瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)瓶頸，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)
在顯示產(chǎn)業(yè)，東山精密并不被最終的消費(fèi)者所熟悉。但是，如果要提東山精密的下游客戶：華為、小米等，那則是全球知名的品牌。東山精密產(chǎn)品涉及4G通信、觸控屏、顯示模組、顯示用LED背光系統(tǒng)、顯示電路產(chǎn)品、精密金屬，鈑金鍛造等廣泛的現(xiàn)代信息和顯示電子產(chǎn)品上游組件。
對(duì)于專業(yè)人士，從東山精密的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)中，必然已經(jīng)能夠看出東山精密在小間距LED屏市場(chǎng)的“不凡實(shí)力”。東山精密涉及LED先關(guān)產(chǎn)品的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)主要是從不足一英寸最大到近百英寸的液晶背光源系統(tǒng)、顯示模組。這其中既有剛性組件、也有柔性組件，既有條形系統(tǒng)、也有陣列系統(tǒng)，既有白光照明，亦有可控三原色陣列產(chǎn)品，既有最終成品產(chǎn)品、也有關(guān)鍵組件、LED芯片封裝等底層產(chǎn)品。其產(chǎn)品類型和技術(shù)之全面，在LED顯示界不為多見(jiàn)。
另一方面，東山精密還擁有鈑金、鍛造等精密金屬器件制造經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)擁有精密電路和LED光學(xué)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與制造經(jīng)驗(yàn)。這些技術(shù)同樣是“一個(gè)貫穿性的小間距LED屏產(chǎn)業(yè)鏈”所不能缺少的關(guān)鍵工藝技術(shù)。
某種意義上，小間距LED屏產(chǎn)品只不過(guò)是東山精密傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與技術(shù)的一次結(jié)構(gòu)性重組的產(chǎn)物。東山精密不僅是國(guó)內(nèi)唯一擁有LED顆粒封裝、精密制造加工、控制系統(tǒng)的小間距LED屏企業(yè)，其觸角更是深入從金屬工藝到倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)娜蜃铋L(zhǎng)產(chǎn)業(yè)線。這也是東山精密能夠在短短幾年時(shí)間內(nèi)站到全球小間距LED屏顯示技術(shù)前沿的原因所在。
“我們的優(yōu)勢(shì)是從金屬到電子、從部件到整機(jī)模組的全產(chǎn)業(yè)線的精密制造技術(shù)——這也是小間距LED產(chǎn)品的核心所在”，東山精密如此表示。小間距LED屏區(qū)別于傳統(tǒng)LED顯示系統(tǒng)的本質(zhì)是其“更為精密的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”。當(dāng)LED屏像素間距縮小50%的時(shí)候，其制造精度提升4倍、制造誤差容許量不足原數(shù)據(jù)的五分之一、其點(diǎn)缺陷水平必須下降8成以上。
業(yè)內(nèi)人士明言，小間距LED的產(chǎn)業(yè)化的核心問(wèn)題不在于能不能造出來(lái)，而在于大量制造能不能保障品質(zhì)和質(zhì)量。目前國(guó)內(nèi)能批量提供小間距LED顯示屏的企業(yè)，不足LED屏顯示產(chǎn)業(yè)總規(guī)模的三分之一。那些未能進(jìn)入這個(gè)新領(lǐng)域的企業(yè)遇到的問(wèn)題即是“制造缺陷率”。
對(duì)此，東山精密認(rèn)為，小間距LED屏最大的產(chǎn)業(yè)瓶頸，恰恰是東山精密的“歷史優(yōu)勢(shì)”。正是憑借從最基礎(chǔ)的金屬部件、電路板、半導(dǎo)體相關(guān)工藝等產(chǎn)品到整機(jī)端的精密制造經(jīng)驗(yàn)，東山精密實(shí)現(xiàn)了小間距LED屏市場(chǎng)的逆襲與崛起。
從幕后到前臺(tái)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)新升級(jí)
與東山精密任何傳統(tǒng)的產(chǎn)品線、業(yè)務(wù)比較，小間距LED屏產(chǎn)品都具有特殊性：這是這家一直站在背后，為眾多世界級(jí)巨頭助陣的企業(yè)，首次走向前臺(tái)。
“研發(fā)和制造出優(yōu)秀的小間距LED屏，對(duì)于東山精密是水到渠成的事情。但是，真正走向市場(chǎng)，我們才遇到新問(wèn)題。”東山精密認(rèn)為，自己小間距LED屏產(chǎn)品發(fā)展的核心瓶頸與眾多產(chǎn)業(yè)同仁不同：大多數(shù)小間距LED屏的從業(yè)者，核心困難是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品——但是，這是東山精密的優(yōu)勢(shì)，東山精密的劣勢(shì)是沒(méi)有終端品牌的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
