歐普照明、雷士照明、洲明翰源等激戰(zhàn)雙十一后，戰(zhàn)績傲人，讓業(yè)界不少人士為之羨慕。
據(jù)阿里巴巴公布數(shù)據(jù)顯示，截至2014年11月11日24時(shí)，天貓?zhí)詫毨鄯e成交額高達(dá)571億元，在天貓平臺(tái)顯示的數(shù)據(jù)當(dāng)中我們可以看出，歐普囊括了“LED燈具燈飾熱銷品牌排行榜”、“光源熱銷品牌排行榜”的雙料冠軍。
雷士緊隨歐普之后，二者銷售額差距高達(dá)6000萬，而在去年“雙十一”成功躋身“前三甲”銷售額超千萬的洲明翰源，卻跌至燈具熱銷品牌第六名的位置，電商渠道已然成為LED照明企業(yè)打破傳統(tǒng)照明格局的新戰(zhàn)場。
在各大LED企業(yè)謀劃如何搶占電商市場時(shí)，行業(yè)大佬們已經(jīng)在謀劃下一步棋，線下線上銷售渠道結(jié)合，即所謂的O2O模式。
德豪潤達(dá)及雷士照明董事長王冬雷，在第十一屆中國國際半導(dǎo)體照明論壇上說：“在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們也在考慮怎樣利用雷士3000多家專賣店，來升級(jí)改良做O2O。”
隨著雷士、歐普等行業(yè)大佬接連“踏足”O2O，必將掀起O2O商業(yè)模式跟風(fēng)熱潮。
“雙十一”激戰(zhàn)，電商有“錢途”
根據(jù)天貓商城電商平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，2013年“雙十一”天貓平臺(tái)在售的LED產(chǎn)品達(dá)到了5.2萬種，京東商城LED商品總數(shù)也增加到2.2萬種，LED網(wǎng)購發(fā)展迅猛。
飛利浦（中國）投資有限公司創(chuàng)新高級(jí)總監(jiān)馮葉表示：“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，對(duì)我們傳統(tǒng)行業(yè)有沖擊，但是這個(gè)時(shí)代是我們的客戶和市場所愿意看到的，我們想的不應(yīng)該是如何跟互聯(lián)網(wǎng)爭搶市場，而是張開雙臂，從中尋找更多機(jī)會(huì)。”
歐普2008年在天貓商城建立了歐普照明官方旗艦店，2010年起開始參與“雙十一”大促，繼2013年以天貓官方旗艦店單店銷量破千萬傲居建材類目第一名后，2014年再次發(fā)力，經(jīng)過180人團(tuán)隊(duì)通宵作戰(zhàn)，11月12日歐普照明官方微博透露在11日0時(shí)26分，歐普照明的產(chǎn)品銷售額就突破了1000萬元，穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)建材行業(yè)銷售第一名。
截止到雙11當(dāng)天，天貓歐普照明官方兩家旗艦店共計(jì)成交額9450萬傲居“照明產(chǎn)品單日銷售排行榜”榜首。
乍看之下雷士以成交金額約3290萬元在今年“雙十一”大戰(zhàn)中排名第二，與位居榜首的歐普拉開了不小的距離，但參照去年“雙十一”雷士產(chǎn)品交易金額約2186萬元的成績，進(jìn)步明顯。
區(qū)別于雷士的明顯進(jìn)步，在2013年“雙十一”銷售額突破千萬大關(guān)，僅次于傳統(tǒng)大佬歐普照明、“淘品牌一哥”奧朵的黑馬洲明翰源，今年“雙十一”卻跌出前三甲排名，總交易額只有524萬。
深圳市洲明科技股份有限公司品牌部總監(jiān)梅志敏對(duì)此表示：“對(duì)于中小企業(yè)而言，唯有依靠電商才能突圍”。
企業(yè)瞄準(zhǔn)O2O，戰(zhàn)略升級(jí)
洲明科技自2013年8月入股翰源成立洲明翰源品牌以來，全力開展O2O商業(yè)模式推廣和運(yùn)營。在結(jié)合了洲明線下LED照明研發(fā)資源與翰源線上電商渠道后，立志成為行業(yè)第一個(gè)構(gòu)建線上線下，同時(shí)結(jié)合了“云商”模式的新銳品牌。
