據(jù)了解，首卓·LED照明成立于2008年，是深圳市裕鑫豐集團(tuán)旗下品牌之一，具有LED上游芯片、中游封裝、下游應(yīng)用照明全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，擁有完善的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)體系，為客戶提供高效、節(jié)能、環(huán)保、安全的高品質(zhì)LED照明產(chǎn)品和最合適的照明解決方案，其營銷網(wǎng)絡(luò)遍及海內(nèi)外。首卓·LED照明深入鉆研商業(yè)展示照明的先進(jìn)理念與技術(shù)，擁有行業(yè)領(lǐng)先的LED軌道燈、斗膽燈、筒燈、天花燈等產(chǎn)品，在家具、建材等展示照明領(lǐng)域有著較高的市場份額，是展示照明領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　品牌格局未定，細(xì)分市場先現(xiàn)“領(lǐng)頭羊”

 

　　一些業(yè)內(nèi)人士稱2014年的LED照明行業(yè)將會出現(xiàn)梯隊(duì)格局，而首卓·LED照明總經(jīng)理陶文明并不這么認(rèn)為。他表示，把2014年定義為LED照明領(lǐng)導(dǎo)品牌和梯隊(duì)陣營的形成期，還言之過早，但是這個發(fā)展趨勢必定會很快呈現(xiàn)出來。擁有準(zhǔn)確的品牌定位和戰(zhàn)略措施的企業(yè)在未來會成為照明行業(yè)的佼佼者。從產(chǎn)品層面來講，起碼在未來三年之內(nèi)，企業(yè)要想成為全系列產(chǎn)品的領(lǐng)軍品牌是很難的，但是在某個產(chǎn)品領(lǐng)域里面，可以形成細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌。就首卓·LED照明而言，其品牌定位清晰明確，那就是在商業(yè)照明領(lǐng)域要做好展示照明。

 

　　從營銷層面上來講，具有先進(jìn)品牌意識、服務(wù)意識的企業(yè)會走在市場的前列，但前提是這個企業(yè)的營銷領(lǐng)航人、掌舵人必須有著很好的渠道意識，否則很難將品牌的地位提升，要成為領(lǐng)導(dǎo)品牌更是難上加難。要想構(gòu)建一個成功的品牌，并非僅靠“海陸空”大規(guī)模的廣告投入、大肆“砸錢”就成，也不是單純依靠產(chǎn)品就能取得好的效果，畢竟“好酒也怕巷子深”。而是在于營銷鏈的整合，營銷鏈包含了渠道的建設(shè)、網(wǎng)點(diǎn)的分布、產(chǎn)品的開發(fā)、廣告的投入、消費(fèi)者的認(rèn)知度和認(rèn)可度等等，歸根結(jié)底就是企業(yè)、品牌在各個領(lǐng)域的滲透力，只有當(dāng)滲透力達(dá)到一定的節(jié)點(diǎn)時，才能讓整個品牌到達(dá)足夠的高度。因此，未來三年將會出現(xiàn)單品領(lǐng)域的“領(lǐng)頭羊”，2016年到2018年，品牌的戰(zhàn)略格局則會“塵埃落定”，梯隊(duì)陣營也將基本形成。

 

　　三大陣營角力，攻占LED照明市場

 

　　LED照明作為一種新型的照明工具，因其節(jié)能、環(huán)保、安全的特性備受市場推崇，進(jìn)入LED照明領(lǐng)域的企業(yè)乃是借勢而起、順勢而為。涉足LED照明產(chǎn)品的企業(yè)主要分為三個類型：傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)LED照明的企業(yè)、新型LED照明企業(yè)以及跨界LED照明企業(yè)。在陶文明看來，三個類型的企業(yè)各有其優(yōu)勢和短板。首先，傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)LED照明的企業(yè)對光學(xué)的理解比較透徹，而一些大企業(yè)掌握了完整的產(chǎn)業(yè)鏈或者供應(yīng)鏈優(yōu)勢，并能依靠渠道優(yōu)勢快速介入LED照明市場，但是在市場應(yīng)用需求還不太明顯的情況下，傳統(tǒng)照明企業(yè)不敢完全轉(zhuǎn)型，也不愿意放下傳統(tǒng)照明的市場份額，這樣就容易造成“左右手互博”的局面。

       而跨界LED照明企業(yè)，則必須要先“因地制宜”，解決企業(yè)的體制問題，并且要熟悉LED照明的營銷方式和合作方式，即：一是要懂照明、二是要有資源，三是要有渠道。新型LED照明企業(yè)也希望能把渠道做好，遍地開花，但是目前LED照明市場仍然存在著“僧多粥少”的問題，競爭非常激烈，而且市場準(zhǔn)入門檻非常低，一些“低價無底線、品質(zhì)無下限”的無良企業(yè)更是嚴(yán)重?cái)_亂了市場秩序，對整個行業(yè)造成惡劣的影響。在這樣的市場競爭環(huán)境下，LED照明企業(yè)要怎樣做好品牌、產(chǎn)品、渠道和市場？陶文明認(rèn)為：第一，企業(yè)要有一個清晰而明確的定位，包括品牌定位、市場定位、產(chǎn)品定位等；第二，企業(yè)一定要形成產(chǎn)業(yè)鏈布局，以嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量；第三，企業(yè)要細(xì)化市場、深耕渠道，最大化保障渠道和消費(fèi)者的利益。

