經(jīng)過(guò)前面二十三年的發(fā)展、積累，目前LED燈飾照明行業(yè)內(nèi)有一批做得非常不錯(cuò)的經(jīng)銷商，年銷售額幾個(gè)億、近10億的并不少。然而，跳出照明行業(yè)的小圈子，與家 電、快消品等動(dòng)輒百億級(jí)的代理商相比，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，自身的規(guī)模還很小。同時(shí)，還有一個(gè)問(wèn)題在拷問(wèn)我們：我們對(duì)這個(gè)行業(yè)的管理升級(jí)是否作出了貢獻(xiàn)？我們是否 為這個(gè)行業(yè)留下點(diǎn)可以傳承的價(jià)值理念、思路抑或方法？因此，經(jīng)銷商首先應(yīng)該有一種清零的“空杯心態(tài)”，審視自我，避免盲目自大和固步自封。

　　目前，LED燈飾照明市場(chǎng)非 常混亂，行業(yè)內(nèi)所謂的創(chuàng)新，很多時(shí)候是“價(jià)格再創(chuàng)新低”；或者是“一家創(chuàng)新，數(shù)家模仿，瞬間掀起價(jià)格戰(zhàn)”的現(xiàn)象。這是一件非�？膳碌氖虑椤．�(dāng)整個(gè)行業(yè)都在 拼成本、拼價(jià)格的時(shí)候，勢(shì)必?zé)o法專心于研發(fā)，企業(yè)也沒(méi)有什么利潤(rùn)，發(fā)展也就無(wú)從談起。在此，呼吁行業(yè)內(nèi)能多鼓勵(lì)創(chuàng)新，出現(xiàn)顛覆性的力量，類似于滴滴打車， 改變企業(yè)原有的競(jìng)爭(zhēng)和生存方式。

　　最后，談?wù)勱P(guān)于廠商合作的問(wèn)題。我做億光照明代理商已將近三年了，并且只代理億光這個(gè)牌子。很多人會(huì)疑 惑，為什么不多選擇幾個(gè)品牌多給自己點(diǎn)機(jī)會(huì)？其實(shí)，廠商之間的合作就像婚姻，談戀愛(ài)時(shí)都覺(jué)得對(duì)方很完美，但一合作問(wèn)題就暴露出來(lái)了。離婚嗎？你會(huì)發(fā)現(xiàn)離婚 后找的可能還沒(méi)當(dāng)初的好。因此，當(dāng)遇到困難時(shí)，要抱著一種正能量的心態(tài)，就像夫妻，一起努力解決，而不是勞燕分飛。LED時(shí)代到處都是坑，只不過(guò)是坑大坑 小罷了。廠家也好，經(jīng)銷商也罷，都會(huì)有這樣那樣的問(wèn)題，因此，包容心顯得非常重要。

　　在與億光合作的過(guò)程中，也遇到了許多問(wèn)題。慶幸的是，LED廠家能和我們一起攜手解決。不要輕易地開(kāi)始，開(kāi)始了就不要輕易地分手——婚姻如此，廠商之間的合作亦如此。

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