2014年的過(guò)去六個(gè)月，照明燈飾行業(yè)感受到了前所未有的壓力。與之休戚相關(guān)的燈飾賣(mài)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也應(yīng)該感到了強(qiáng)烈的寒意。不難發(fā)現(xiàn)，關(guān)于全國(guó)燈飾賣(mài)場(chǎng)興建的新聞是接二連三，尤其是中國(guó)燈都古鎮(zhèn)，如燈王廣場(chǎng)、利和廣場(chǎng)、星光聯(lián)盟燈飾照明博覽中心、光立方·LED城、華藝國(guó)際燈飾廣場(chǎng)、為民燈飾廣場(chǎng)等一個(gè)個(gè)賣(mài)場(chǎng)項(xiàng)目在強(qiáng)勢(shì)崛起。但另一方面，又不斷出現(xiàn)有部分燈飾賣(mài)場(chǎng)空置，重復(fù)招商的問(wèn)題，這使得賣(mài)場(chǎng)供過(guò)于求的論調(diào)不絕于耳。

 

　　當(dāng)前形勢(shì)下，各大燈具燈飾賣(mài)場(chǎng)的不斷出現(xiàn)，是照明行業(yè)賣(mài)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，但同時(shí)，發(fā)展過(guò)程中也逐漸浮現(xiàn)出隱憂。全國(guó)燈具燈飾賣(mài)場(chǎng)“盛氣凌人”與“寒氣逼人”的兩極分化，顯然已值得整個(gè)照明燈飾行業(yè)擔(dān)憂和反思。不得不指出的是，在一些業(yè)內(nèi)人士將危機(jī)以及整個(gè)照明行業(yè)的“慘淡”歸咎于經(jīng)濟(jì)寒流、樓市調(diào)控、市場(chǎng)萎縮、模式迷失等因素時(shí)，實(shí)際上，還有一部分的原因是商戶(hù)被高昂的租金、各種費(fèi)用以及市場(chǎng)冷淡銷(xiāo)售不利等多重因素打壓下困難重重。

 

　　是商家不努力，還是商家沒(méi)有開(kāi)拓更多的渠道？顯然，這都不客觀。造成這種現(xiàn)象的本質(zhì)不是銷(xiāo)售，而是企業(yè)品牌戰(zhàn)略和賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式的共同作用。同時(shí)，一些燈具燈飾賣(mài)場(chǎng)的困境與商家的窘迫，折射了照明行業(yè)當(dāng)前的艱難。市場(chǎng)選擇是無(wú)情的：工廠要是倒掉一批，商家也要倒掉一批，商場(chǎng)也跟著倒掉一批。一切經(jīng)濟(jì)學(xué)的核心是供求關(guān)系。當(dāng)產(chǎn)能，商能?chē)?yán)重過(guò)剩時(shí)，必須靠市場(chǎng)來(lái)調(diào)節(jié)。

 

　　所謂優(yōu)勝劣汰，物競(jìng)天擇，適者生存！

 

　　“窮則思變，變則通”，改變模式、改變觀念已經(jīng)不可避免的開(kāi)始發(fā)生，是迎合還是繞道抑或回避，也在于企業(yè)、賣(mài)場(chǎng)有沒(méi)有改變的決心，有沒(méi)有面對(duì)改變陣痛時(shí)的勇氣。

 

　　近日，中山的兩大燈飾巨頭——開(kāi)元集團(tuán)及華藝集團(tuán)“聯(lián)姻”成立的星光聯(lián)盟集團(tuán)，旗下管理的燈飾賣(mài)場(chǎng)總規(guī)模將達(dá)到150萬(wàn)平方米，商戶(hù)總數(shù)超過(guò)3000家，聚集全國(guó)60%以上的優(yōu)質(zhì)品牌資源。就是一種“變”，一種決心，一種整合，不僅有助于發(fā)揮彼此在燈飾賣(mài)場(chǎng)上積累的品牌與口碑，更有利于雙方資源整合，以應(yīng)對(duì)目前古鎮(zhèn)燈飾賣(mài)場(chǎng)雨后春筍的局面。