 

　　現(xiàn)在很多LED照明企業(yè)都在做渠道，而首卓·LED照明卻會做得更精準(zhǔn)、更細(xì)致。據(jù)陶文明介紹，首卓2014年在廣東、湖南、江蘇等十個重點(diǎn)省市區(qū)域進(jìn)行深入的招商推廣活動，同時也將在6月份舉辦主題為“照亮祖國的未來”的大型公益活動，讓首卓品牌更具社會責(zé)任感。“首卓品牌更加注重公益性的推廣，從而更為貼近渠道客戶和消費(fèi)者的心。”

 

　　做“獵戶”還是做“農(nóng)夫”：品牌決勝2014

 

　　品牌作為讓產(chǎn)品產(chǎn)生議價權(quán)、讓客戶產(chǎn)生信任感的的特殊符號，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展，必須朝著“做品牌”的方式邁進(jìn)。那么，一個企業(yè)的發(fā)展，是做“獵戶”——三年吃一單，一單吃三年，還是做“農(nóng)夫”——精耕細(xì)作，培養(yǎng)渠道壯大、扶持客戶發(fā)展？為此，陶文明表達(dá)了自己的看法：“企業(yè)要做品牌，必須要思考通過何種方式來做到。在2013年，首卓·LED照明在公司內(nèi)外部做了很多關(guān)于品牌和產(chǎn)品方面的市場調(diào)研，并且明確了首卓要做好‘農(nóng)夫’的品牌建設(shè)策略。”陶文明認(rèn)為，當(dāng)前部分LED照明企業(yè)采用“打獵”的方式做項(xiàng)目，隨處開槍，打到了獵物就可以吃飽了撐著，打不到就只有坐等餓死，他們沒有考慮到品牌發(fā)展到底要通過什么樣的策略來實(shí)現(xiàn)。而首卓·LED照明則是專業(yè)做產(chǎn)品、專一做渠道，原因有二：一是通過渠道來拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離；二是要借助渠道去進(jìn)行品牌推廣。據(jù)陶文明介紹，“首卓·LED照明強(qiáng)化和完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)核心競爭優(yōu)勢，降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本和物流配送成本，從而讓利給渠道客戶和消費(fèi)者。”

 

　　渠道是未來LED照明行業(yè)面臨的一個最大挑戰(zhàn)，尤其是當(dāng)電商時代來臨后，LED照明企業(yè)如何抵抗得住這樣的沖擊？陶文明表示，就目前而言，電商對實(shí)體店的沖擊并不是很大，暫時不需要太刻意去喊“狼來了”，但在未來，其必然將對傳統(tǒng)渠道造成一定的競爭壓力，當(dāng)然，它也將是一個不容小覷的營銷工具，企業(yè)如果運(yùn)用得好，也能促進(jìn)業(yè)績增長和推動企業(yè)發(fā)展。

 

　　陶文明認(rèn)為，當(dāng)前還是應(yīng)當(dāng)重視實(shí)體店形式的渠道開拓方式，因?yàn)闊o論電商如何發(fā)展，在品牌形象、產(chǎn)品展示等方面，都無法替代實(shí)體店的作用。然而，傳統(tǒng)渠道從省代到分銷，一環(huán)扣一環(huán)，中間環(huán)節(jié)越多，成本就越高，其對渠道的發(fā)展是很不利的。陶文明介紹道：“首卓·LED照明所采取的‘渠道扁平化’策略就可以很好地解決這樣的問題，通過有效提高渠道管理水平，實(shí)現(xiàn)降低渠道運(yùn)營綜合成本。”他認(rèn)為，“穿新鞋走老路”是行不通的，LED照明的渠道模式必須變革，物流體系也同樣需要變革。物流體系在未來肯定會是渠道建設(shè)中一個很重要的環(huán)節(jié)，客戶對燈具的需求周期、生產(chǎn)周期要求，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比那些大件商品要短得多，這就極大地考驗(yàn)企業(yè)的物流體系，首卓·LED照明也將加大在物流體系建設(shè)方面的投入，實(shí)現(xiàn)物流配送的高效、快捷、低成本，從而降低渠道客戶的風(fēng)險，實(shí)現(xiàn)利益最大化。

 

　　后記 在LED照明市場中，盲從者多，清醒者少。LED照明行業(yè)需要有先進(jìn)理念、有責(zé)任擔(dān)當(dāng)、有競爭實(shí)力、有領(lǐng)先技術(shù)的企業(yè)積極發(fā)聲，從而推進(jìn)LED照明行業(yè)的健康有序發(fā)展。在此，筆者衷心期待，首卓·LED照明經(jīng)過不斷的努力和堅(jiān)持，以先進(jìn)而創(chuàng)新的營銷理念，以專業(yè)而領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、品牌、渠道的輝煌發(fā)展。