“是劣勢(shì)，也是優(yōu)勢(shì)”：東山精密針對(duì)小間距LED屏市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)開出的藥方是“聚焦核心能力”，“堅(jiān)守企業(yè)定位實(shí)現(xiàn)共贏”，“放手打造純小間距LED專注形象”。這三點(diǎn)結(jié)合在一起，恰恰抓住了很多傳統(tǒng)大屏企業(yè)的弱勢(shì)：它們或者要在小間距LED和普通LED屏之間左右平衡，或者需要在小間距LED與DLP拼接、液晶拼接之間維持均勢(shì)。而東山精密則是目前最純粹的小間距LED屏供應(yīng)商。
專注與專業(yè)的形象戰(zhàn)略，幫助東山精密快速獲得了用戶認(rèn)可。一年的時(shí)間，東山精密就成功切入廣電、電力、軍事等大屏行業(yè)的頂尖客戶市場(chǎng)，并獲得不菲銷售成績(jī)。2016年第一季度，小間距LED屏在東山精密眾多產(chǎn)品線中，成為利潤(rùn)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)最高的產(chǎn)品之一。
整合市場(chǎng)需求，最強(qiáng)IP陣容崛起
“未來(lái)小間距LED屏市場(chǎng)將是千億級(jí)別的”，東山精密認(rèn)為，市場(chǎng)對(duì)LED屏的需求整體存在一個(gè)由“大間距向小間距”不斷演進(jìn)的趨勢(shì)。這個(gè)趨勢(shì)的本質(zhì)是：人們對(duì)更好的顯示效果、顯示精細(xì)度的追求。
正是基于這一判斷，東山精密將小間距LED定位成一個(gè)戰(zhàn)略級(jí)的方向。其目標(biāo)不僅僅是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也包括國(guó)外市場(chǎng)；不僅僅是現(xiàn)在較為成熟的高端室內(nèi)市場(chǎng)，也包括未來(lái)成本降低背景下在戶外領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用；即包括終端產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)，也包括自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的對(duì)外授權(quán)與支持。
“實(shí)現(xiàn)小間距LED屏產(chǎn)業(yè)的持續(xù)壯大，企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵抓手是制造技術(shù)的升級(jí)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)IP”，這恰恰是東山精密的優(yōu)勢(shì)所在。
在小間距LED屏市場(chǎng)，東山精密擁有最長(zhǎng)的制造產(chǎn)業(yè)鏈。這決定了東山精密可以掌握更多的成本環(huán)節(jié)、改進(jìn)空間，也擁有更多的從基礎(chǔ)配件到最終產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、創(chuàng)新與制造工藝技術(shù)體系。某種意義上，東山精密秉承傳統(tǒng)精密制造的匠人精神與創(chuàng)新思維，正在打造小間距LED屏行業(yè)的最強(qiáng)IP陣容。
“產(chǎn)品出海，邁向國(guó)際市場(chǎng)，自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)是關(guān)鍵的基礎(chǔ)和保障。這也是東山精密一直以來(lái)的核心戰(zhàn)略”，東山精密表示，通過(guò)整合既有技術(shù)和產(chǎn)業(yè)鏈的知識(shí)積累，并努力在小間距LED屏產(chǎn)品上走出獨(dú)立的創(chuàng)新道路，東山精密的目標(biāo)不僅僅是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。“小間距LED屏應(yīng)當(dāng)像我們國(guó)家的4G、高鐵、核電產(chǎn)業(yè)一樣，面向全球客戶、全球市場(chǎng)——因?yàn)檫@是一個(gè)我們擁有充分自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品”。
信心來(lái)自于實(shí)力的積累：技術(shù)推動(dòng)、產(chǎn)品主打、知識(shí)產(chǎn)權(quán)做支撐，這是東山精密小間距LED屏產(chǎn)品的歷史優(yōu)勢(shì)；品牌號(hào)召、專注形象、精工品質(zhì)，這是東山精密小間距LED屏產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)寫照；立足國(guó)內(nèi)、瞄準(zhǔn)全球、創(chuàng)新與升級(jí)整個(gè)產(chǎn)業(yè)，這是東山精密小間距LED屏的未來(lái)目標(biāo)。在全球顯示和信息產(chǎn)業(yè)變革的大背景下，在小間距LED市場(chǎng)高速發(fā)展的機(jī)遇中，東山精密正在全力打造小間距LED顯示的最強(qiáng)航母編隊(duì)。