另外洲明科技在取得與南方電網(wǎng)綜合能源有限公司合作后，成立了南度度節(jié)能服務(wù)網(wǎng)。梅志敏分析說：“其實(shí)我們看的很清楚，洲明沒有像雷士一樣好的品牌，也沒有像歐普一樣好的渠道，但是洲明有很優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，加上對(duì)O2O我們有自己的互聯(lián)網(wǎng)思維作支撐，這就是為什么南方電網(wǎng)能跟我們合作的根本原因。”
不難看出，現(xiàn)在LED傳統(tǒng)照明企業(yè)探索電商模式的轉(zhuǎn)變，依舊建立在尋求平臺(tái)合作的基礎(chǔ)上。在以天貓為代表的B2C電商平臺(tái)中，歐普遙遙領(lǐng)先業(yè)界同行，其仍有意多元化發(fā)展，嘗試O2O商業(yè)模式。
此外，雷士也在整合線下渠道。在經(jīng)歷“雷士風(fēng)波”后王冬雷也坦言，雷士現(xiàn)如今發(fā)展第一步是組建新團(tuán)隊(duì)，下一步就是明確新戰(zhàn)略。
他在第十一屆中國國際半導(dǎo)體照明論壇上表示：“雷士有全中國最優(yōu)秀的運(yùn)營商和經(jīng)銷商體系，這是雷士賴以生存發(fā)展的基礎(chǔ)，我們未來將聯(lián)合所有的經(jīng)銷商跟運(yùn)營商，在O2O、O2M渠道上下一盤大旗。”
據(jù)雷士照明電商事業(yè)部運(yùn)營官馮平介紹，為了保證線下的銷量，盡量做到線上線下產(chǎn)品的差異化，網(wǎng)店主要以網(wǎng)上專供款為主，主打臥室、客廳的燈飾，部分臥室燈品
銷量超過2000件。雷士在保證線上產(chǎn)品多樣化的同時(shí)避免了對(duì)線下雷士品牌實(shí)體店銷售額的影響。
理論投放市場，大佬帶動(dòng)轉(zhuǎn)變
目前，雷士正在做O2O試點(diǎn)，希望能夠統(tǒng)籌線上線下。在物流方面，雷士已在華東地區(qū)設(shè)點(diǎn)，計(jì)劃明年擴(kuò)展到華南、華北地區(qū)；同時(shí)產(chǎn)品包裝上雷士除了會(huì)對(duì)電商貨品進(jìn)行二次包裝外，還會(huì)對(duì)大的水晶燈打制木箱，以保證貨品完好無損，追求更好的用戶體驗(yàn)。
如何才能更好地結(jié)合線上線下的優(yōu)勢做電商，梅志敏談到：“大家首先要對(duì)電商有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，要想清楚互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢是什么，以及線上、線下的優(yōu)勢分別是什么。”
前不久，歐普市場總監(jiān)陳寧先生在談到與齊家網(wǎng)達(dá)成百城戰(zhàn)略合作時(shí)就說道，O2O是必然選擇,家裝領(lǐng)域是一個(gè)重體驗(yàn)的領(lǐng)域，線下體驗(yàn)環(huán)節(jié)是必不可少的。
王冬雷稱：“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的影響歸結(jié)為兩點(diǎn)：銷售渠道的改變，以及技術(shù)革新引起的電商模式的改變。相對(duì)而言，技術(shù)革新引起的電商模式的改變對(duì)企業(yè)沖擊更大，它是顛覆性的，可能會(huì)改變?cè)惺袌龈窬帧?rdquo;
梅志敏也談到：“我們企業(yè)做電商有更深層次的感觸。做電商同樣需要挖互聯(lián)網(wǎng)的軟件人才來幫助你，因?yàn)橹挥屑夹g(shù)才能夠真正的給企業(yè)電子商務(wù)的銷售、互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型插上翅膀。簡單在網(wǎng)上開店，跟線下沒有本質(zhì)上的區(qū)別。”
不論是歐普、雷士還是洲明，都在戰(zhàn)略升級(jí)O2O，從而在行業(yè)掀起一股O2O熱潮，對(duì)于其它重量級(jí)的企業(yè)（比如：佛山、三雄等）而言，只能跟隨歐普、雷士的腳步。隨著傳統(tǒng)的一線品牌紛紛踏足O2O，必會(huì)激起二三線品牌跟風(fēng)熱潮。