 

　　在當(dāng)前燈具燈飾賣(mài)場(chǎng)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，賣(mài)場(chǎng)品牌化、集約化、服務(wù)化是一個(gè)必然趨勢(shì)。賣(mài)場(chǎng)品牌含金量越高、賣(mài)場(chǎng)素質(zhì)越強(qiáng)、服務(wù)保障越完善、資源整合能力越自如，比較優(yōu)勢(shì)就越明顯，其綜合競(jìng)爭(zhēng)力也就越強(qiáng)。

 

　　照明賣(mài)場(chǎng)風(fēng)遍吹  三江冷暖各不同

 

　　在燈飾照明企業(yè)大力布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨勢(shì)的帶動(dòng)下，隨著賣(mài)場(chǎng)完美展示企業(yè)品牌形象、聚攏人流等功能的日趨顯現(xiàn)，全國(guó)各主要燈飾照明產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)也漸吹賣(mài)場(chǎng)風(fēng)。目前，雖然賣(mài)場(chǎng)化已成國(guó)內(nèi)燈飾照明產(chǎn)品推廣一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，但由于受到市場(chǎng)所在地經(jīng)濟(jì)、文化、交通、區(qū)位等因素的影響，全國(guó)各地賣(mài)場(chǎng)的發(fā)展境況各不相同。

 

　　珠三角地區(qū)：臨近產(chǎn)業(yè)區(qū)  成賣(mài)場(chǎng)最好滋生地

 

　　由于各燈飾照明產(chǎn)業(yè)基地的輻射作用，眾多大型綜合性賣(mài)場(chǎng)在珠三角這片產(chǎn)業(yè)熱土上誕生，以燈都——中山古鎮(zhèn)為例，由于燈飾照明產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，其已覆蓋著一片“賣(mài)場(chǎng)森林”。在這片不到48平方公里的土地上，已出現(xiàn)了時(shí)代燈飾廣場(chǎng)、佰盛燈飾廣場(chǎng)、瑞豐燈配城、燈都燈配城等不同類(lèi)型的燈飾照明大賣(mài)場(chǎng)。此外，在古鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)輻射的影響下，小欖九州城、江門(mén)光博匯已在古鎮(zhèn)東西兩側(cè)拔地而起，遙相呼應(yīng)。賣(mài)場(chǎng)化格局的形成，讓古鎮(zhèn)及其周邊地區(qū)必將成為珠三角地區(qū)乃至全國(guó)最完善的燈飾照明產(chǎn)品展示平臺(tái)。除古鎮(zhèn)商圈外，隨著廣州光谷、佛山華南（國(guó)際）電光源燈飾城、深圳華南城等綜合型賣(mài)場(chǎng)的建成，整個(gè)珠三角核心區(qū)域的賣(mài)場(chǎng)化格局也在逐漸形成，這種趨勢(shì)的出現(xiàn)讓珠三角成為賣(mài)場(chǎng)生存與發(fā)展的最好“溫床”。

 

　　由于臨近燈飾照明業(yè)產(chǎn)區(qū)，珠三角賣(mài)場(chǎng)更多借助優(yōu)惠的招商政策吸引所在地企業(yè)進(jìn)駐，讓入駐企業(yè)有了“近水樓臺(tái)先得月”的優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，珠三角賣(mài)場(chǎng)還通過(guò)一系列宣傳推廣策略，幫助入駐企業(yè)在全國(guó)各地市場(chǎng)的產(chǎn)品推廣，讓企業(yè)獲得市場(chǎng)收益，以此建立自身在行業(yè)中的品牌信譽(yù)。同時(shí)，珠三角賣(mài)場(chǎng)還通過(guò)與國(guó)內(nèi)各地終端賣(mài)場(chǎng)的合作，形成市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)賣(mài)場(chǎng)之間以及賣(mài)場(chǎng)與入駐企業(yè)間的互利共贏。