資源占位除了原材料供應、渠道資源之外，資金供應、人力資源、設備資源等幾個方面，也是屏企需要“占位”的資源。

2、“軟硬結合”實現(xiàn)價值創(chuàng)收

產品價值包括“硬實力”和“軟實力”，硬實力指產品本身，“軟實力”主要是指產品售后服務以及品牌競爭力等；

LED顯示屏的售后服務工作是LED屏企為客戶在使用過程中提供“產品”的延續(xù)，LED顯示屏屬技術類產品，從安裝、操作到維護都需要專業(yè)的知識與技術，因此它的售后服務對客戶而言更為重要。

營銷競爭力則指的是企業(yè)的營銷、廣告、公關能力，較強的營銷能力可以帶來更高的品牌知名度、培養(yǎng)更好的用戶習慣等。目前LED顯示屏行業(yè)已經有多家企業(yè)定期對經銷商進行系統(tǒng)培訓：洲明科技開展“運營中心巡回培訓”活動，提升運營中心的綜合能力，打造品牌運營平臺，為構建大洲明生態(tài)系統(tǒng)構建強大的基礎力量；靈性視覺的“雄鷹計劃”高級培訓會由研發(fā)、技術及營銷中心各部門負責人與經銷商零距離對話，在培訓會現(xiàn)場為大家答疑解惑，并開展豐富的培訓課程；唯奧視訊專門外派資深技術工程師去經銷商本部進行技術培訓，還在公司總部開設專業(yè)“LED視頻處理器”培訓課堂，讓學員全方位掌握視頻處理器的相關知識和技能。

品牌競爭力則指的是品牌價值的認知和認可程度。良好的品牌形象可以形成品牌忠誠度，帶來品牌溢價。近兩年，LED顯示屏行業(yè)持續(xù)的價格戰(zhàn)在壓低毛利率的同時，也在迅速淘汰規(guī)模較小的LED顯示屏企業(yè)，唯有品牌才能為企業(yè)帶來附加價值。從倒閉的LED顯示屏群體中，我們不難看出，退出的企業(yè)往往都是產品缺乏特色，品牌特征不明顯的企業(yè)，而歷經風雨卻始終屹立不倒的企業(yè)往往都是品牌深入人心，產品和服務特點鮮明的企業(yè)。

品牌相當于企業(yè)或者產品的名片，有著不可估量的潛在價值，需要長時間的投入和堅持才能建立，是企業(yè)安身立命的宗旨，也是企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展的競爭力。

結語

一個LED屏企以及LED顯示屏的核心競爭力，需要多種因素共同作用，當戰(zhàn)略組合元素較多時，LED屏企的競爭優(yōu)勢才能更加牢固。